일선 스포츠 브랜드 대리상이 2선 스포츠 브랜드 영지를 침입하다

한 줄브랜드분산 경로를 늘리다.대리상새 돈주머니를 찾다

백화점의 경쟁이 갈수록 치열해지다.일선 스포츠 브랜드는 이미 백화점에서 판매를 만족하지 않고 잇달아 접각을 2선 스포츠 브랜드 영지로 뻗었다.

일선 스포츠 브랜드는 분량 확대 경로를 자체 판매 수요를 만족시키면서 대형 대리상도 한 잔을 나누어 주었다.기자는 어제 방문하여 이전에 큰 백화점에 설치된 일선 스포츠 브랜드를 발견하고, 잇달아 촉각을 작은 상품, 뒷상품으로 뻗었다.시장.이 루트에 있는 작은 대리상에게 물품을 공급하는 것도 대대리상이 창출한 신수단이다.그러나 대형 패널의 침입도 이 루트에 있던 패권자들을 바늘방석에 앉게 했다.

　대형 카드

중저가 시장

나이크, 아디다스 등 스포츠 카드는 마침내 몸을 내려놓았다.기자는 어제 북경 평화리 지역에 위치한 대형 도매 시장에서 여러 유명 스포츠 브랜드의 스마트스포츠 전문점들이 이미 잠잠히 입주한 것을 방문했다.기자는 이 매장에서 주로 의상, 신발, 가방 등 상품을 판매하는 것을 보았다.직면한 핵심 손님들은 도매 시장의 고객이기 때문에, 이 전문점 스포츠 브랜드는 할인된다.

사실 유명 스포츠 브랜드는 대형 백화점에서'위신'을 통해 소상품시장 판매가 이미 추세다.기자가 최근 방문하여 경성의 많은 지역의 대형 도매 시장에는 아디다스, 나이크 등 스포츠 마스터의 모습이 보였다.

스포츠 브랜드가 베이징 시장에서 심도 분양하는 축소사진일 뿐이다.베이징 대종사 천란미품 기자는 아디다스의 모습을 보였다.기자가 천란미품 사이트에 등록한 공식 사이트는 아디다스, 나이크는 이미 천란미품 브랜드가 되었고, 이미 베이징 시장에 주둔 여러 매장에 입주하였다.상품 가격이 비교적 낮기 때문에, 이 큰 카드들은 천란의 미품 시장의 인기 브랜드가 되었다.

페야 스포츠, 동감 96과 베이징 일미 현동 등 대형 스포츠 대리상들은 현재 스포츠 용품 시장이 안정기에 접어들어 포화되고 있다.그러나 여전히 신선한 혈액 투입 때문에 이 분야는 앞당겨 깊이 분화 단계에 들어간다.

자료에 따르면, 프랑스 스포츠, 동감 96과 베이징 일미 현동은 모두 베이징 지역의 대형 스포츠 브랜드 대리상이다.이 가운데 파야 스포츠는 베이징, 산시, 내몽고 3지에서 200여 개 매장을 보유하고 있으며, 연간 판매 실적이 6억 위안을 넘고, 동감 96은 주로 카파A 브랜드를 대리한다. 표마, 광위 등 브랜드의 대리권을 가진 베이징 일미 현동, 경성 스포츠 대리 시장의 중요한 힘이다.

스포츠 용품 분량 경로의 다양은 전통 매장 내에서 드러난다.가격, 편의 등 우세한 악타오, 타오바오 등 인터넷 쇼핑몰도 많은 소비자들이 스포츠용품을 구매하는 중요한 진지가 되었다.

　　대대리

물고기를 먹다

스포츠 브랜드가 판매 경로를 늘리고, 심지어 서너 급 도시의 발전을 내려놓고 자신의 업적에 대한 추구는 물론 이 브랜드와 협력하는 대형 대리상들이 새 지갑을 찾았다.

스포츠 대리 시장에 익숙한 한 한 인사에 따르면 스포츠 대패가 끊임없이 분량 경로를 늘리고 있지만, 법아 스포츠 등 대형 대리상들의 힘에 의존해야 한다고 한다.그러나 대형 대리상들은 대부분 12선 상업이 선진 도시의 대형 상업에 비해 실태가 상대적으로 낮은 도매 시장을 겸비하는 데 어려움을 겪고 있다.규모가 작은 대리상 수가 많기 때문에, 자금 실력, 수입량이 제한되어 브랜드상들이 직접 협력할 수 없다.

스포츠 대리를 잘 아는 이 인사는 작은 상품, 미품 시장이나 서너 급 도시에서 개점하는 대부분 규모가 작은 ‘불명’ 대리상이라고 말했다.이들 소형 대리상은 대부분 대형 대리상 수중에 물건을 가져가고 브랜드상이 아니다.

한 대형 대리점의 한 관계자는 아디다스, 나이크 등 브랜드에서 50% 가량으로 물건을 판매할 경우 대다수가 소형 대리상에 판매될 것이라고 말했다.이 부분의 수입은 이미 회사의 총수입의 4퍼센트를 차지했다.

업계 인사들은 베이징에서 2008년 올림픽이 스포츠 브랜드 시장을 황금시대에 들여 자금 실력을 갖춘 기업들이 서로 다투어 이 분야에 진출해 12선 시장 쟁탈이 치열해 포화되고 있다.이런 상황에서 어떤 대형 대리상이 더 많은 물고기를 유치할 수 있을지, 미래의 시장 경쟁에서 주동적으로 차지하게 될 것이다.

　본래의 패주

강적을 맞다

사실상 아디다스, 나이크 등 일선 브랜드가 작은 상품, 미품 시장에 진입하여, 그리고 서너 선 도시에 ‘ 침입 ’ 을 가하여 이 도시의 기존 스포츠 소비품 시장의 구도가 세판을 앞두고 있다.

업계 인사들은 이녕, 안달, 특보, 361℃, 홍성얼크, 히터룡, 피크 등 국내 유명 브랜드를 모두 갖추고 있지만, 이 스포츠 브랜드의 주요 판매 루트는 국내 중소도시에 집중되고 있다.

현재 많은 서너 선 도시의 소비자들은 안달, 홍성르크 등 국내 유명 브랜드를 소비로 삼고 있다.3선 도시에서 온 소비자 한 명이 안타인 등 국내 브랜드가 소재 도시에서 인기가 많아 판매량이 매우 높다고 말했다.

상업전문가들은 이 분야의 국내 스포츠 브랜드가 이미 어느 정도 인지도를 갖추고 있기 때문이라고 주장하고 있다. 또한 국제 스포츠 브랜드가 아직 이 부분에 깊이 들어가지 않았기 때문이다.

일차선 도시의 스포츠 브랜드 시장이 나날이 포화되면서 국제 스포츠 브랜드가 한꺼번에 비일층 비일선 도시를 중시하면서 강적의 ‘ 침입 ’ 에 따라 국내 유명 스포츠 브랜드가 지닌 이 일부 시장이 치열한 시장쟁탈을 앞두고 있다.

　　관련 뉴스

대형 대리상 집단 으로 레저 노선 을 바꾸다

대형 스포츠 대리집단 간의 경쟁은 스포츠 브랜드 자원에 국한되지 않을 것이다.최근 시단백화점 (600723)의 대형 스포츠 대리상 파야외 캐주얼 브랜드 오소카의 대리권을 획득했다.얼마 전 또 다른 스포츠 대리인 베리 국제도 캐주얼 신발에 대한 투입을 늘리기 시작했다.동감 96과 베이징일미 현동 등 스포츠 대리상들도 캐주얼 분야에 발을 들여놓았다.

본격적인 레저 진출 직전 파야 스포츠는 지난해 나이키 360과 아디다스 삼엽초 대리권을 거둔 것으로 알려졌다.자료에 따르면 나이키 360과 아디다스 삼엽초, 모두 각자의 브랜드 아래 레저 상품의 자사 브랜드다.

동감 96도 이미 유명 패션 캐주얼 브랜드 VANS 의 대리권을 얻었다. 베이징일미 현동은 미국 캐주얼 브랜드 EASTPAK 를 올해의 타이틀 행사로 했다.

업계에서는 현재 상당히 유행하고 있는 캐주얼 브랜드는 이미 대형 스포츠 대리상 눈의 새 돈봉투가 됐다.

한 스포츠 대리그룹의 관계자는 NORTH FACE, 콜롬비아나 패션 캐주얼 브랜드 VANS, 국내 시장의 규모와 지명도 모두 나이크, 아디다스 등 브랜드와 뚜렷한 차이를 보였다.이 브랜드를 대리하여 새로운 이윤 성장점을 찾아야 할 뿐만 아니라 기업이 자체 운영 능력을 완벽하게 갖추어야 할 뿐만 아니라, 브랜드상들이 국내 시장에서 광고, 연구 개발 등에 대한 투자력도 볼 필요가 있다.