복장 조작자 해독: 중국 의류 업계의 최대 이윤은 어디에 있습니까?

앵커: 주주

특별 초대 게스트: 중앙 텔레비전 브랜드 고문, 유명 브랜드 전략 전문가 이광두

투자 전문가 는 일찍이 구목왕 복식 전략 총감, 미테스본위 전략 책임자 조익당 을 맡았다

신발, 여러 유명 기업 전략 고문, 실전파마케팅전문가 유한륭

안걸 지 양 마케팅 기획 기구 CEO, 해보 국제 조류아동복마케팅 컨설턴트

제5대 소매 이익 모드 창작자 유명패션소매 훈련 전문가 김카언

현재 중국 의류 업계의 자연성장률은 15%로, 이 숫자에 이르지 못하면 브랜드는 치열한 시장 경쟁에서 살아남기 힘들 것이다.어떻게 브랜드의 성장률을 높일 수 있을까? 업계에서는 브랜드와 공급 사슬의 관리에 문제가 있다고 본다.

미국 특스바워 창시자 주성건은 최근 H &M 의 제품 60%가 아시아에서 생산하고 있으며, 이 중 30%는 중국에서 생산되고, 그들의 제품의 소매 가격은 미국의 3배이며, 사업도 잘 되고, 그리고 일부 제품은 소매가격과 미방과 마찬가지로 미방이나 이윤이 없었지만, 이 빠른 패션 브랜드들은 무엇을 할 수 있을까?

그는 미국이 3배에 있는 가격은 그 브랜드 가치, 미국 가격과 마찬가지로 이익이 있는 것은 공급 사슬의 가치라고 생각했다.그러므로, 미국의 다음 단계의 목표: 보급사슬을 정합해서, 내가 이윤이 있고, 라이벌 가치, 라이벌 가치, 적수가 3배, 미방 프리미엄 2.5배, 진정한 브랜드 강력한 경쟁력을 실현하는 것이다.

“돈 안 벌지 않는 업종은 없으니 돈을 벌지 않을까 ”라고 한다. 우리는 의류 업계의 유명 전문가, 오퍼레이터가 한자리에 모여, 브랜드가 어떻게 이윤을 실현할 수 있는 최대화를 찾느냐는 의혹이다.

산업 사슬 에서 가장 돈 을 벌 는 코너

주: 의상 업계의 가장 큰 이윤은 어느 코너에 있다고 생각하세요? 왜요?

조익당: 전체 의류 업계는 주로 아래의 코너: 디자인 — 원자재 구매 — 물류 배송 — 브랜드 마케팅 — 도매상 — 소매점 (직영 또는 가맹) — 브랜드 소비자 보급.의류 종사자는 자신의 발전 배경, 상업 패턴과 핵심 능력에 따라 그 중 일부 부분이나 모든 부분에 걸쳐 기업이 다르기 때문이다.어느 코너의 이윤이 가장 큽니까? 이것은 어떤 코너가 창출될 수 있는 가치가 가장 크고 가치 공헌이 이윤율을 결정해야 하는가.서로 다른 업계 주기는 동환의 가치 기여도 다르다.현재와 미래의 추세에 따르면 소비자들의 최근의 가치 창조가 비교적 많은 제품 기획 /디자인, 브랜드 마케팅, 소매 단말기 (단말기 경영자 및 백화점 물업)을 포함한 이 의류 업계의 ‘김삼각 ’의 이윤율이 가장 크다.

정가권과 가격분배권은 누구의 손에 쥐고 있고, 누구의 이윤율이 높고, 소비자들은 이 부분의 이윤 매출을 원해 이 법칙을 위반하는 허고 이윤율은 오래되지 않는다는 것이다.현재 패션계와 학술계에서는 자아라, 분쟁단을 연구하고 있다. 자아라 스페인 본부를 방문한 적이 있고, 그룹 최고경영자 파블로 아이슬레이 씨가 교류한 적이 있다. 사실 자아라가 고객 가치를 창출하는 가장 큰 부분은 제품 기획 /디자인과 소매 단절이 있으며, 물류 배송을 포함한 공급 체인 체계는 앞을 지탱하는 가치를 실현하고 있다.

이광두: 의상 업계의 가장 큰 이윤 코너는 사실 브랜드라는 단락이다.

마슬로는 인류의 5개 수요 이론에 의하면 생리적 수요, 안전 수요, 사교 수요, 요구 존중, 자기 수요, 자기 실현 수요사회가 발전함에 따라 인간의 복장에 대한 수요는 가장 시작된 기능부터 현재까지 질적, 스타일, 품격, 색채 등을 중시한다.앞으로 의상의 기능은 더욱 약화될 것이며, 의상에 대한 브랜드 포장은 부단히 강화될 것이다.

의류 업계의 브랜드 효과는 누구나 다 볼 수 있다. 예를 들면 일반 셔츠는 40위안을 팔 수 있을 것이다. 만약 이 셔츠를 판사철의 브랜드를 수백 위안으로 팔 수 있을 것이다. 만약 아르마니 브랜드를 붙이면 천 위안에 팔 수 있다.브랜드의 프리미엄 능력이자 브랜드 의류 업계의 최대 이윤이라는 증명이다.

조아라, H &M 과 같은 빠른 패션 브랜드에 있어서 물류 배송은 현재로서는 그 이윤점일 뿐, 가장 이윤점이 아니라, 자아라, H &M 이 글로벌 브랜드 영향력에 있다.따라서 의류 업계의 이윤 포인트는 결국 유통에서 브랜드의 프리미엄 가격으로 옮겨야 한다.

유한륭: 현재 우리나라 의류 산업의 생산물 체인은 기본적으로 이러한 패턴: 원단 업체인 — 브랜드 업체인 — 총대리인 — 소매상 — 소비자.

이 중 원단 업체와 생산 업체는 비용 가격에 따라 약 15% 가량 가격을 올리고, 브랜드 업체는 자신의 브랜드 가치에 따라 15 ~45%에 따라 총 대리를 공급한다.총 대리인은 약 20 ~30%에 달하는 소매상, 소매상은 대략 30 ~150% 가량 가격을 올려 팔았고, 이는 길가에 있는 가가가가치 모델이다.최종판매는 백화점에서 완료된다면, 최후 판매가격은 백화점의 정자에 따라 100 ~1000%까지 가격을 올린다. 그중 가격은 브랜드의 가치에 따라 결정되는 것이며, 산적 도매 루트는 기본적으로 최저 수준으로 유지되고, 브랜드 전매는 비교적 높은 가격을 유지하고 있다.

이러한 분석에 따르면 현재 의류 업계의 이윤이 가장 큰 부분은 거대 브랜드 영향력을 가진 전매 코너로, 다음은 브랜드상으로 다시 한 번 총대리로, 결국 생산상이다.획득한 총이익 분석부터 판매량이 가장 큰 이윤이다.1위는 브랜드상, 그 다음은 총대리, 재생산 업체, 마지막은 소매상이다. 브랜드의류를 가리키고, 비브랜드 의상에 대해서는 자신의 단독 능력으로 맞서기 때문에 각 코너는 이윤이 가장 많지만 전체적인 이윤은 브랜드 의상보다 훨씬 낮다.

김크언: 의상 업계의 가장 큰 이윤은 당연히 소매 코너에 있다.사실 이 웅변 보다 더 현실적 인 사례 나 는 나 는 여장 브랜드 의 쓰촨, 귀주 두 대리상 훈련 했 다.일찍부터 쓰촨 대리상 아래의 가맹상들은 활약이 매우 좋았고, 실적이 안정된 회사 1위에, 귀주 대리상 표현은 일반적이다.2008년 이후 귀주 대리상의 직영 속도가 매우 빠르고, 실적이 빠르게 1위를 차지했고, 지금까지 가장 높은 위치는 반석과 같다.이것은 실적 표현일 뿐, 또 흥미로운 현상이 있으며, 쓰촨 대리상은 나에게 한 번 훈련을 부탁한 적이 있다. 교육비는 브랜드 협찬이다.귀주 대리상은 나에게 7번을 양성해 주었으며, 교육비는 거의 브랜드 협찬이 없다.더 흥미로운 것은 쓰촨 대리상이 나에게 말했다. "지금은 장사가 점점 어려워진다"고 말했다.귀주 대리상이 나에게 말했다. "장사가 할수록 재미있다."물론 소매 경쟁도 치열하며 소매에서 더 높은 이윤을 거둘 것이며, 관념상의 중대한 돌파가 필요하다.

방종: 나는 의류 업계의 가장 핵심적인 코너는 브랜드, 제품, 마케팅이라고 생각한다.브랜드는 블루 바다를 잠그고 제품의 추세를 확정하고 마케팅 경로를 고정시킨다.3자는 절대 안 된다. 따라서 의류 업계는 겨우 3운전마차를 가지고 있다고 한다.자아라와 H &M 등 빠른 패션 브랜드는 패션업계의 가장 큰 이윤이 물류 배송을 하고 있으며, 이 브랜드의 물류 배송과 제품 공급 체인은 브랜드 이윤의 최대화를 추구하는 관건이다.

예를 들어 자A와 H &M 은 양상 캐주얼 업그레이드 버전으로 패션 원소를 합쳐 품종 블루바다 및 제품 트렌드를 확립하고 있다.물류 배송과 제품 공급 사슬의 이윤 최대화 코너가 없다면 자A와 H &M 역시 성공할 수 있을 뿐 성공적인 속도에 영향을 미칠 뿐이다.{page ubreak}

핵심적 관점

● 소비자들의 최근, 가치 창조가 많은 제품 기획 /디자인, 브랜드 마케팅, 소매 단말기 (터미널 경영업체, 백화점 물업)이 의상 업계의 ‘김삼각 ’의 이윤율이 가장 크다.

● 정가권과 가격분배권은 누구의 손에 쥐고, 누구의 이윤율이 높고, 소비자들은 이 부분의 이윤 매출을 원합니다. 이 법칙에 어긋나는 높은 이윤율은 오래되지 않습니다.

● 의상업계의 이윤 포인트는 결국 유통에서 브랜드 프리미엄 으로 전입된다.

● 제품 기획 /디자인 코너, 브랜드 마케팅 코너와 소매 단절이 산업 사슬 중 이윤이 가장 많이 얻은 코너, 직영점은 미래 중국 의류 기업의 중요 이윤 성장점이다.

● 현재 전체 중국 의류 산업 체인 패턴이 둘러싸여 온몸을 끌어당기기 때문에 단기간 내에 발생하기 힘든 변화, 최소 5년 동안 브랜드 업체는 이윤이 가장 많은 코너를 얻을 것으로 예상된다.

● 인터넷 쇼핑은 이러한 패턴을 상호 보조 또는 연합, 인터넷 플랫폼에서 모든 사람들의 정보가 동등하고 공평하고 공평하기 때문에 도매상과 소매상은 상업 모델에 기반한 다원으로 생기는 경쟁은 필연적이다.

● 유통고리 순도매의 작용이 갈수록 낮아지고, 그 전단가치는 제조업자의 강성 원가 인상, 백엔드 가치는 브랜드나 소매상으로 점점 분할되고, 기업 이윤율이 점점 낮아지기 때문에 소매 종단에 발전해 점포 자원을 장악하고 이윤율을 높이기 시작했다.

● 트렌드에 맞추어 엘리베이터를 타고, 트렌드를 잘못 골라 계단을 올라간다.

● 도매업자에게 도매시장에서 소매를 겸해 소비자를 잘 대하는 과정이다. 소비자의 수요를 더욱 잘 이해하고 자신의 주문에도 좋은 참고가치가 있다.

이윤 공간의 재분할

주주: 미래, 의류 업계의 이윤 공간이 다시 분할될 수 있을까? 산업체의 어느 부분은 이윤이 가장 많은 코너가 될 것이라고 생각하는가?

조익당: 미래 의류 업계의 이윤 공간이 다시 분할되는 것은 필연적이다. 이는 업계 발전의 내적 규율, 업종 이윤율은 고객에게 인정할 가치를 가장 많이 만드는 코너로 이동할 것이다.유럽과 미국 시장에 비추어 보면, 제품 기획 /디자인 코너, 브랜드 마케팅 코너와 소매 단절이 산업 사슬에서 이윤이 가장 많이 얻은 코너, 직영점은 미래 중국 의류 기업의 중요 이윤 성장점이다.

개별 시장을 제외하고는 자A는 거의 모든 점포를 직영한다. 점포 이미지, 상품 진열과 정가관리가 본사에서 제정된 브랜드 전략과 빠른 반응을 보이는 제품 기획전략 전략, 그리고 대부분의 직영점들이 이익을 얻는다.자A의 제품 전치 기간이 짧아서 가장 짧은 일주일밖에 안 된다.사실 자A의 정가와 가격 관리도 매우 강하며 계절적인 의상업계에 대해 정확한 가격과 가격을 조정하는 것이 이윤을 가장 빨리 올리는 것도 효과적이다.

마케케케지컨설팅 업체에 따르면 표준 푸르 1500지수 상장회사의 평균 손익 연구에 따르면 총 매출이 변하지 않는 상황에서 가격은 1% 씩 오르고 영업이익은 8% 증가하고, 이는 원자재 및 직접 인공 원가 등 가변원가 1% 당 1% 하락에 미치는 영향이 거의 50% 에 미치고, 판매량은 18.7% 를 올려야 이윤에 미치는 충격이다.

하지만 현재 국내 많은 의류 브랜드 소매상 판매 규모와 이익은 주로 가맹점포로, 직영점포는 주로 전략 브랜드 이미지와 전략 카드에 쓰여 적자 면은 비교적 크다.직영점의 이익을 얻고 미래의 이윤 성장점이 될 수 있도록 국내 기업에 대해선 아직 길다.하지만 국내에서도 신흥적인 의상 브랜드가 아잉 여장을 비롯해 제품 기획, 브랜드 마케팅, 소매 단말기 경영 면에서 꾸준히 진보해 직영 점포 이윤을 늘리면서 가맹점포 이윤율을 높였다.

이광두: 미래, 의류 업계의 이윤 공간은 다시 분할될 것이며, 단말기인 브랜드로 바뀌고, 전체 산업 체인 의상의 브랜드도 이윤이 가장 많은 코너가 될 것이다.중국 의류업의 발전은 사실 브랜드의 성장과 장대한 과정이다.LV 가 잘 팔렸고, 짝퉁 LV 도 잘 팔리는 게 브랜드의 힘이다.의류업은 풍향을 파악하고 브랜드의 이 고리를 크게 넓히고 강하게 만들려면 브랜드가 가져온 가치와 이윤은 짐작할 수 없는 거대한 재산일 것이다.