리비즈 데님 신예 브랜드 조작

중국

명성이 높다

아는 자는 보잘것없다.

하면, 만약, 만약...

무슨 상관이 있는지 정확히 대답할 수 있는 사람이 더 적을 수 있다.

사실상

오리지널 청바지 생산상 미국 리혜 상업 회사입니다.

최근 출시된 국제화 브랜드.

… 로 삼다

형제의 브랜드, 디젠은 2년 동안 머물렀는데, 중국 시장에 진출하는 것은 의심할 여지가 없다.

얼마 전에

상하이에서 선보이는 것은 137년 역사를 가진 이혜상업이 미국 본토 외에서 발표한 첫 번째 브랜드이자 이혜상업이 처음으로 중국을 자신의 제품 세계 최초로 개발했다.

이날 디엔젤 브랜드 발표회에서 T 형대 에서 수퍼모델이 아닌 중국, 싱가포르, 한국, 인도의 독특한 기질과 개성을 가진 소비자 대표, 그들의 출현은 중국, 싱가포르

특별한 의미가 있다.

얼마든지

‘쿨 ’의 이미지는 멀리 있지만, 사람들은 마치 낯선 듯하다.

패션 과 적극적 으로 발랄한 시대 정신 을 해석하여 답습 하였다

전문적인 품질은 모든 소비자들이 자신에게 적합한 고퀄리티 청바지를 찾을 수 있기를 바란다.

주스영은 미래 디니젠의 발전 방향을 숨김없이 털어놓았다.

그는 일찍이 레비즈 화동 및 화중구 총지배인이었고 지금은 디니지즈 중국 지역 사장이었다.

가격 구간의 브랜드 위치

주스영 씨는 풍부한 게 있어요.

경험을 운영하는 그는 자신의 시장 조작 경험으로 도움을 원한다

끊임없이 돌파를 찾는 데님 세계에서 자신의 위치를 찾는다.

빨리 시장을 개척하기 위해 디니젠은 글로벌 브랜드 포착운동을 펼쳤다.

우리 세계 보급 계획은 이미 끝났다.

dENiZEN 은 잠재적인 시장을 선택해서 시점을 만들거나 예를 들어

.

2010년 말까지 디니젠은 중국, 한국, 싱가포르, 인도에서 50개 가게를 열고, 중국은 40%로 20개 가게를 열고 있다.

2011년 디니젠은 중국 시장에서 100여 개의 가게를 열었다.

2015년까지 희망합니다.

중국에서 1000개 가게를 운영하다.

주스영이 말했다.

6년 전 주스영은 리비즈 화동 및 화중구 총지배인으로 출범했을 때, 중국에는 아직 청복 시장점유율과 시장의 개념이 없다.

이것 괜찮아요?

청복 시장의 발전을 이끌어 청복 시장의 케이크가 갈수록 커졌다.

주스영은 일부 국가에서는 청복의 시장점유율이 운동복보다 커서 청복 시장은 운동복 시장에 비해 전자가 상승하는 공간이 있다고 소개했다.

“내가 여러 해 동안 겪은 경험에 따라, 있다.

이런 성숙한 시장에서

대부분의 매출액은 백화점, 중국 시장에 아직 큰 발전 공간이 있다.

주스영이 말했다.

주스영 씨.

미래의 시장 확장 계획을 제정할 때는 논리가 엄밀한 시장을 보급할 수 있도록 더 빠른 리듬을 발산할 계획이다.

디니젠의 포지션의 원칙은 순차적으로 점진되어 일선 시장에서 2, 3선 시장으로 확장된다.

우리의 조사에 따르면

중국 시장에서 판매하는 가장 큰 곳은 2, 3선 도시이지 일선 도시가 아니다.

2, 3선 도시의 루트는 대부분 백화점에 있다.

몇몇 구역은 우리가 중개업자의 인터넷으로 할 것이고, 그 중 일부는 하는 것이다

의

그리고 우리는 바깥의 신선한 혈액을 끌어들일 것이다."

주스영은 "우리는 세 방면에서 새로운 판매상을 평가할 것이며, 솜씨, 본전, 본인.

우리는 중개상들이 반드시 본인이 하기를 바란다. 반드시 좋은 고객 관계가 있어야 하며, 반드시 충분한 자금이 있어야 한다.

성공은 결국 숫자에 나타난다.

이것은 주스영의 마음이다.

대로

가격은 주스영은 4종: 300원 이하 300원 ~500원, 500원, 800원, 800원 이상으로 나뉜다.

현재

중국 청복 500원 이상 가격 구간의 시장 점유율은 1 /3에 가깝다.

2010년 말 레비즈는 중국에서 650개 가게를 열린다.

주스영은 300원 ~500원 가격 구간 데님 시장이 큰 상업 기회로, 레비즈 시장점유율의 5 ~6배일 것으로 보고 있다.

그래서 우리는 단호히 디엔젤 브랜드로 이 일부 시장을 점령했다.

디니젠은 중국 시장에서 39원, 399원, 원칙적으로 50달러 ~60달러를 정했다.

주스영이 말했다.

어떻게 자신의 가격 전략을 확립합니까?

주스영은 "시장에 대한 조사를 통해 300위안에서 500위안 사이에는 데님복을 전문적으로 하는 국제적인 브랜드가 하나도 없다"며 "이 가격에서 우리가 경쟁할 수 있는 상대는 볼 수 없다"고 말했다.

우리는 시장조사회사를 초청해 청사진에서 청복을 구입하는 소비자들에게 대규모 조사를 실시한 결과, 청복을 구입하고 청복을 구매하는 가격이 얼마냐고 물었다.

우리는 대량의 데이터를 얻었고, 그중에는 가격 구간 구매 인원수가 있으며 300위안 ~400위안 가격구간에서 청복을 구매하는 사람이 가장 많았다.

대체로 국가 디니지엔의 정가는 300위안 ~400위안 사이지만 인도의 가격은 중국보다 낮다.

우리는 시장 조사 결과에 따라 중국 시장에서 339위안과 399위안 2개의 가격을 정했고, 그에 대비한 디자인이 많았다. 이 가격은 구간의 소비자들이 입어 사면 너무 많이 사지 않을 것이다.

리혜 상업 상해 유한회사 시장 총감 왕미주.

디엔은 현재 가격 전략을 장기간 활용하지 않을까?

왕미주는 "시장의 상황을 보고 가격을 정하고, 우리가 정하는 것이 아니라 시장이 결정된다"고 말했다.

더니젠은 현재 투자 단계에 처해 2010년 말 시장에 약 1000만 위안을 투자하고 있다.

dENiZEN 의 원가가 Levi is와 막상막하다.

Levi's 공급 채널을 빌리며 Levi's 퀄리티 기준으로 디니젠, 처음에는 큰 도전이 있었고, 아직은 양도 하지 않았고, 디니젠이 오픈하면 500 ~1000개까지 판매액이 50억원에 달하고, 경제규모가 생기면 원가가 떨어질 수 있다.

사업에 대한 기업의 고양은 일반적으로 비교적 온건한 방법을 채택하였고, 예전 레비의 경험은 6 ~9개월간의 투자기간을 거쳐 이득을 얻을 수 있었다.

주스영이 말했다.

미래 디니지엔에 대해 전자상거래 여부에 대해 왕미주는 "전자상거래는 연구중이며 현재 우리의 정력이 매장에 있다"고 말했다.

주스영 을 기쁘게 하는 것 은 소비자 가 좋아 하는 것 이다

믿다

그래서

출시 후 판매 상황이 괜찮다.

그는 구체적인 판매 숫자에 대해 웃으며 고개를 흔들며 말했다. "아직 스포가 불편하다"고 말했다.

목표인 사람들의 브랜드

가격 구간 외에도 디엔의 목표 소비군도 뚜렷하다.

예.

속박을 받지 않고 적극적인 신생세대 그룹을 위해 재단과 재단과 우수한 청색 의상을 제공한다.

주스영이 말했다.

데니즈엔의 본의는 주민이나 생활권을 가리키며 집단 지상, 개인 제2의 집단을 구성하는 것으로 알려졌다.

데니즈엔은 또 한 층 더 깊은 의미를 가지고 있으며, 어떤 특정 단체에 속한 사람들과 같은 신념과 목표를 지녔고, 서로의 신뢰와 의지를 밝히지 않고, 모든 사람이 모두 녹아들다는 뜻이다.

"우리는 깊이 이해한다.

국가가 사회적 지위 집단을 추구하는 심리와 소비를 자극할 수 있는 주요 요소.

왕미주는 "열여덟 ~29세 사이에 동일한 점이 많다"며 "흔히 오염, 무더위, 시끌벅적하고 치열한 환경에서 생활하고 활발하고 활발하게 활동하고, 하루 종일 뛰어다녔다. 여유 시간에 그들은 새로운 것을 좋아하며 생활과 직장의 균형을 이루고, 현실생활에서 미래에 대한 아름다운 삶의 동경을 견지하고 있다"고 말했다. 그들의 생활 패션은 흥미롭고 유행문화와 열점의 시선이 집중된다 "고 말했다.

그들의 내재적 수요에 대해 왕미주는 자기승진을 통해 인정받고 싶다. 그들은 사업에 마음껏 몰입하고 가정과 자신의 사교권과 밀접한 관계를 맺고 있다. 성실하고 조리 있고 정교한 삶을 즐기며 위험을 피하고 안전감과 안내가 필요하다.

예를 들어 그들이 사물 발전의 예측성을 평가하는 것을 돕는 데 도움이 된다. 그들은 타인의 긍정을 얻기 위해 특히 높은 사회적 지위에 대한 칭찬을 받고 있다.

우리는 이들과 마주 보고 그들의 반응과 수요를 이해하고 있다.

이들은 한 단체의 개념을 가지고 있어 패션을 즐기고 국제적인 유명 브랜드의 의상을 좋아하지만 가격은 대중화되어야 한다.

그래서 디젠은 그들의 요구에 딱 맞았다.

디니젠 청복은 편안한 차림으로 다른 의상과 잘 어울린다. 더니젠은 국제브랜드로 가격 경쟁력이 있다.

왕미주는 “디엔젤 브랜드가 튀어나와 레비 (Levi) s 와는 완전히 다르기 때문에 우리 그룹은 둘이서 Levi's 로 전송된 것. 우리가 Levi ’s 물건에 얽히고 싶지 않기 때문이다 ”고 말했다.

디니젠은 특정 가격 구간과 신입생들의 시장 위치를 개척하는 거대한 시장을 통해 Levi's 외에도 한 세기 신화를 만들어 낼 수 있을지도 모르지만 시간만 답을 제시할 수 있다.