이윤에 영향을 미치는 ‘ 말채찍 효과 ’

　　옷 파는 거예요, 돈 버는 거예요.복장돈을 벌어? 많은 사람들이 옷감을 사서 옷을 만들었는데, 원가와 가게의 가격을 비교해 보니, 양자가 정말 천양지차이라는 것을 발견했다.그래서 의류를 하면 돈을 많이 벌었다는 것은 당연하다.전국 각지의 복장 공장은 소털처럼 많지만 결국 이익이 얼마 남지 않았다.사람들은 그 해석을 상상하지 못하고 원자재가 저렴하고 매가가 그렇게 높은데 어떻게 돈을 벌지 않을 수 있겠는가? 원인이 매우 간단하고 말채찍 효과는 이상하다.

무슨 말채찍 효과인가요?말채찍아주 긴 밧줄이 있는데 갑자기 떨면 채찍이 파형이 나타나고, 점점 확대되는 것이며, 이는 말채찍 효과라는 것이 급격한 효과다.옷 한 벌의 원가가 매우 낮지만, 말채찍 효과로 재고 원가가 급격히 확대되어, 복장 공장에 도착하면 거대한 숫자가 되어 공장의 이윤을 삼키게 된다.

한 직영 가게에서 한 고객은 엑스 스타일의 큰 사이즈를 필요로 한다. 이런 디자인을 사는 사람이 원래 드물게 되기 때문에 가게 안에는 예비품이 없기 때문에 중매상에게 주문할 수밖에 없다.이 사장은 매우 똑똑하다. 한 가지의 수요가 있는 이상 내가 1개를 더 주문하면 문제가 되지 않을 것이다. 그래서 중개상에게 X 디자인의 큰 옷을 두 벌 주문하기로 결정했다.

이 정보는 현지에 전달된다중개상그 후 중개상 심상, 한 가게는 이런 옷 두 벌, 나는 이 도시에서 15개의 직영점에서 가게를 포장할 수 있는 것이 바로 30건의 수요, 이렇게 보수적으로 8건 주문하는 것은 문제가 되지 않을 것이다.그러자 현지 중개상들은 성급 총중개상에게 메시지를 보내며 X 스타일의 큰 사이즈로 주문했다.

성급 판매상들이 정보를 받은 후, 이 사고를 이용하여 한 대리상 8건을, 전 성 전체에 25개의 대리상이 있는데, 200건의 수요량을 보수하여 시장의 소화는 64건이 문제가 없을 것이다.그래서 공장에 보고하여 나는 엑스 스타일 큰 옷을 64벌을 원합니다.

이 정보가 공장에 전달되자, 공장이 흥분했다. 이 성급 중개업자는 64개의 X 디자인의 큰 옷으로, 나는 전국에 30개의 성급 중매상들이 있는데, 이것이 1920건의 요량이며, 선생산 500건은 틀림없이 공급이 수요를 따르지 못할 것이다.그래서 초과 근무 생산, 하지만 실제 상황은? 1건의 고객 수요, 1급 부호 를 거쳐 공장에 가면 500 건이 된다.많이 나오면 어떡하지? 절대 다수가 의류 공장의 창고에 눌려 기업의 전체 원가를 높였다.

문제가 어디에 나타날까? 1급부터, 1급마다 하급이 이렇게 많아, 나는 하급이 얼마나 많은데, 전체적으로 얼마를 필요로 하고, 보수적으로 할인을 해야 하는데, 얼마든지 문제없이 주관적으로 판단했다.이로써 정보의 전달은 말채찍처럼 점점 확대되면서 결국 완전히 현실에서 벗어났다.

　　기업은 하급의 정보에 대해 명확하게 파악할 수 없고 시장에 대한 파악은 왕왕 주관적으로 추정되며 정보가 실실실된 것은 당연한 것이다.해결의 길은 관리 구조를 완벽하게 하고 원활한 상하급 정보 소통 메커니즘.정밀 관리에서 제기한 것은 매트릭스 관리를 통해 정보의 전방위 채집과 취득을 통해 전체 체계가 한 온라인 운영을 확보하고, 제조업체와 중개상 간에 정보가 비대칭으로 인한 문제로 심도 분매를 실현하는 목표를 효과적으로 해결했다.