‘ 칠석 ’ 상업계를 통찰하여 시장 마케팅 을 장악하다

2010년 8월 16일은 중국 음력의 칠석절이다.

이는 과거에 국민들에게 중요하게 여겨지지 않는 날이며 서방 발렌타인데이가 국내에서 날로 성행하면서'중국 밸런타인데이'라는 명목으로 점점 추앙을 받고 있다.

왜냐하면

명절에는 사람들의 일상생활의 중요한 구성 부분으로도 세분화 추세를 보이고 있다.

같은 명절은 다른 주제로 참여하는 사람들과 다른 사람들도 각자 방식으로 명절 활동에 몰입했다.

왕림의 계획

칠석이 다가오니 평일 내내 바쁜 왕림도 바쁜 중반에서 어떻게 재미있는 중국 밸런타인데이를 살고 있을까.

이 외국 기업의 화이트칼라, 결혼한 지 1년이 되지만 결혼 기념일은 바로 8월 16일이다.

지난 8월 초부터 왕림은 인터넷에서 관련 명절 정보를 수집하기 시작했고, 그중 매장의 세일과 혜택활동은 그녀의 주목 방향으로, 특히 이 특별한 날 남편을 위해 한 가지 멋진 선물을 준비하고 싶어하기 때문이다.

또한 자신의 삶을 위해 행복과 훈훈함을 더하고 싶다.

솔직하게 말하자면, 왕림처럼 명절 수요를 명확하게 하는 소비자들이 적지 않다.

명절 마케팅은 명절 기간에 소비자의 명절 소비 수요를 잘 파악하고, 광고, 지상 보급, 현장 판촉 등 마케팅 수단으로 제품의 판매량을 높이고 브랜드 이미지를 높이는 것이다.

‘ 명절 마케팅 ’ 은 기업 전체의 마케팅 계획의 일부지만 명절 마케팅이라면 ‘ 명절 기간 ’ 을 무시해서는 안 된다. 상대적으로 짧은 시간 내에 ‘ 명절 마케팅 ’ 을 할 수 있는 것은 무소불패가 어려운 일이다.

마케팅의 예상 목표를 세우는 것은 어떤 차원에서 취사, 주차로 삼아야, 상대성 및 집행성이 있어야 우세자원을 집중하고, 중점적으로 폭파하고, 반공배가 된다.

모두가 알다시피 명절 마케팅의 주요 수단과 방식 중 하나는 바로 ‘ 가격 인하 ’ 이다

왕림과 남편은 도대체 어떻게 아름다운 중국 발렌타인데이와 결혼 주년 기념일을 보낼 것인지 아직 명확한 답은 없다.

이범의 기획서

이범 일가

이범의 ‘칠석 밸런타인데이 ’ 매장 판촉 기획에서 이렇게 적혀 있다.

이벤트 목적: 렌타인데이 기간 판매, 브랜드 친화력 향상.

이벤트 구호: 중국 발렌타인데이, 준비됐나요? 이벤트 시간:8월 16일 (음력 7월 7일, 속칭 칠석날)...

편폭이 제한되어 이범의 기획서의 내용은 일일이 군더더기 없이 늘어났지만, 이 기획서에는 명절 기간의 ‘체험 마케팅 ’을 강조했다.

소득 수준 과 생활 품위 의 향상 으로 소비자 의 수요 시작 은 대중 소비 가 점차 개성 소비 업그레이드 를 정제 식, 개인화 서비스 등 새로운 수요 이슈 가 됐 다.

마케팅을 체험하는 것은 응변하여 대행해야 한다.

‘마케팅 ’에 충실한 고객, 그들이 소비한 것은 이미 사업가들이 제공하는 제품이나 서비스뿐 아니라 정신적인 즐거움의 체험이다. 이때 가격은 그들에게도 더 이상 예민하지 않으며, 상품이나 서비스 자체 가치 몇 배나 수십 배로 구매하고 싶은 기분이다.

명절 마케팅 활동에서 기업은 소비자 체험 수요에 대한 발굴과 격발을 기울여야 한다.

일찌감치 명절이 오기 전에 기업들은 일선 단말기 판촉자들에게 관련 훈련을 해야 하고, 판촉 현장에서 활동 영역을 개척해 소비생활장면을 만들어내고 전문적으로 디자인한 ‘말솜씨 ’와 마케팅 인원의 능숙한 안내를 통해 소비자들을 빨리 캐릭터로 이끌어내며 ‘체험 한 ’의 욕망을 불러일으켜 분장된 화려한 상품 카운터와 찬란한 상품 코너 중 자체 제품에 대한 ‘첫눈에 반했다.

빅토리아 "정거장 연병"{page ubreak}

돌도 안 되는 아들을 배려하기 위해, 조시시는 10년 동안 회사 회계 업무를 그만두고 반년간의 빗질을 거쳐 가정생활은 기본적으로 타당했다.

이때 그녀는 자신이 또 무엇을 해야 한다고 느꼈다.

온라인상에서 자주 타오바오는 발렌타인데이에 잘 팔리는 금박 장미와 커플 셔츠를 발견했다.

그러자 그녀는 자신의 새로운 일을 기획하기 시작했다.

제품 업체와의 흥정을 통해 그녀는 상술한 제품을 구입한 뒤 타오바오 인터넷에서 자신의 상점을 개설해 귀여운 이름을 지어냈다.

하지만 시작된 한 달, 판매 상황이 좋지 않아 다른 판촉 방법을 찾기 시작했다.

전보 부가가치 서비스에 종사하는 남편은 그녀에게 단발적인 정보를 통해 홍보면을 확대했다.

이 방법은 과연 영험, 짧은 정보가 발효됨에 따라 온라인 상점의 방문량이 끊임없이 증가하고 있다.

심지어 발렌타인데이 기간에 지정 장소로 직접 전화해 달라고 요청하는 사람들이 적지 않다.

이에 조시시는 급히 떠나 택배회사에 물류 업무를 담당한 뒤 보물아들을 데리고 직접 배달을 보내기도 했다.

바쁘지만 그녀의 마음은 매우 기쁘다.

현대마케팅 방법은 수많은 변화를 겪으며 과학기술 수단을 통해 기업의 정보를 전달하고 브랜드의 영향을 확대하고 제품 판매를 촉진하는 것도 많은 기업들이 시도하고 있는 방법이다.

손자 병법운은 “ 범전자는 정합으로 기승으로 한다 ” 고 말했다.

이런 도리는 명절 마케팅에 적합한 봉화전쟁터다.

날마다 피비린내 나는 명절 판촉전에서 사업가들은 각종 효과적인 마케팅 자원과 판촉 공구를 통합하는 것이 필요할 뿐만 아니라, 지피지기, 사전에 대비하여 전면적인 계획을 세워야 활동 기획과 판매 촉진 방면에서 새롭게 추진할 수 있다.

선별을 거쳐 왕림은 결국 베이징 안정화련 상가에서 남편을 위해 정교한 가죽 지갑을 구입했다.

그녀는 세일을 통해 구입한 것이 아니다. 그녀가 보기에 사랑은 할인할 수 없기 때문이다.

그러나 그는 브랜드가 제공한 가치 160원짜리 인형극장의 영화표를 받았다.

이와 함께 조시시의 남편도 인터넷에서 금박 장미를 구매해 아내에게 보내며 바쁜 와중에 포근함을 자아냈다.