메르스본웨이 성장 패턴: SPA 모드

25년 전 절강농촌 고향집에서 친구와 의류 공장을 합쳐 실패한 젊은이가 전진하였으면 중국 본토 최초 SPA 형 기업의 출현은 아마 저녁 몇 년 더 걸릴 것이다.

중국 시장에서 50억 원 정도 되는 해

50억 천장

1987년 자신이 창설한 첫 번째 공장이 망하고 19세도 안 된 절강청전 총각 주성건은 농촌 고향집에서 온주에 와서 그의 복장을 계속했다.

1993년, 그는 온주 캐리샤 의류 공장을 창설했고, 주로 양복을 생산했다.

당시 온주, 영파를 대표하는 강저장지역은 중국에서 가장 중요한 의류 산업 집단 중 하나로, 야고르, 보희조, 삼나무, 호표등 브랜드가 탄생했다.

1990년대 중반에는 양복, 패션 등 정장 좋은 시절이었지만, 이때 유럽과 미국 영화와 홍콩 영화에서'숄더 숄더'가 자유로운 청바지, 스웨터가 대체되고 있으며, 주성건은 미래의복의 추세를 예리하게 발견하고 있다.

1995년 초, 주성건은 두 가지 결정을 내렸다. 하나는 양복에서 물러났다.

2001년 미스터 웨이는 스타 모델 + 텔레비전 광고의 브랜드 홍보 전략을 기용해 2003년 미스터 방위서명 사업은 일중천의 주걸륜을 비롯해 대규모 텔레비전 홍보 활동을 시작한다. 2008년 8월, 미테바바는 선전증권거래소에서 중소판정식으로 상장되었고, 그 해 미방 매출은 44.7억 위안에 이르렀고, 문점은 2200여 개에 달했다 …….

여기에서 미국이 한 모든 것이 훌륭하지만 시장에서 대부분의 경쟁 상대와 대동소이하여 그 유명한 광고어에 부합되지 않는다.

이때'50억 '문턱에 들어서려는 미방은 미래가 닥칠 수 있는 병목, 50억원 안팎의 연간 판매 규모로 중국 본토복장 기업이 공인한 성장천판이다. 나이에 따라 미테스크바를 양성하는 소비자도 직전에 들어서고, 바로 자리를 떠나고 있다.

어떤 기업도 소비자의 성장에 따라 어떻게 선택할 것인가에 따라 소비자가 성장하는 전략을 선택하고 또 일부 기업은 불변의 브랜드의 위치를 유지하고 다음 성장을 기다리는 소비자들이 있다.

‘ 전자는 쉽게 죽기 쉽고 후자는 상대적으로 오래 지속되고 있다. ’ 주성건은 미방이 장기적으로 키우는 충실한 소비자를 포기하지 않으려 한다. 한편, 미테스크바의 소비자는 사회 주류 소비층이 될 것이고, 한편, 국내에서는 30대 정도 소비자의 의류 브랜드가 80후의 인정을 받기 어렵기 때문에 새로운 브랜드를 내놓기로 결심했다.

SPA 첫 체험

일찍이 미방에서 몇 년 전 조단노와 반니로도 기로다노 콘센트, 바레노:Attitude 등 부브랜드를 출시했으며, 이 두 브랜드는 모사 브랜드에서 벗어날 수 없었다.

조단노, 반니로와 달리 Me &시티는 애니메이션과의 연락을 끊고 새로운 모델인 SPA를 채택했다.

Me &City, Mity, Mity, Miti와 함께 미방그룹에 속하지만 내부에서 두 그룹으로 운영하며 행정, 재무 등 공공 플랫폼, 디자인, 마케팅, 채널이 완전히 독립했다.

Me &City 의 공식 출시에는 3년간의 준비 시간을 썼지만 미방그룹 총지배인 왕천경 (SPA) 방향으로 발전하는 어려움은 여전히 중중중했다. “ 가장 부족한 사람은 인재, 디자인 팀, 전시, 마케팅 등 인재가 너무 부족했다.

우리는 배울 만한 본보기가 없다. 무엇이든 스스로 모색해야 한다.

SPA 는 미국 GAP 회사인 1986년 회사의 새로운 업무 체제를 정의하기 위해 제시한 것이며, 당시의 정의는 상품 기획, 설계, 생산, 소매 모두 총사가 책임지는 일체화 방식이었다.

1980년대 말기, 의류의 생산과 판매는 종종 다른 회사 주체로 완성되며, 1세대 SPA 시보드, GAP 는 주로 제품부터 판매 일체화의 변화를 완성했다.

이런 변화는 공급 사슬을 줄이고 물류 비용과 시간을 압축시켜 기업의 회금이 원활하고, 현금은 더욱 건강해진다.

1990년대 초 유럽 지역은 1세대 SPA 형 기업을 모듈로 개진한 의류 기업들이 스페인의 인디텍스그룹과 스웨덴 H &M 이 등장했다.

2세대 SPA 기업은 1세대에 비해 더 선명한 특징을 갖고 있다. 이들은 국제톱 브랜드를 빠르게 패러디한 디자인으로 푸라대중과 톱패션 사이의 거리를 줄여서'패션'이라고 불린다.

이와 함께 일본의 유니클로즈업은 ‘빠르게 패션 ’과 다른 SPA 패턴을 선보였다.

일본 본국 방직업의 특성상, 유니폼의 생산은 모두 외부 회사로 교체되고, 유니폼은 기본 의상 위주로, 제품은 그다지 유행하지 않고, 스타일은 일반 캐주얼복 브랜드의 3분의 1 또는 4분의 1이다.

하지만 자A를 대표하는 2세대 SPA 와 마찬가지로 유니클로즈업 컨트롤과 빠른 출하를 이뤄낼 수 있다는 점이다.

이런 새로운 세대의 SPA 기업들은 적지 않은 비슷한 점이 있다. 소비자들이 볼 수 없는 뒷부분에서 공급 사슬에 대한 효과적인 통제를 통해 기업 내부 관리에 따른 원가를 압축하고 편평화된 구조는 소비자 수요를 더 잘 이해하고 더 빨리 대응한다.

소비자들이 볼 수 있는 가게, SPA 의 가게는 흔히 전통 브랜드 가게의 4에서 5배나 된다.

한편, 넓은 가게는 소비자들에게 더 풍부한 제품을 진열할 수 있다. 한편, 대형 가게는 기업 브랜드에 대한 조업이 유리하다.

한국 최대 의류업체가 그룹 여장 영업부 총감도 "초대형 가게는 미래 소매업의 트렌드와 달리 품종의 브랜드를 결합시켜 소비자들이 선택할 때 한 번에 도착할 수 있다"고 말했다.

미국이 막 출시된 후 주성건은 상장 자금의 가장 중요한 투자로 새로운 브랜드의 제조와 기함 가게에 쓰일 것이라고 밝혔다.

이 새 브랜드는 Me &City, 현재 Me &City 는 베이징, 상하이에서 평균면적은 3000평방미터 이상의 매장으로 성도, 곤명 등 이3선 도시의 매장 면적도 2000평방미터 이상이다.

마케팅 홍보에서 Me &시티는 더욱 큰 수필을 제사했다.

2008년 Me &시티는'탈옥 '일포로 인기를 끌었던 온터워시 밀러를 모델로 초청했다.

2010년 Me &시티는 영화배우 오랜도 블루엄과 명모 아그네스 디은을 합병해 글로벌 메이커 태리. 리차슨을 비롯해 중국 기업들이 호흡을 맞춘 스타들과 비교하면 글로벌 패션권의 인기 인물, Me &시티도 미테스크바와는 전혀 다른 이미지와 기질, 심지어 지리적인 국제브랜드 냄새를 맡았다.

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중국식 SPA

자신만만하지만 미국식 SPA 의 길은 평탄하지 않다.

2010년 4월 미방은 2009년 연보를 발표했으며, 판매 수입이 동기 대비 16.63% 증가한 상황에서 그 이윤이 24.77% 하락했다.

많은 연구들은 "Me &City 확장, 관리부당 비용률이 크게 상승하는 것은 실적이 좋지 않은 주요 원인"이라고 말했다.

2009년 미방 의상 직영점포가 111개로 늘어난 가운데 메앤시티 점포 수는 약 80개로 늘어났다.

미국은 외부 경계를 피하지 않고 우리는 너무 빨리 걸어서 한 번에 전국 20여 개 성회를 만들었다.

그러나 우리는 반드시 서둘러 고지를 점령해야 한다. 예를 들면 황금 지역의 가게는 우리가 모두 점령을 해야 한다. 늦으면 얻을 수 없다. 브랜드도 우리가 점령해야 할 고지이다. 우리는 단시간에 카리스마를 만들어야 한다.

이 발전 속도는 단시간 내에 대량의 자원을 차지하게 될 것이다.

베이징, 상하이 같은 일선 도시에서는 Me &시티가 브랜드의 이미지를 막론하고 점포는 최대한 ZA나 H &M 에 인접하게 되어 있어, Me &City 가 이 국제적 패션 브랜드의 대패를 향해 공격하는 인상을 자아낸다.

이에 따라 인터뷰 과정에서 디자인 총지배인, 총지배인, 기자들은 “너희들 눈에는 Me &City 와 어떤 브랜드를 경쟁 상대로 하는 것일까 ”고 밝혔다. 이들은 이를 통해 Me &City 의 진정한 위치를 추측해 미방도 2년 넘게 생각하고 있다.

Me &City 브랜드 윤검협 감독은 Me &시티의 가장 큰 우세는 중국 시장을 이해하고 이 시장의 분층과 다른 층층의 소비자들의 심리를 이해하고 있다고 말했다.

자아라는 대도시의 운영을 잘 알지만 이삼선 도시를 잘 알지 못한다.

"소비자들은 정말 매일매일 신상이 필요한가요? 매년 유행하는 추세를 잡겠다고 약속합니다. 매주 2주일에 새 상품이 있어서 소비자의 선택을 만족시킬 수 있습니다."

미방그룹 브랜드 주룡의 눈에는 Me &시티가 필요로 하는 것은 자아라와 비교해 보다 자신의 발전에 적합한 패턴을 찾는 것이 아니라, 예를 들어 이삼선도시, 미방 미래는 가맹을 채택할 수 있으며, SPA 모드로 요구하는 자유점면을 고수하지 않을 것이다.

베이징, 상하이 등 대도시, Me &시티는 광서백색, 윈난 보이 이삼선 도시로 촉각을 뻗었다.

이 도시에는 Me &시티가 일선 시장과 전혀 다르게 발전하는 논리가 있으며, 일선 도시의 초대 플랫폼은 2, 3선 도시에서 소규모 점포로 알려져 있다.

지난 한 해 동안 미국은 총 4000가지 신상품을 내놓고 현지 상품을 어떻게 선택할 것인가? 이에 대해 Me &City 의 방법은 적절한 현지 시리즈를 선택하고, 시리즈를 주제로 진열해 점포 효과의 통일을 이루는 것이 아니라, 다른 계열에서 현지 소비에 적합한 디자인을 골라내는 것이 아니다.

이처럼 선적 기준은 메 &시티가 중국 이삼선 시장 소비자에 대한 이해에서 비롯됐다.

"의상은 감성적인 것이고, 의상은 예쁘지 않고, 때로는 이 옷 자체에 달려 있는 것이 아니라 브랜드의 분위기다.

예를 들어 Fendi 나 Gucci 가게에 들어가면 모두 예쁘다고 느낄 수 있지만 한 점포에서 한 가지만 고르면 그렇지 않다.

사실 서너 라인 도시 소비자들이 그렇게 강한 판단력이 없기 때문에 기막힌 영향을 받기 쉽다.