늦은 옥돌, GAP는 빠른 패셔니스타, 자아라.

"오지 않으면 틀린 것이지만'늦은 시간'은 없다."

양득명 GAP 그룹 중국구 총재는 이처럼 회사의 새로운 결정을 다룬다.

이 미국 최대

상해와 베이징, 네 개의 점포가 인테리어 중이다.

상하이의 두 집은 각각 회해 중로 홍콩 광장과 남경 서로 석문 입구에서, 베이징의 두 집은 왕부정 APM 과 북북대성에 있다.

생기다

누가 늦게 왔으면 더 높은 임대료를 내야 한다 — GAP 는 올해 네 개 가게를 열 수 있는 원인 중 하나로, 좋은 시구는 이미 동업자들에게 점거되었으니 적당한 가게를 찾기 쉽지 않다.

사실 89년 전, GAP 는 이미 중국에서 나타났는데, 당시 국내 일부 백화점에서 GAP 전문점이 있었지만, 도매상들은 특허로 경영하는 형식으로 판매되고, 100여 평미터의 장소는 작은 일부 제품만 보여주고, 진정한 점포와는 차이가 크다.

그 전문점들은 경영이 너무 오래되지 않아 닫혔다.

그러나 이번 GAP 는 백사와 악매에서 양득명 (LorenzoMoretti) 과 로렌조 (LorenzoMortti) 를 통해 두 사람은 각각 GAP 중국구 총재와 이사총장을 맡았고, 스쿠버 은행 중화구 주석을 이사회로 임명했다.

새로 설립된 중량급 단체는 2010년도 전 그룹의 가장 중요한 계획: 중국 시장을 개척하고 있다.

스웨덴에서 온 H &M, 스페인 자A와 달리, GAP 는 엄청난 본토시장을 갖고 있으며, 이는 과거의 40여 년 동안 대부분의 정력을 미국에 집중시키고 있으며, 현재 국제시장은 GAP 그룹의 총 매출액의 19%를 차지하고 있다.

그러나 미국 국내 시장이 아무리 커도 결국 포화됐다.

"우리는 미국에서 천 개의 가게를 다시 개설할 리가 없다. 새로운 공간은 분명 북미밖에 있을 것이다."

양득명

GAP 는 이 점을 방금 깨닫지 않았지만 지난 몇 년 연속 실적이 하락해 해외 시장을 개척할 틈이 없다.

2002년 32억 달러부터 2008년 자A가 속한 인디렉스그룹에서 세계 최대의 의류 소매상을 빼앗아 해외의 확장은 GAP 에게 여력이 부족했다.

올 상반기 GAP 의 수익률은 전년 동기 대비 40퍼센트 상승했으며, 경제 위기 기간의 침체 이후 이런 숫자는 눈에 띄지 않았지만, 결국 계획을 실시할 수 있게 했다. 이 해에는 중국과 이탈리아 시장에 진입하고, 중국은 중중중량이다.

GAP 는 중국과 사실 이미 20여 년 동안 연원이 있었고 동업자들과 마찬가지로 중국을 생산기지로 삼았다.

중국에 들어서기 전에 GAP 는 이미 중국에서 100억 달러를 넘는 상품을 구입했으며 400여 개 공장에서 온 30여만 노동자가 GAP 를 위해 30% 의 제품을 생산했다.

현재 이곳은 점점 세계 공장에서 세계 시장으로 변하고 있다.

그래서

점포 원가 높을 뿐만 아니라 생산과 물류 주기도 문제다.

의상 디자인부터 실물까지 올라와 자A는 12일, H &M 은 21일, GAP 는 90일 정도 걸린다.

그러나 GAP 표면에서는 서두르지 않고 트렌디하고 유행에 대한 빠른 반응은 그것의 판매점이 아니다.

양득명은 빠른패션 브랜드에 속하지 않는다. ‘사람들은 퇴근 후 캐주얼 패션이 필요해 파티에 스타일리시한 옷도 필요하고 출근할 때 입기 좋은 옷도 필요하다.

우리는 좋은 원단과 작업도 있고, 시크하면서도 실용적이지 않은 디자인도 있고, 사람들이 우리의 물건을 필요로 한다.

말은 그렇게 말하지만 더 멋스럽고 디자인감이 있고, 사실 GAP 는 몇 년 동안 원하던 바뀐 것이다.

몇 년 전 당신은 ‘편하고 보기 좋다, 틀리지 않아 개성이 없다 ’고 GAP 표현을 할 수 있다.

미국 드라마'옛 친구기 '시즌10에 한 단락이 등장한 적이 있다. 라차엘 (Ross)의 어린 남친과 부딪치는 것을 발견해 "스튜피드가퍼니코너!"

오버오버오버오버오버랩이 지난 2004년, 당시 CEO 폴폴폴폴플레슬레슬러(PaulPressssler)2002년 전체 브랜드의 설계노선을 바꾸기로 결정한 지 2년이 되었지만, 현재GAP 는 이미 큰 브랜드 디디디디디디디디디디디디디디디플수강강: 프랑스 제스퍼에에에에에에에에에에에에에에에에에에에풀플플플레레레레레레레레레엠크크크크크크리슈가 디자인디자인한 동장을 갖추고 있으며, 최신시즌의 콜라디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디디GAP 를 위해 일련의 판매가가 100달러 이하의 의상을 설계했다.

GAP 는 과거 어느 때보다도 디자인을 중시하지만, 큰 카드와 협력하는 일에는 동행들처럼 거만하지 않다.

지난해 회해 중로 H &M 입구 수천 명이 밤새 줄을 서서 Jimychoo의 콜라보레이션 슈즈, GAP 의 표현은 아주 저조했다. Pierre Hardy가 디자인한 여자 신발 시리즈를 내놓을 때 신발은 투명 플라스틱 봉투에 신발을 넣은 채 바닥에 데워 DesignerCollection, 대사 이름조차 언급하지 않았다.

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"그런 첫날 아침에 천 명이 줄을 서는 효과를 추구하지 않는다."

양득명은 “보통 우리가 디자이너와 1년 계약을 하는 것이 아니라 한꺼번에 떠들썩할 뿐, 우리는 세수장류의 사업을 해야 한다 ”고 말했다.

더 많은 설계 디테일은 소비자들이 주목할 수 있는 곳에 숨겨져 있다.

쫀쫀한 디테일 사이즈는 항상 이 브랜드의 특색입니다.

청바지로 보면 라벨을 제외한 8호, 10호 (각각 유럽판의 38호, 40호) 같은 번호를 제외한 A, R, L 3개의 자모는 각각 짧고, 정상적인 바짓가랑이 길이는 허리둘레와 엉덩이둘레가 다르지만 키가 다른 손님은 몸매에 맞는 바지를 고르는 것이 좋다.

네가 GAP 홈페이지에 가서 보면 여장부가 꼬리 (Petite)와 고대 (Tall) 두 부분으로 나뉘어 같은 의상의 같은 사이즈로 나눌 수 있다. 교소형과 고형도 큰 몸과 소매, 샅, 샅 등 부위에 다른 디자인이 있다.

중국에서는 GAP 는 이런 세분을 한층 강조할 계획이며, 그들은 전문적인 팀을 통해 현지소비자에 적합한 디자인을 연구하고, 동서양 시장, 남북 시장 디자인에 적합한 스타일을 설계했다.

이 예는 다른 지역에서 온 독자들에게 무례하지 않기를 바라지만, 같은 키 아래, 중경처녀의 허리가 길고, 상하이 아가씨는 허리가 짧아서 긴 다리가 짧아서, 긴 티셔츠가 상하이에서 더 잘 팔리고, 짧은 스타일은 중경에서 더욱 인기를 끌 것으로 보인다.

가격에 민감한 시장이다. H &M 은 청바지를 99원까지 팔았고, 유니폼의 티셔츠는 100위안이 안 넘어 가격전을 치러야 한다면 GAP 에 남겨둔 공간은 크지 않았다.

실제로 유럽과 미국 시장에서 GAP 의 가격은 다른 몇 개보다 조금 더 높았다. 특히 2002년 폴 ·플레슬러는 20달러 이하의 제품을 전면 차단한 뒤 GAP 브랜드의 시장 자리는 미묘한 상승: 여전히 고가 평가군단 가운데 가격은 J.Crew, RalphLauren, GAP 자신의 집단 공격 중 고단 비즈니스 노선의 바나레블릭에 이르는 것 같다.

일본과 한국 시장에서 GAP 의 판매가가 유럽과 미국 시장에 비해 훨씬 높아 서민 브랜드에서 준표로 변해 통상적으로 청바지가 100달러 이상으로 팔린다.

중국 시장에 대해 GAP 는 자신이 줄곧 고모리 노선을 걷지 않고, 또 30% 의 제품을 중국에서 생산하고 있으며, 비용으로 소매가격을 정하는 원칙에 따라 정가는 그다지 높지 않다.

양득명은'제1재경주간'에 대해 아직 구체적인 가격은 없지만, 중국에서는 미국과의 가격 차이는 없을 것으로 보인다.

또한 세일즈도 꼭 ‘그렇게 많은 옷차림 ’이 있을 것이다. 매개 다른 집보다 훨씬 많은 사이즈가 있으니 재고가 반드시 높고, 신상품을 창고 공간을 비워야 할 때, 구금은 해외와 똑같이 할인 판매된다.

도대체 비싼 편이 아니라 지갑을 가지고 가게에 들어간 사람들이 계산을 해야 한다.

GAP 제품 시리즈가 주도면밀하게 구성되어 모든 사람들을 환상하려 했지만, 이런 것은 소비자 전가의 막내 자리까지 배려하는 것도 쉽게 광범위하고 모호하게 보인다.

다행히 이 문제는 중국 시장과 무관하고 여기에서 소비자 연령은 25세에서 35세로 자리매김할 수도 있지만, 대체로 대체로 명확한 편이다.

이 사람들에게는 인터넷 쇼핑과 실체점 쇼핑이 중요하다.

중국 최초 네 개의 실체점 인테리어 를 할 때 인터넷 판매 플랫폼도 설립되고 있으며, 인터넷 가게는 연말 까지 실체점과 동시에 개업한다.

경쟁자 중에는 유니폼을 제외하고 다른 몇 곳도 인터넷 판매를 하지 않았고, 시구와 집세 면에서 우위를 차지 못한 GAP 는 물론, 쇼핑몰 업무상 성과가 있는 것으로 보인다 -실체점 매출이 좌절된 2008년, GAP 의 글로벌 인터넷 판매액도 10억 달러를 넘어섰다.

GAP 그룹은 GAP 브랜드를 중국에 들여보내는 큰 돈을 내렸고, 집단 전체의 선두부대일 뿐이다.

일선 도시의 발뒤꿈치, 이삼선 도시로 스며들 때, 그룹 소속의 바나레블릭, 올드니비 등 다른 브랜드들이 중국 진출을 계획하고 있으며, 올해는 베이징 상하이, 내년 홍콩, 2015년 중국 시장에서 2015년 중국 시장이 일본을 넘어 GAP 그룹이 미국 이외에서 2차 시장이 될 것으로 기대된다.

이런 계획은 좀 낯설어 보이지만, 다만 자아라, H &M 과 유니클로즈업이 두 번째 단계로 다가왔다.

느릿느릿 걸어온 GAP 는 이 길을 평온하게 걷는 것을 생각해야 한다. 아마도 더 경쟁적인 전략적 발전 모델이 필요할 것 같다 — 그러나 이 문제는 전 세계에 놓아도 해결할 방법이 없는 것 같다.