속옷 인터넷 판매: 자금을 더 참을성 있게 해야 한다

현재 속옷 브랜드'섭망'은 다음과 같은 두 가지 상황: 한 종류는 자주브랜드가 직접 인터넷을 통해 판매되고, 또 다른 하나는 브랜드가 전통 판매 경로를 보유하는 기초에 인터넷 판매 루트를 개척한다.

현재 이 사이트의 상황도 업계 인사들의 비유: 성공한 B2C 홈페이지를 창설한 것은 식탁에서 덕주 포커를 노는 도박꾼처럼 필요한 것은 자금 뿐만 아니라 더욱 인내심이 필요하다.

실체 기업의 침입

"작년에 고양이 속옷이 인터넷에서 근억 원을 팔았다."

최근 고양이인 국제 회장은 "1년의 전자 상거래, 무한의 대형 의상 공장에 해당한다"고 말했다.

아이제그룹도 인터넷 과학기술회사를 설립하고 초기에 600만 원을 투입했으며, 올해 1월 타오보컨 점포를 개통했다.

“에제전자 비즈니스 시스템이 곧 깜짝 등장할 것이다.”

이 회사의 책임자는 말하는 것과 같다.

두 내의 기업은 모두 전자 상무에 진출하는 회사의 가장 중요한 발전 전략으로 삼고 있다.

고양이 관계자는 전자상거래와 실체점은 회사 발전의 두 운전마차, 애제사 고위층은 인터넷 마케팅과 대외 무역, 실체 경로가 삼족의 정립을 형성할 것이라고 말했다.

2007년 말부터 기획, 2008년 8월 8일 본격적으로 운영, 속옷 브랜드 애모는 인터넷 마케팅을 시작한 지 오래되지 않았지만 기획은 잘 운영되고 있다.

처음에는 기업과 브랜드 이미지를 강화하는 것을 목표로 기업그룹 홈페이지를 짓고 애모의 인터넷 이미지를 전면적으로 통일시켜 각종 브랜드 플랫폼을 만들어 인터넷을 통해 인터넷을 통해 애모기업과 브랜드 관련 정보를 알게 했다.

애모 브랜드는 자신의 홈페이지를 소유하고 있지만, 새로운 주류 소비 집단에 대한 새로운 마케팅 패턴을 가져다줄 수 있다는 문제에 대해 장영명은 여전히 비교적 종합적인 문제로 새로운 소비 루트에서 새로운 스타일을 표현하거나, 그들의 심미에 맞는 제품으로, 전통적인 채널을 만족시킬 수 있다고 말했다.

지금은 새로운 판매 루트를 더 신경 쓰겠지만, 인터넷 판매는 전통적인 루트에서 대체할 수 없다.

2년 동안 우리는 인터넷 채널의 영향에 특히 관심을 기울이고, 애모도 이 방면에서 끊임없이 노력하고 있다.

2008년 이전에 고양이인 제품망은 전국 시대에 팔렸고, 수십 개의 인터넷 업체가 각자 정치를 하고 있으며, 일반적으로 10만 ~20만 위안을 판매한다.

2009년 여름, 고양이인들은 20명의 전자 상무팀을 설립해 인터넷 업체에 대한 통합, 인터넷 업체에 대한 공급 루트를 개통했다.

같은 해 12월, 고양이는 타오바오 플래그숍을 개설해 여러 가정의 쇼핑몰에서 연영을 벌이고 있다.

지난해 가을에 들어서자 고양이인의 인터넷 판매가 폭발해 주력 인터넷 업체 최고 연간 매출액이 천만 위안을 넘었다.

고양이들은 독립 교역 플랫폼을 건설하고 있으며 기업들이 이미 큰 손으로 인터넷 마케팅에 투입한 것으로 알려졌다.

전통적인 채널과 인터넷 마케팅이 가격에 일정한 충돌이 있기 때문에 현재 고양이들은 전자상거래를 전문적으로 확대하고 있으며, 그 제품은 독립적인 위치와 기획을 갖추고 있으며, 전통 마케팅 형성구간과 간격을 두고 있다.

2009년, 고양이 인터넷 매출액은 회사 전체 매출액의 1 /10을 차지했다.

고양이가 내놓은 야심만만한 계획은 올해 전자상거래 판매가 2억원, 5년 이내에 연간 10억원에 이른다.

인내심이 중요하다

전통 속옷 브랜드에 대한 샘플은 B2C 형식으로 판매하며 자주브랜드로 직접 인터넷 판매하는 속옷 업체인 드몽바샤 CEO, 이서동은 전통의상업계가 B2C 전자상거래에 대한 시험적 행위라고 우려하고 있다.

이러한 탐구 단계에서는 전통의류 브랜드가 몸을 돌려 인터넷 판매 루트에 투입한다면 인재, 관념, 가격 체계 등 여러 방면의 어려움을 겪을 수 있다.

5월 18일 VANCL 창시자 겸 CEO가 1년 동안 준비된 의류 전자비즈니스 사이트'V +S' 상선 시험 운영을 진행했다.

이 사이트의 첫 번째 투자는 5000만 달러이며, 진년 본인이 투자하는 외에 어떤 기관이 투자하는지 명확하지 않다.

진년의 표현에서 중국의 복장 쇼핑몰은 전체 온라인 쇼핑몰이 50% 보다 높고 시장공간이 커지고 있다. 현재'V +'에 투자하는 것은 절호의 시간점이다.

그러나 투자자들은 열정적으로 높아졌으며, B2C 사이트의 발달경도 뚜렷하다.

지금까지 경동, 악타, VANCL 등 명성이 외화된 B2C 사이트는 아직 이익 규모에 이르지 않았고, 9년 연속 적자를 맞아 지난해까지 이득을 선언했다.

"입고와 창고, 물류 외에도 보급투입은 B2C 전자상거래의 중대한 투입."

VANCL 에 따르면 2009년 인터넷 광고 홍보 투입만 2억 여 위안에 이른다고 밝혔다.

꿈바샤 브랜드는 광저우에 6000평방미터 정도 창고를 설치하고 있으며, 회사는 올해 상하이 등지에 분창고를 설립하여 전국의 주요 구역으로 점차 덮여 물류 환절의 비용을 단축할 계획이다.

업계 관계자에 따르면 현재 B2C 사이트의 광고 투입 비율은 1 ·1.5, 즉, 1만 위안의 광고료가 약 1만5000위안 판매액을 투입할 수 있다고 분석한다.

이는 고투입출산 비례가 아니지만, B2C 사이트는 현 단계에서 반드시 지불해야 하는 원가.

의류 기업가의 관념과 심태도 인터넷 판매 사업의 성패를 결정할 것이다.

인재, 기술, 단체의 배양 및 투입, 인터넷 판매에 대한 의류 판매 실적에 대한 조장이 시일 내에 구현될 수 있으며, 이 일부 판매 수입은 전통적 채널 판매 규모의 일부만을 차지하고 있을 수 있다. 기업주들이 상응하는 중시를 얻지 못하면 이런 시도가 중도에 폐지될 수도 있다.

이서동.

따라서 전통적인 경로가 상대적으로 성숙한 의류 브랜드를 발전시켜 전통적 채널 가격체계를 뒤엎지 않는 전제 아래 ‘터치 ’는 기업들이 소비자들에게 새로운 구매 경로를 제공하는 것이다.

이 밖에 인터넷 판매의 특성은 중간 부분의 단절이 적고 경로가 더 낮아 더 낮은 제품의 판매가격을 소비자에게 제공할 수 있다.

그러나 의류 브랜드 전통 경로의 가격 체계에 충격을 주고 일부 대리상들의 강경한 저항도 당할 것이다.

"이 과정은 고통스러웠지만, 전형을 바꾸려면 전통 속옷 업체도 피할 수 없다."

이서동은 말하는 것 같다.