노키 패션 은 SPA 선풍기 를 앞질러 직영점 발전 을 가속 시켰다

3년 100개 직영 경영 체인점을 늘리고, 단점은 하루 최고 16만 위안의 기록을 세웠다. 지난 3월 28일 개막한 2010년 중국 국제복장 복건 노키 지분 유한공사를 창건한 이 놀라운 비약적 성장으로 상업계 엘리트 앞까지 미뤄졌다.

2010년 중국 의류 상업은 국제금융위기가 원활하게 도망친 이후 전 세계 경제회복과 세계 시장이 중국을 보는 두 대 발전의 계기를 맞았다.

새로운 형세 아래

의류 상업은 어디로 향합니까?

기업은 어떻게 혁신을 해야만 고속 성장을 지속할 수 있습니까?

이를 위해 중국 의류 협회 주최, 이번 중국 국제 의복 복장 박람회 (CHIC2010) 세트로 개최된'중국 의류 상업 포럼'을 둘러싼'미래 중국 의류 상업 모델 변혁'이라는 주제로'미래 중국 의류 10대 소매상 사례 나눔', 노키에서 소매상업의 운영 '등 콘텐츠 분석을 통해 노키 등 상업의 고성장을 분석하는 길을 계디창조, 미래의 중국 상업 발전의 활력을 찾아볼 수 있다.

창업 초기의 시련을 겪고 노키 브랜드는 2004년부터 빠르게 확장돼 고성장 단계에 접어들었다.

단말단 매장을 예를 들어 2005년 노치 체인 매장은 30여 개로 2006년 시 50개로 2009년까지 100여 개를 돌파했으며, 종단수는 매년 50% 이상의 성장 속도율로 매년 상승했다.

그중 2006부터 2009년까지 노키는 연쇄점 100개에 가깝다.

직영 관리에 투자하는 체인점은 상당한 자금과 인력 자원이 투입돼 일반 특허가맹점이 비할 수 있다.

현재 노키의 연쇄는 복건, 광동, 상하이, 호남, 절강, 강소, 강서, 안휘, 하남, 감숙과 산동 등 성역의 100여 개 도시로 2016년 2000개 돌파, 2021년 4000개 패션생활관을 이룩한 것으로 알려졌다.

노키 브랜드 부총국 원창은 "올해부터 노키는 큰 가게를 열 계획이다. 특히 면적 천제곱미터 이상의 점포로 각 성 일선 도시를 점검한다"고 밝혔다.

SPA 패턴은 미국 유명 의류 소매업 거물 GAP 의류 업체가 창립한 것으로 알려져 일본과 유럽으로 도입되면서 서방 복장 소매로 급부상하는 큰 업종이라고 소개했다.

그렇다면 이 판자의 시장 공간은 도대체 얼마나 큰지 아직 통계가 되지 않았다.

하지만 개별 소매의 매출액에서 1반점을 엿볼 수 있다: 글로벌 금융위기의 영향이 뚜렷한 2009년에는 2008년 9년도 9 ~11월 통일 결산 매출액을 발표했으며 전년보다 17.5% 증가했고, 1885억엔 순이익도 43.6%, 211억엔에 달했다. 미국의 GAP 매출은 현재 하락태세를 보이고 있지만 2000년 동안 200억달러를 돌파했다.

중국 시장에서 SPA 의류 업계는 최근 몇 년 만에 성장해 서방 국가 시장에 비해 상당히 잠재적인 공간이 있다.

전문가들은 중앙에서 경제 발전 방식을 전환하는 호소로 복장 소매업이 도선 혁명, 부가가치 증가가 이미 필연적으로 됐다고 분석했다.

소비자들이 점점 개성화 패션을 추구하는 오늘날, SPA 의류 업계는 트렌드를 이끌어가는 중요한 혁신력이다.

본토브랜드를 이끌고 자아라, H &M, 유니폼 등 해외 SPA 거두의 영항자로, 노키는 몇 년 동안 특색 있는 SPA 패턴을 운영하는 길을 뚫고 새로운'노치 디지털 회원제 마케팅'이 사실상 성공했고, 업계, 미디어 등 다양한 관심을 받고 있다.

현재 노키 회원 수는 50만 명에 가까운 것으로, 회원 관리 시스템에서 분석해 매출액 중 95%이상이 회원 소비, 80%를 넘는 회원 모두 2차 소비 기록이 있으며 회원 연평균 소비 횟수는 3회 이상이다.

‘디지털화 회원제 마케팅 ’으로 SPA 패턴으로 작동하는 자랑스러운 전적 으로 노키를 중국 상업 고성장 브랜드의 전당으로, 경제계 연구의 사례가 됐다.

뿐만 아니라 노키 패턴도 외국을 수출하는 사례가 되고, 명성이 대서양 피안을 멀리하고 있다.

2009년 12월 7일 미국 서북대 클라크? 케이우드 교수 일행은 노키치 회사를 방문하고 노키키의 본사와 패션 가게를 참관한 후 노키의 혁신 SPA 패턴을 교수 사례로 교학 중인 미국 서북대학교 정합시장 마케팅 교재로 선정하기로 했다.

클라크 캐우드 교수는 현재 미국 서북대 통합 마케팅 학과 주임으로'20세기 가장 영향력 있는 공관 인물 '및 2000년'10대 최고의 교수'로 미국 공공관계협회에서 선정한 2002 ~2003년 최고교수와 시카고 연도 매출 및 교육상 등 영예를 받았으며, 그는 각지에서 자신이 작성한 새로운 교재 사례를 찾아냈다.

이번'중국의류상업포럼'에서'2010 업계 경제본질을 어떻게 잡을까 '강연의 유명한 경제학자 낭함평도 SPA 모드 및 중국 의류업체의 운용 상황을 분석했다.

일찌감치 그의 저작인 2006년 출판된 모드: 소매 체인업 전략 사유와 발전 모드 > 에 대해 “ 다금 소량 ” 은 선진 SPA 패턴이 보여준 형태이며, 그 뒤의 운영 메커니즘은 이렇다 할 수 있다. 이 운영 메커니즘의 특징은 바로 ‘ 빠른 ’ 이다.

그는 미래의 중국 의류업이 빠른 패션의 ‘SPA 패턴 ’으로 발전할 것이라고 예측했다.