투자자는 구조가 단순한 재테크 제품을 선택해야 한다

지난 주말 항생은행은 주 삼각의 첫 번째 지역지행 —불산지행이 정식 개업했다.

이는 CEPA 가 보충 합의를 6으로 발효한 후 항생은행 포석주 삼각의 또 하나의 바둑알이다.

항생은행 부회장 겸 행정 총재는 기자와의 인터뷰에서 중국 내 재테크 시장 육성 기간이 비교적 짧기 때문에 고객이나 은행이 고급 재테크 시장에서 더 축적할 필요가 있다. 각 은행은 고객과 시장의 상호 동호에서만 최종 확정 목표 시장을 확정할 수 있다고 말했다.

고급 재부 관리 시장 은 축적 해야 한다

증권 시보 기자: 하이 클라이언트 클라이언트 그룹은 부 관리 업무의 지위에 대해 매우 경솔하고 있으며, 현재 각 은행들은 모두 포석의 이 방면의 업무를 다루고 있으며, 항생은행은 내지 고단부 부 관리 시장에서의 전략은 무엇입니까?

고미미: 고단 고객을 발굴하는 것은 주로 이 몇 방면에 의존하고 있으며, 브랜드, 제품, 서비스, 고객의 수요를 충족시켜야 고객이 당신의 브랜드를 인정할 수 있다고 생각합니다.

기존 고객의 서비스를 잘 해놓으면 고객은 자연히 당신의 명예를 주변 친구에게 소개할 수 있습니다. 오직 모든 은행의 고급 고객 집단이 서서히 쌓일 것입니다.

그래서 우리의 전략은 불산 시장에 있어서는 서둘러서는 안 된다.

불산지행에 25명을 배치했으나 불산 시장에 진출한 외자은행 3곳의 규모가 가장 컸고, 그 중 부 관리팀은 10명이지만, 우리는 매우 급진적인 시장전략을 채택하지 않고, 항생의 재테크 브랜드를 통해 현지 재테크 브랜드를 점차적으로 침투하기 바란다.

홍콩 의 경험 은 결코 간단히 내륙 을 이식 할 수 없다

증권 시보 기자: 홍콩과 내륙 재테크 시장은 어떤 것이 다릅니까?

홍콩 시장의 경험은 속히 국내시장에 이식할 수 있습니까?

고미미: 내 느낌은 국내 부자, 재산 증가가 매우 빠르지만, 전체적으로 내륙 재테크 시장의 발전은 짧았기 때문에 국내 투자자들이 투자에 대한 투자적 경험이 비교적 결여되어 있다.

그러나 홍콩 투자 재테크 시장은 이미 수십 년 동안 발전을 거쳐 홍콩 고객은 제품에 대한 인지와 시장에 대한 확신이 모두 내부 고객보다 낫다.

홍콩 시장의 경험은 단순히 국내시장에 이식할 수 없다. 두 지역의 시장 환경은 비교적 뚜렷한 차이가 있기 때문이다.

우선 고객 수요 방면 에서 우리 는 홍콩 본토은행 으로 현지 시장 의 고객 수요 와 재테크 습관 에 비교적 좋 은 파악, 내륙 시장 고객 은 부 관리 에 대한 수요 에 대한 홍콩 에 비하면 많은 방면 에서 구별: 예를 들면 재부 증가 예상, 중장기 자산 배치 이념 등 이다.

따라서 홍콩 시장이 성숙한 제품은 국내시장에 간단히 이식할 수 없는 것이 아니라 내륙 시장의 특징을 겨냥해 다시 설계해야 한다.

그 다음으로 홍콩과 내지의 금융시장 환경이 다르다.

은행은 홍콩시장에서 전 면허증의 재부 관리 서비스를 할 수 있지만, 내륙 시장은 분업 관리원칙을 실행하는데, 우리는 이런 서비스를 제공할 수 없다.

이에 따라 우리 역시 국내 금융시장의 개방추세를 세심하게 주목해 홍콩시장에 있는 경험을 속속 으로 끌어들일 것이다.

투자자는 선택해야 한다

구조가 간단한 재테크 제품

증권 시보 기자: 전문가로서, 당신은 내륙의 재테크 고객에게 어떤 건의가 있습니까?

고미미: 간단하게 말하면 국내 재테크 시장의 발전이 오래되지 않기 때문에 투자자들은 구조가 단순한 투자제품을 추구해야 한다.

이외에도 고객은 재산 증가에 대한 자신의 목표를 분명히 해야 한다.

대다수의 내륙 고객에게는 수익률을 맹목적으로 추구해서는 안 되고 자신이 알 수 있는 제품을 선택해야 한다.

일반적인 투자자들은 투명도가 높고 구조가 단순한 제품을 사야 한다. 자신의 자금이 어떻게 운영되는지 알 수 있도록 고수익을 추구하기 위해서라면 구조적 복잡한 제품에 쉽게 빠져서 손실이 생길 수 있다.