미테스 팬웨이: 가상 경영 도와주세요.

주성건, 절강 온주인, 1965년생 초등학교 재봉사, 1994년 미테스, 방위그룹을 창설했다.

지금까지 미테스 팬웨이는 전국 535개 도시에서 1000여 개의 전매점을 개설해 연평균 80% 이상의 속도로 증가해 2003년 20억 위안을 돌파했다.

심상치 않다

사이버경제는 인터넷시대에 흥행하는 단어이며, 주성건은 일찌감치 가상 경제가 중국에서 현실에 이르는 길을 탐구하기 시작했다.

주성건은 “메터스 ·방위 ”라는 의미를 해석하는 것을 좋아한다. “방웨이, 누가 나를 도와줬으면 위엄을 떨쳤고, 도와주면 할수록 위엄이 있다.”

1995년 중국 캐주얼복 시장이'폭발식'을 확장하기 시작했다. 당시의 미테스 ·방웨이는 온주 브랜드, 자본은 회사의 발전을 제한하는 가장 큰 장애가 되었다.

주성건은 외롭게 던져 전통의 전점 후 공장 모드를 포기하고 소비 최대의 생산과 매출의 모든 가방을 부가가치 높은 브랜드 플라스틱 및 제품 설계에 전념하기로 결정했다.

당시의 중국 의류업에서 주성립된 방법은 대다수의 사람들이 아직 듣지도 못했다.

어떤 사람들은 가방회사라고 해서, 어떤 사람들은 그것이 창의적이며, 논쟁적인 구비로 메테스 방위를 지명도를 확산시켰다.

1995년 매출액이 500여만 위안, 1996년 10배 증가했으며, 1997년 억위안을 넘어 8년 이후 미테스 ·방웨이는 상류OEM 업체 200여 개, 하위 대리상, 전매점 1000여 개.

만사가 시작이 어렵고, 주성건은 애초에 그렇게 많은 사람들이 그의 가상 고리가 되도록 설득할 수 있을까?

그것은 가맹자의 이익 최대화를 보장하는 것이다.

한편 이윤은 생산 업체와 판매상 각각 40%씩, 자신은 20%만, 반면, 1990년대 국내 시장 성신 체계가 매우 비비비비비한 상황에서 주문서 30%를 지불하고 현금 인출을 하는 방식을 채택해 품질 보증 및 가격의 가장 좋은 상품을 받았다.

주성건소에 있는 온주, 가족식 민영기업은 통상 5억 원 안팎의 연간 영업 규모를 헤매고 있다.

그러나 2000년 미국 학자 몇 명이'가상 기업 '개념을 제기한 지 9년 만에 주성건은'가상 경영'을 운용하는 길을 성공적으로 타파했다.

그전에 유명한 다국적기업인 나이커는 같은 패턴으로 글로벌 운동화 업종의 영군지위를 취득했으나 당시 각종 논란은 주성건과 그가 창설한 미테스 방위에 수반돼 있었다.

스트레스 하에 미테스 방이는 500여 명의 공장을 지었다. 2년 후에는 스트레스를 받고 공장을 폐쇄했다. 주성건은 물류플랫폼, 비즈니스 채널 관리와 세 원을 개발해 다른 모든 외부 포장을 해냈다.

재봉사를 한 주성건으로 볼 때 의상은 핵심 기술이 거의 존재하지 않는다. 그것의 최대 부가가치는 브랜드 경영과 의류 설계를 잘해야 미테스 ·방웨이는 가상 체인에서 핵심 위치에 있는 관리형 기업으로 변할 수 있다.

그러나 이런 기업은 두 다리로 걷는 데 중요한 것은 상하 하위협체에 대한 강력한 통제력을 유지하는 것이다.

생산 공급 이 한 덩어리 를 생산 해 품질 문제 가 발생 해 생산 업체 가 같은 스타일 의 의류 를 대량 생산 도매 시장 을 매출 했 다. 메테스 · 방위 브랜드 를 하지 않 았 지만 부정적 영향 이 컸다.

미테스 방이는 전문적인 휴가대를 세웠다.

판매 루트 측은 전국 통일 이미지, 통일 서비스 기준으로 현재 주요된 요구 차이가 가장 크다.

전국 통일가격은 컴퓨터 시스템을 통해 통제된다.

주성건은 컴퓨터 ERP 시스템에 대한 그의 의존을 숨기지 않고 전매점의 사장은 언제든지 인터넷을 통해 메텔 ·방웨이가 내놓은 신형 의상을 알아보고, 제때에 주문서를 내리고 인터넷에서 돈을 지불할 수 있다.

이 정보는 본부와 전국의 OEM 업체에 바로 전달될 것이며 평균적으로 4일만 되면 신상품이 선반될 수 있다.

반응력을 높이다

공장을 끄고 이제 주성 건설에 새로운 전략적 설정이 생겨 5년 안에 자신의 핵심 공장을 만들 계획이다.

그의 목적은 반응 속도를 높이고, 둘째는 원가를 낮추는 것이다.

빠른 시장 반응 이 한 덩어리 에서 10% 에서 20% 의 생산 능력 이 자신 의 통제 아래 소비자 에게 더 빠르게, 더 패션 을 제공 할 수 있다.

주성건은 한 기업이 시시각각 위험에 직면하고 도전에 직면할 것이라고 생각한다.

그러나 어떤 패턴이든 리스크는 관리에 나서서 “당신의 관리는 기업의 발전에 적응하지 못하고, 끊임없이 새로운 새로운 발전에 적응할 수 없다. 사회 발전에 적응하는 것은 다른 한 범위의 도전에 직면한다 ”고 말했다.

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메터스 팬웨이는 서양 냄새가 구불구불한 의상 브랜드로 주성건은 거의 매체 인터뷰를 할 때, 이런 이상한 브랜드에 대해 해명할 수밖에 없었다. 물론 그의 해석이 갈수록 원만해지면서 그 해명과 처음 발생한 원인이 갈수록 멀어질 것 같다.

주성건은 의상 출신, 의상 디자인과 판매에 취미가 있는 사람이며, 매일 신상 의상을 만지는 것이 아니라 그의 사업뿐만 아니라 그의 즐거움이다.

그는 나에게 그에게 중국의 문화적인 맛과 동양 특색의 의류 브랜드를 창조해 보라고 나에게 말했다. 그의 전매점에는 서양 젊은 패션 스타일의 특징이 있는 제품으로, 나는 그의 이상을 강연 외에 얼마나 멀리 실현되었는지 몰랐다.

외가방을 위주로 하는 메테스 웨이는 의류 업계의 한 이상이다. 두 주 전에 우리가 방송한 아고르 사장의 이성재 인터뷰를 보면, 현재 중국에서 장사를 하는 것은 정말 다양한 성공적인 가능성을 가지고 있다.

외가방을 위주로 디자인과 브랜드처럼 물건을 20억으로 팔고 자신만 가장 잘 할 수 있는, 부가가치가 가장 높은 부분만 할 수 있으며, 다른 외백은 다른 사람들에게 해 주지 않고, 경영 일선에서 한 줄씩 싸워 낸 주성건은 국제 유명 패션 브랜드의 신예 경영에 가깝다.