복장 분산 경로가 분열된 융합이 세 번째 도로인가?

약속도 없이 그들은 마운의 한 마디로 작은 회사의 전략이 살아서 돈을 벌었다.

그들은 모두 “좋은 회사가 반드시 큰 기회가 있을 것이다 ”고 말하므로 작은 회사는 먼저 잘해야 한다.

같은 의상 루트 영역에도 불구하고 그들은 전혀 다른 길 두 개를 걸었다: 캐리스의 전력은 실체문점에 개입하지 않는다고 했다. 문점만 하는 노치, 정휘는 전자상무 운용 수단을 사용하지 않았다고 말했다.

그러나 이것이 두 평행선일 것인가?

맥고린 CEO 는 예춘을 위해 셔츠 우편으로 구입한 Land's End 는'부유500강'을 하지 못했다. J Crew 와 프랑스의 PPR 을 어떻게 할 수 있을까?

"차이는 후자가 많은 경로에 있고 다브랜드를 만들어내는 데 있다"고 말했다.

메고림의'가중'부터 삼삼나무, 보희조 (021154, 주식)의'경질화', 3번째 도로를 융합?

인터넷 판매: 체험성 부족?

노키는 지난 8년간 안정적으로 매장을 꾸밀 수 있는 것이 옳다고 생각한다. "의상은 체험해야 할 물건이다"고 말했다.

그들은 인터넷 판매에만 중점을 둔 ‘ 고전금 ’ 이 아니라 의류업의 국미가 되기를 바란다.

인터넷 판매는 절대적인 기준을 추구하며 너무 유행할 수 없다.

“예컨대 계속 전해질 수 있는 청색 티셔츠, 예를 들어 흰 셔츠 등.”

정휘는 지난 8년 동안 매장에서 "인터넷은 만지지 않는다"고 했다.

그러나 노키는 인터넷 쇼핑의 거대한 시장을 놓쳤다는 지적도 많다.

에리 컨설팅 연구에 따르면 중국은 2007년 온라인 쇼핑 총액이 510억 위안으로, 이중 복식류는 16%를 차지했으며, 인터넷 쇼핑은 매년 65%의 복합 성장을 유지할 것으로 보인다.

미국에서는 미국의 대형 온라인 소매상협회 쇼오그에 따르면 2006년 미국 온라인 패션 매출액은 183억 달러에 달하며 컴퓨터류 제품 172억 달러를 넘는 매출액을 올렸다.

전자 비즈니스는 미국 소매 매출액의 7% 를 차지했으나 2007년 중국 온라인 쇼핑은 국민 소비 총액의 비율이 0.8% 를 차지했으나 이는 2006년 0.25% 의 3배였다.

"인터넷 판매는 고객 자재창고에 대한 건립이 가장 쉽다."

전락설.

경자산사에서 그들의 마케팅의 핵심 자산은 사실 고객 자료이며, 이후 의상을 파는 후에 더 많은 제품을 이 잠재적인 소비군에 팔 수 있다.

예를 들어 캐리스는 미래의 해외 브랜드를 대리할 계획이다.

단순히 매장에 의존하고 데이터베이스의 양이 충분한데 수시로 업데이터를 할 수 있을까?

그러나 노키는 이를 문제삼지 않았다.

그 단점점의 90% 이상의 판매는 모두 회차객에 의존한다.

"전통적인 판매 방식에 비해 인터넷 판매의 원가가 가장 낮다."

전통 매장은 집세, 인건비, 장식 등의 고정 원가를 지불해야 한다.

이 이론은 의혹을 받고 있다. 연쇄성 매장을 하는 기업들이 이들 비용과 인터넷 판매 광고비용에 비해 높지 않다. 하지만 3년 만에 다르면 인터넷 판매의 한계가 갈수록 작아진다 ”고 지적했다. 전날의 전문점 수요는 포화되고 원가 상승할 것으로 보인다.

다만 정휘는 중국 시장의 종심도, 현재 계획된 3200개의 매장을 수용할 문제도 없다고 생각한다.

의류 분야의 자산의 경화 역시 문제가 된다.

PPGCEO 이량은 앞서 인터뷰에서'중사'를 통해'경사'에 진출한 뒤'가벼워지기'가 오히려'더 무겁다'고 말했다.

에리 컨설팅 CEO 양위경은 인터넷 판매가 아름답고 문턱이 낮다고 생각하지만 잘 하기가 어렵다.

그는 자신이 EUP 가 셔츠를 만드는 사이트를 투자한 적이 있어 1년에 400여 만 명을 태워 청판을 선포했다.

인터넷 판매는 현재 맏형 PG도 ‘돈만 태워 광고만 하겠다 ’는 질문에 빠졌다.

업계 관계자는 "의류 산업을 모른다"고 말했다. 증거 중 하나는 PPG 가 사용한 품질 제어 프로그램은 모든 중국 복장 (009002, 주식) 제조업체가 채택하지 않는다는 증거 중 하나다.

ERP 시스템에 대한 요구가 매우 높다.

문점 부족: 자라 모드 복제 불가?

전날에는 캐리스가 전통문점을 건드리지 않는 중요한 원인은 “전선이 갈수록 길어지면서 각 문점의 통제력이 약해지는 문제가 나타난다 ”고 말했다. 이런 상황은 조화력, 물류, ERP 시스템에 대한 요구가 높아진다.

국내 많은 브랜드들이 매장에서 400개 이상의 ‘만만치 않다 ’는 규모를 개설할 때 더 이상 발전하기 어려운 것으로 나타났다.

"어떤 브랜드들은 기존 플랫폼을 포기하고 싶다."

업계 내에서 ITAT 에 대한 의문은 아마도 앞차의 거울일 것이다.

상업부동산과 생산업체를 묶는 방식이 선진적이지만 업계 인사들은 각 대매장의 선적에 대해 전혀 장법이 없다.

ITAT 는 그 공급업체에 대한 품질 요구가 높지 않다.

매장 수가 증가함에 따라 자산이 갈수록 무거워진다.

그중 재고 하나만으로는 기업을 연체할 수 있다: 10개의 디자인이 팔리지 않는다면 "각종 사이즈가 다 갖추어진 재고는 엄청난 숫자다"고 말했다.

매장 커버가 확대되면서 지역별 판매 상황이 판이하고 재고 관리에 대한 요구가 갈수록 높아진다.

업계 인사들은 전통매장이 재고까지 되는 것은 불가능하다는 지적이다. 이 세상에는 도요타만이 할 수 있다는 것이다.

기본재고 기초 위에서 벤처할 수 있는 수준을 유지할 수 있다. 이런 업계 인사들은 말한다.

하지만 시장의 판매 상황은 예상할 수 없다.

전날에는 평가, 조류를 걷는 자라 패턴은 “국내 기업이 할 수 있다는 게 없다 ”고 말했다.

가장 눈에 띄는 건'국내 어느 기업에 자아라처럼 2000여 명의 디자이너 그룹인가요?'

패션협회 관계자는 해외 디자이너와 시장을 도모하는 데 비해 중국의 패션 디자인은 디자이너가 주도했다고 지적했다.

무엇보다 국내 기업은 자A의 공급 체인을 배우지 못하는 이유다. "그들의 제품은 거의 1년 전부터 개발이 완료됐다"며 "국내 소매업체에 비해 자A는 이미 규칙을 제정할 권리가 있다"고 말했다.

　　　第三条道路？

정휘는 전날의 고집에 비해 현실의 유혹을 받아들이기 시작했다.

그는 앞으로 당분간 노키는 입체형 마케팅 모델을 도입하는 것을 고려할 것이라고 말했다. "전자상거래를 도입하는 방식을 고려하고 있다"고 말했다.

그러나 정휘는 아무리 강조해도 전통문점은 노키의 주요 마케팅 플랫폼이다. "인터넷은 보충만 할 수 있다"고 강조했다.

또 일부 창가할 때는 창고에 호출센터만 있는 ‘경사 ’가 기존 운영 모델을 유지하는 기초에도 급증하고 있다.

예를 들어 코논이 계속 선 아래로 물류센터의 건설을 계속하고 있으며, 붉은 아이는 지사 확장 전략을 계속 관철하고 있다.

또 다른 ‘증가 ’의 전형은 맥고림이다. 소비자는 맥망이나 우매 목록에서 가장 적합한 옷과 신발을 직접 볼 수 있다. 맥고림의 실체점 에루모다가 입어 가장 적합한 사이즈를 골라낸다.

"올해 계획은 연말까지 100여 개의 매장을 짓고 있었지만 지금은 이 계획을 완성했다."

맥고림 시장부 인사설.

맥고림에 대해 말하자면 이 세 개의 경로가 서로 상부상한 것이다.

CEO 고비춘은 당시 매장에 적혀 있었고, 가장 먼저 일부 고객이 메카린에 대한 주요 제품 의상'디자인, 품질에도 잘 파악하지 못했다는 것'이라고 말했다.

노키상과 유사한 맥고린의 문점은 상품을 매입하거나 의도적으로 구매하는 고객 정보를 기록해 회사의 데이터베이스를 직접 입력한다.

이 부분의 자료는 다음에도 맥고림의 인터넷 부문, 전화 판매 부문과 함께 공유할 것이며, 그들도 맥고림의 DM 잡지를 받을 것이다.

현재 맥고림의 판매 체계에서 전통 디렉터리 판매는 여전히 절반에 달한다.

그러나 맥고림의 판단에 따르면 인터넷 판매 발전은 매년 100% 속도로 증가하고 있으며, 점포는 앞으로 몇 년 중 소득 비율이 높아질 것이다.

맥고림의 매장은 대부분 쇼핑몰 안에 설치되어 임대료가 고정되어 있어 원가가 상대적으로 고정되어 있다.

"우리의 가게 수입은 틀림없이 원가 성장 속도보다 훨씬 빠를 것이다."

구체적인 비율을 밝히지 않았음에도 불구하고 그 내부 인사들은 현재 맥고림의 실체점의 마수는 모두 쇼핑 광장 단위 판매면적 1위라고 말했다.

매장이 늘어나면서 일괄 제품의 수량 조절은 큰 문제다.

"컨트롤이 잘못되면 소화하기 어려운 재고가 형성된다."

이에 대해 맥고림의 방법은 모든 상품의 한 무더기 중 한 무리의 고객 중 디렉터리를 발부하여 작은 규모의 테스트를 하는 것이다.

매출이 너무 작다면 마카린은 이번 대량 판매를 포기하는 제품을 선택할 것이다.