의류 기업은 어떻게 자리매김해야 하는가

현재 단계의 의류 기업은 세 가지 정위 선택을 할 수 있다

기자: 왜 ‘위치 ’가 업계에서 이렇게 주목을 받고 있는 걸까.

나는 중요한 전제로, 현재 의류 사장들이 시장이 점점 어려워지는 것을 보편적으로 느끼고 있어, 낡은 방법에 의존하여 새로운 생각을 가져야 한다.

유럽민: 그렇군요.

의류 종사자 가 직면하는 것 은 경쟁 이 갈수록 치열 한 시장 환경, 많은 경쟁자 들 이 끊임없이 경쟁 을 해야만 유한 자원 을 얻을 수 있다. 소비자, 고품질 의 직원, 자금, 중개상, 지단 이상적 상가 좋 은 광고 적재 등 이다.

또 소비환경도 격렬한 변화가 일어나고 있다.

소비자들은 정보의 과도화와 대량의 가선브랜드 앞에서 어떻게 합리적인 선택을 할 수 있을지 고민을 하고 있다.

소비자의 대처방법은 하나의 배척정보이며, 둘째는 자동으로 정보를 간소화하는 것이다.

하버드대 조지? 밀러 교수의 발견에 따르면 이 서열 계단의 선택은 7개를 넘지 않는다.

일반적으로 당신은 어떤 제품을 구매할 때 7개 이상의 브랜드를 기억할 수 없습니다. 또한 당신의 단자가 제한되어 7개 이상의 브랜드를 쓸 수 없습니다.

중국 도시도 마찬가지다.

베이징의 소비자들은 힌트와 도움 없이 5개의 브랜드를 말할 수 있다.

신풍적인 광저우에서 소비자들은 9개의 브랜드를 말할 수 있다.

사실 일곱 개의 브랜드의 존재는 시장의 초기 단계일 뿐, 시장의 성숙과 안정에 따라, 사람들은 종종 두 브랜드만 기억하고, 그 중 하나를 선택하면 충분하다.

기자: 잘 설명할 수 있는 것은 유명 브랜드 전문가 특로트가 쓴 ‘위치 ’는 의류 사장에서 매우 잘 팔린다는 것이다.

유로민: 특로트가 정위를 제시한 이론을 제시한 것은 브랜드가 치열한 경쟁에서 소비자의 심지계단에서 가장 유리한 위치를 차지하고, 브랜드가 어떤 종류나 어떤 특성을 대표하는 브랜드가 된다.

이런 경우 소비자가 관련 수요가 생기면 브랜드가 1위로 자리매김해 이 브랜드가 이 위치를 차지했다고 한다.

브랜드는 반드시 정확한 위치를 정해야 한다. 소비자의 지혜를 강점하고, 마케팅은 반드시 브랜드의 모든 자원을 브랜드의 위치를 꼭 에워싸고 소비자의 심지계단에서 유리한 위치를 강화해야 한다.

기자: 그럼 현재 의류 기업의 위치는 어떤 종류로 나눌 수 있습니까?

유로민: 초상적인 발전을 희망하는 의류 기업이 경쟁에서 각각각을 나타내기 위해, 자신의 브랜드의 기존 위치를 재검토하는 것이 중요하다. 반드시 적절한 조정을 해야 한다.

의류 기업은 세 가지 위치를 선택할 수 있다고 생각한다. LOEM 브랜드, 즉 다른 브랜드를 위한 가공, 2. 제품 가이드의 브랜드, 즉 어떤 의상 제품에 전념하고, 브랜드가 소비자의 심지를 형성하고 동종 제품의 유리한 위치를 형성하기 위해 노력하고 있다. 3. 생활방식의 브랜드, 즉 모종 생활방식의 의류와 의상에 전념하고, 감정적인 요구를 통해 브랜드는 소비자 심지 중 동류 생활 방식의 제품 중 유리한 위치를 실현할 수 있다.