의류업'채널 '모드 혁신 의 네 가지 견본

남성 와이셔츠 직판업체인 비제 길복식 상해 유한회사 (PPG)는 개인 컴퓨터의 거두다이얼의 직판모델을 모방하여 전체 의류 업계를 놀라게 했다.

묵묵히 소문 없이 유명해지자 PPG 는 1년 반 동안 걸렸다.

이는 사람들의 시야에 천지를 뒤덮고 있는 광고뿐만 아니라 전통의상 분야에 따른 진동 때문이다.

PPG 는 2007년 매출액이 10억 ~15억 원으로 국내 의상업계에서 가장 큰 회사 중 하나가 될 것이라고 주장했다.

지난해에는 PPG 가 TDF, JACO ASIA, KPCB 국제 벤처투자기구가 모두 5000만 달러의 벤처투자로 ‘PPG 신화 ’의 낙티마크가 됐다.

이 회사는 실체점, 공장과 유수선 없이, 직원들은 총 500명도 안 되고, 그중 200여 명의 호출센터 직원을 포함한 기업은 인터넷, 전화와 카탈로그를 이용해 직판으로 판매해 2년 동안 매출액을 하루 10,000여 건의 남성 비즈니스 셔츠를 판매하는 등 성장세는 하루 1.3만건에 육박하는 전통 와이셔츠 업계 노예 아고라.

라인 아래 매장을 개설하지 않고 생산과 물류를 전부 포장하여 비용을 줄이고 IT 기술 및 인터넷 홈페이지를 통해 상하위 산업 사슬을 치고 정보 흐름을 이용해 협력 파트너를 이용하여 재고 분산시켜 자신의 재고량을 최소화하고, 이러한 수단으로 PPG 를 구조하는 경자산 운영 모드.

평가: 기업의 경자산운영은 ‘가볍다 ’, 체인 중 각 코너의 산업 위험이 확대되고 산업사슬에 대한 통제력을 잃게 된다.

PPG 경자산 운영 패턴도 완벽하지 않은 것 같다. 자신의 산업 체인에 대한 각 코너의 통제는 매우 유력하지 않다. PPG 의 이런 큰 압축 생산, 재고, 배송 원가 방식을 동시에 산업체인에 대한 조율 능력에 대해 높은 요구를 제기했다.

제품은 7세대 공장 생산에 의존해 제품의 품질이 다른데, 포커 사용자가 직접 체험할 수 없다. 상품의 품질 문제가 있으면 빨리 교환할 수 없다는 등의 문제가 있다.

이런 문제를 타당하게 해결하면 PPG 패턴의 최종 성패에 관계된다.

2007년 7월, 절강보희새그룹은 보노전자 상무회사를 설립해 새로운 남성복 브랜드'BONO'를 출시했으며 야후 중국 전 총재도 총지배인 출범, 직판 브랜드 BONO 의 운영을 직접 책임지고 있다.

지난해 10월 새 상위권 전자 비즈니스 사이트인 BONO 의 직판 광고가 대규모로 펼쳐졌다.

보노는 원가백 원대 남성복을 판매하는'일원 계획', 고급 와이셔츠 네트워크 선천의 고급 와이셔츠 정제 서비스 등을 선보였다.

BONO 는 PPG 와 같은 인터넷 쇼핑, 디렉터리 판매 및 호출센터 등 직매수단을 제외하고는 자신의 ‘실체 ’를 강조했다. 3OO의 2대 현대화 생산 기지, 20만 평방미터 공장에서 10개의 세계 일류 생산 유수선, 46년 전문 경험을 갖춘 이탈리아 공예사 조와니 네리아의 계급을 지닌 디자인팀, BONO 등 강력한 전통 의상 업계의 지지를 강조했다.

BONO 는 "실체"가 가벼운 패턴을 이기는 법보라고 생각한다.

평론: 직매방식은 전통 채널, 가게 판매의 코너를 버려 소비자들의 의상에 대한 체험을 피할 수 없다.

제품에 직접적으로 접촉할 수 없어 소비자가 제품의 작업, 품질 등에 대해 더욱 민감하고, 제품품질은 직판기업이 판매 실적이 안정적인 관건이다.

BONO 의 자주생산선은 PPG 와 비교하면 복장 품질에 더 좋은 보장을 갖는다.

복장 정제업체의 우위를 전자상거래 패턴에 접목하고 남성복 라인을 완벽하게 하는 것은 BONO 가 구하는 차이화 직판수단이다.

제품의 품질을 경쟁으로 하는 보노는 직판도로에서 더욱 원활하게 갈 수 있다.

화이트칼라 (화이트칼라) 는 국내 패션 브랜드 체험 마케팅의 대표다.

화이트칼라 6세대 ‘생활양식점 ’은 매장 이미지에 목표 군체의 생활 디테일을 중시하고, 먼저 ‘옷이나 ’를 국내에 도입하고, 점당에서 워터와 휴게소를 늘리고, 신문과 패션 콘텐츠를 제공한다.

고객이 술수를 들고, 화이트칼라 분위기를 정심으로 음미하면서 화이트칼라의 브랜드에 대해 더욱 깊은 깨달을 수 있다.

화이트칼라 점포는 플래쉬나 브랜드 이미지가 아니라 생활방식점이라고 한다.

화이트칼럼은 또 더 많은 첨단 기술의 원소를 점당에 끌어들여 쇼핑 환경을 소비자들의 생활방식과 작업장에 더욱 잘 어울리게 하고 단말단 예술성을 부여하고 고객들에게 더 많은 감정을 공감할 계획이다.

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