수삼다에서 판매원들의 성장을 보다

《병사돌격 》은 《밝은 검 》을 대신해 판매원의 교과서가 될 수 있다.

‘밝은검 ’은 판매원을 제창하는 과감한 정신이라면 ‘병사돌격 ’은 판매원들의 성장을 지도하는 교과서다.

1. 판매는 업적으로 영웅을 논한다.

판매는 업적론의 영웅으로 성패론으로 승부하고 승자는 왕패자의 역적 사업이다.

나폴레옹은 어떤 사람이 영웅이라고 물었고 나폴레옹은 “ 승리자 ” 라고 대답했다.

허삼다는 바보로 여겨져 존경을 받지 않고 끝까지 그를 멸시하는 중대장을 비롯해 모든 사람들의 존경을 받고 있기 때문이었다.

판매원들은 시장에서 분투하고 연말에 회사로 돌아갈 때, 회사의 꽃은 판매장의 승리자를 위해 준비했고, 승리자는 경공회 앞자리에 앉을 수 있다.

판매원이 회사의 지위에 있는 것은 자신의 업적으로 벌어진 것이다.

재재주의 철학자 사르트가 말한 것처럼 영웅을 영웅으로 만들었다.

지도자의 감상과 모두의 존경을 얻으려면 자랑스럽고 당당하게 이끌 수 있는 업적을 내놓아야 한다.

그렇지 않으면, 당신의 판매 과정이 어떻게 완벽하게 진행되든, 당신은 어떻게 노력하든, 당신의 꼬리를 조여야 한다.

2. 성공보다 성장이 중요하다.

성공은 단지 한 가지 일을 옳게 할 뿐 성장은 능력의 향상이다.

성공은 반드시 당신을 성장시킬 수 있는 것은 아니지만, 판매원들은 재능을 만들어야 하며, 끊임없이 성장해야 한다.

성공은 일을 잘 하는 것이고 성장하는 것은 옳은 일이다.

일부 판매원들은 일을 성공적으로 할 수 있지만 성장하지 못했다.

이런 판매원은 전도가 없다.

성공할 수 있지만 성장할 수 없는 판매원들의 삶 궤적은 알 수 없는 새로운 업무원에서 경험이 풍부한 노무원이다.

3.판매원은 자신의 잠재력을 영원히 믿어야 한다.

미국 20세기 가장 위대한 심리학자 윌리엄 제임스는 우리가 발휘한 능력은 자신의 잠재력의 10% 를 차지했다고 말했다.

그것은 너의 몸에 커다란 잠재력도 발휘되지 않는다는 뜻이다.

“능력이란 어떤 의미에서 말하자면 일종의 심리상태일 뿐, 얼마나 할 수 있을지, 당신이 하고 싶은 만큼, 당신이 생각하는 그런 사람입니다.”

마르크스는 한 마디 말을 잘하고, 위인이 위대하기 때문에 우리가 무릎을 꿇고 서 있기 때문이다.

허삼다가 바보부터 병왕까지, 아주 좋은 예가 아닌가?

그래서 판매원들은 자신이 최고라고 믿고, 자신도 승자가 될 수 있다고 믿는다.

4. 판매원은 불처럼 타인을 비춰 타인을 따뜻하게 하고 타인을 감염시켜야 한다.

허삼다는 신병 훈련이 끝난 후 땅으로 배치된 외진 5반으로 송유관을 지키고 있다.

5반 반은 반장을 비롯한 4명이 하루 종일 아무 일도 없이 지판을 치며 살아가고 있다.

허삼여 후 그는 자신의 노력으로 이 단체를 이끌어 인생의 의미를 다시 찾게 했다.

중대가 철수한 후 중대장과 허삼여 명만 남았다.

허3여 명이 여전히 매일 숙영장을 청소하고, 제때에 훈련을 하고, 평상시대로 훈련을 하는데, 걸을 때는 여전히 두 사람이 열을 지어, 식당에 가서 식사를 하고, 두 사람의 군가가 맑고 맑다.

허삼여는 오만한 중대장도 감동했다. 연대장 앞에서는 "하삼여 대소한 일을 다 구명볏짚처럼 잡고, 어느 날 내가 보고, 그가 안았던 것은 이미 나를 바라보는 참나무였다"고 감탄했다.

판매원은 어떤 환경이든 어떤 시장에서 어떤 고객을 마주하고 어떤 동료와 협력하든, 어떤 성냥을 그어도 다른 사람을 감염시킬 수 있고, 다른 사람에게 영향을 준다.

당신이 모두를 모두 이끌어갔을 때 시장도 움직이기 시작했다.

5. 사람의 성장은 귀인이 도와줘야 한다.

귀인은 당신에게 기회를 제공할 수 있고 선생님도 되고 성장과 진보를 지도할 수 있습니다.

허삼여의 첫 귀인은 초병의 사금이라 할 수 있지만, 그는 오늘 여전히 그의 아버지에 의해 거북 아들이라고 부르고, 원랑도 허삼여 명의 귀인이다.

원랑은 비판, 긍정, 지도, 그를 격려하며 진보를 장려하고 있다.

판매원들도 당신을 도울 수 있는 귀인을 찾아야 합니다. 당신의 상사, 당신의 동료, 당신의 고객, 심지어 당신의 경쟁 라이벌까지 당신의 귀인이 될 것입니다.

판매원들은 당신을 돕는 사람들에게 감사를 드려야 한다. 왜냐하면 그들이 당신에게 어떻게 일을 하는지 가르쳐 주고 있기 때문이다.

판매원들은 당신을 비판하는 사람들에 대해 감사해야 한다. 스트레스를 받으며 자신의 잠재력을 풀고 성장의 발걸음을 더욱 빨리 걷게 하기 때문이다.

6. 매일 의미있는 일을 해야 한다.

허삼다가'의미'에 대한 이해는 간단하다. 의미가 있는 것은 잘 사는 것이 의미 있는 일이다.

허삼여 여태껏 무의미한 일을 하지 않았는데, 예를 들면 편한 5반 때, 그는 카드를 하는 것은 의미가 없다고 생각했는데, 그는 하지 않았다.

그는 길을 닦는 것이 의미 있는 일이라고 생각하며 꾸준히 한다.

결국 단장이 그해 고칠 수 없는 길을 해냈다.

판매원은 시장에서 매일 의미 있는 일을 해야 한다. 예를 들면, 고객을 한 번 더 찾아뵙고, 제품 판매에 한 번 머리를 쓰고, 제품 홍보포스터 한 장을 더 붙이는 등 판매량의 상승은 수화로 이루어진 일이다.

7. 위대한 것은 견디어 낸 것이다.

허3여 개의 강칠련의 신념은 ‘포기하지 않고 포기하지 않는다 ’다.

너의 신념을 버리지 않고 너의 노력을 포기하지 않는다.

성공을 거두는 길에 바람이 불고 우여곡절이 있으면 많은 사람들이 중도에서 그만두게 된다.

견지해 나간 사람만이 결승점의 아름다움을 볼 수 있다.

모택동 말처럼 승리는 꾸준한 노력에 달려 있다.

판매원이 시장에서 어려움을 겪을 때, 당신도 가능합니까? script src = >