バナナの下で株式募集書を更新今年上半期の売上高は22億元を超えた

IPOによると、バナナ下ホールディングス（以下「バナナ下」と略称する）は2022年10月10日に香港交通所に株式募集書を更新し、マザーボードの上場を予定しており、中金会社とモルガン・スタンレーが共同推薦人を務め、華興資本が***財務顧問を務めている。

これは、バナナの下で「都市アウトドアの第一株」にダッシュし続けることを意味している。

バナナの下での業務は2013年に始まり、その年に日焼け止め製品の二重黒傘を発売し、天猫旗艦店で販売した。2016年、バナナの下で上海に初のブランド直営店をオープンした。2017年から、バナナの下では日焼け止め製品を傘からカフ、帽子、日焼け止め服、マスクなどの他の種類に徐々に伸ばしている。2021年、バナナの下ではさらに製品類を帆布靴、マーティン靴、保温服装とアクセサリーなどの他の非日焼け止めアウトドア製品市場に拡大した。

灼識コンサルティングの資料によると、総小売額とオンライン小売額で計算すると、バナナの下は大きな日焼け止めアパレルブランドで、中国の日焼け止めアパレル市場で***している。一方、年間小売額が10億元を超えた中国の靴・履物業界の新興ブランドの中で、2021年の小売額で計算すると、バナナの下で同様に1位となり、2021年の小売額の伸び率が最も速い。

自身の強い収益力に基づいて、新たな消費ブランドであるバナナの下では設立から9年間の間に対外融資が少なく、創設初期の2015年にのみセコイア中国の投資を獲得し、IPO前期の2021年と2022年に蜂巧資本と華興新経済基金を相次いで導入した。IPO前、セコイア中国はバナナの下の19.37%の株式を保有し、ハチ巧資本と華興資本はそれぞれ6.96%と1.54%を保有していた。セコイア中国人パートナーの鄭慶生氏と蜂巧資本創設パートナーの常欣氏はバナナ下非執行役員に就任した。

バナナ下は株式募集書の中で、IPOが募集した純資金は主に製品開発の強化と研究開発能力の強化に使われると述べた。ブランドの知名度と認知度を高め、ブランド識別度を高める、チャネル全体の販売と流通ネットワークを強化し、製品の市場浸透率を高め、市場シェアを増加させる。サプライチェーン管理の改善、運営のデジタル化に資金を提供する、戦略的アライアンス、買収、投資を通じてビジネスの成長を促進する、および運営資金と一般企業用途として使用されます。

異なる都市の屋外シーンへの事業展開に成功2021年の非日焼け止め製品の収入比率は20.6%

バナナの下で最初に「黒い傘」製品が知られていたことは否めない。しかし、実際には、「黒い傘」などを含む日焼け止め製品は、バナナの下で都市のアウトドアライフスタイルを探索する起点にすぎない。

現在、バナナの下ではお客様に防護と快適性を兼ね備えた製品を提供することができ、日焼け止め、涼感、乾燥、保温、防水、軽便、運動防護などの機能をカバーする。

製品の構築において、バナナは次の面で、データ駆動製品の研究開発と反復的なアップグレード、つまり消費者のフィードバックに基づいて製品の設計と機能を継続的に反復することを強調し、例えばユーザーのフィードバックを製品開発の製品計画段階、試験販売段階及びアップグレード反復段階などの段階に反映する、一方、スタジオモデルに依存して、コア技術の研究開発に集中的に資源を投入し、異品類の多重化を実現し、それによって多品類の拡張を迅速に実現し、日焼け止め分野での成功をより多元化された都市屋外市場にコピーする。

最後の実際の実行可能日までに、バナナの下には中国で172件の***があり、56件の***を申請している。2019年から2021年にかけて、バナナの研究開発に投入された複合年成長率は約90%だった。2022年上半期の研究開発支出は前年同期比152%増の6320万元だった。

サプライチェーンについて。バナナの下ではすでに精選原料パートナーと契約メーカーと協力し、サプライチェーンの核心部分を深く制御し、それによって持続的に高品質の製品を生産することを確保すると同時に、サプライチェーンの効率を絶えず向上させている--2019年から2021年にかけて、バナナの下での販売コストの収入に占める割合は49.3%から40.3%に低下し、今年上半期にはさらに39.0%に低下した。また、サプライチェーンをデジタル化することで、バナナ下の在庫の平均回転日数は2019年の110日から2021年の62日に低下した。

製品側に反映する。2019年1月1日から2022年6月30日まで、バナナの下には24種類の選りすぐりの単品がそれぞれ現在3000万元を超え、そのうち3種類の日焼け止め選りすぐりの単品（二重黒傘、ポケットシリーズ傘、カプセルシリーズ傘）が2017年またはそれ以前に発売され、残りの21種類の選りすぐりの単品は過去の記録期間に発売され、そのうち5種類の選りすぐりの単品は2021年に発売され、つまり昼望シリーズサングラス、携帯シリーズの平傘、街旅シリーズの厚底キャンバス靴、暢型シリーズのレギンスと丘郊外シリーズの軽量マーティン靴、そして今年上半期に発売された2つの選りすぐりの単品、すなわち諸説あるシリーズの貝殻倍保護日焼け止め空頂帽と昼望シリーズの透野折りたたみサングラス。

注目すべきは、2019年から2021年までのバナナの非日焼け止め製品の収入はそれぞれ約280万元、0.77億元、4.96億元で、収入の貢献率はそれぞれ0.7%、9.6%、20.6%だった。言い換えれば、バナナの下で異なる都市の屋外シーンにビジネスを展開する方法が効果的である。

今年上半期の純利益が4億9000万元を超えた2021年天猫旗艦店の再購入率は46.5%

財務データについて。2019年から2021年までのバナナの売上高はそれぞれ3.85億元、7.94億元、24.07億元で、複合年の成長率は150.1%だった。2022年上半期の収入は2021年同期の12億1900万元から81.3%増の22億1100万元となった。

収入構成から見ると、衣服類はバナナ下の主要な収入源となっている。2019年から2021年、および2022年上半期の収入はそれぞれ304万元、1.39億元、7.11億元、7.92億元で、収入に占める割合はそれぞれ0.8%、17.5%、29.5%、35.8%で、年々上昇傾向を呈している。

このうち、2022年上半期、バナナの下の衣料品類の収入は前年同期比155.8%増加した。同時に、帽子、その他のアクセサリー（主にマスク、カフス、サングラス、手袋、ストール、マフラーを含む）とその他の製品（主に靴、履物を含む）も2022年上半期に急速な成長を迎え、収入はそれぞれ4.97億元、6.03億元、5673万元で、前年同期比の伸び率はそれぞれ65.2%、127.5%、213.4%だった。

2022年上半期、バナナの下の純利益は4億9100万元、2021年同期は約3512万元の純損失となった。

ルート別に見ると、2019年から2021年にかけて、バナナのオフライン店舗と電子商取引プラットフォームによる収入はそれぞれ2億8600万元、6億1800万元、19億4700万元で、複合年成長率は160.9%だった。2022年上半期、バナナのオフライン店舗と電子商取引プラットフォームによる収入は2021年同期の9億8300万元から73.8%増の17億8000万元だった。

このうち、2019年から2021年までの天猫旗艦店の有料顧客総数はそれぞれ約100万人、300万人、750万人だった。2022年上半期の天猫旗艦店の有料顧客総数は、2021年同期の約450万人から約550万人に増加した。2019年から2021年までの天猫旗艦店の再購入率はそれぞれ18.2%、32.9%、46.5%だった。

2022年6月30日現在、バナナの下には中国で流行しているソーシャルプラットフォームの複数のアカウントと電子商取引プラットフォームのオンライン店舗に約1900万人のフォロワーがいる。

灼識コンサルティングが2021年11月に行った消費者調査によると、バナナ下の顧客の約70%が購入後にバナナ下の製品やブランドをソーシャルメディアや口コミで友人や家族に推薦した。

これはある程度バナナ下のマーケティング費用の割合が減少していることを説明している--2021年、バナナ下の広告とマーケティング支出の収入に占める割合は23.0%で、2022年上半期には11.9%に大幅に下がった。

同時に、バナナの下のオフライン小売店舗数も2019年12月31日現在15都市をカバーしている39店舗から2022年6月30日現在34都市をカバーしている99店舗に増加し、国内の複数の有名チェーンスーパー、コンビニ、百貨店と提携している。

灼識コンサルティングの報告によると、2021年の中国靴・衣服市場の小売額は3兆0千億元で、2026年までにさらに1兆2千億元から4兆2千億元に拡大すると予想されている。すべてのスタイル細分化市場の中で、レジャーとスニーカーは2つの細分化市場であり、予想成長率は業界平均水準である2021年より高く、レジャーとスニーカーの市場規模はそれぞれ1兆1000億元と2900億元であり、2021年から2026年まではそれぞれ9.3%と10.7%の複合年成長率で成長し、同期の業界全体の6.8%の成長率をはるかに上回ると予想されている。

中国の頭部都市のアウトドア新興ブランドとなっているバナナの下にとって、このような市場機会は将来の持続的な高速成長のために非常に大きな想像空間を創造した。