震え音の生放送に入る企業は、誰もが成功しやすいわけではありません。

「上海、寧波、杭州などの電子商取引の中核地域のブランド業者は、震え音を配置する意識が非常に強く、年間1、2千万ドルの取引をしている業者も震え音をしている」。杭州の靴服業者によると、震え音が店を開くことを奨励し始めたばかりの頃、みんなはまだ見ていたかもしれないが、今では業者たちは「一人一人より速く突き進んでいる」という。

電子商取引はバイトの鼓動2021年のトッププロジェクトとして、震え音は先鋒である。震音に近い人は億邦動力に対し、震音電子商取引がバイトグループの大電子商取引に昇格した半年の間に、すでに多くの業者が震音電子商取引に押し寄せ、異なる性質の業者はすでに成長の有効な攻略を模索していることを明らかにした。「ダブル11が終わった後、特に活躍した」。

2020年には、震音電子商取引が187億ドルの成約額を記録した。今年8月の活動では、この数字はまだ80億にすぎない。さらに、バイトの鼓動の内部関係者は億邦の動力を伝え、震音電子商取引は現在、1日で6億ドルを突破している。

ある男性服業者が共有した「小二」の自作ランキングを見ると、森馬、VERO MODA、太平鳥、海澜の家、JPDUN、高梵、FIVE PLUS、GXGなどのブランドがすべて見られた。

「ダブル11以降、多くのヘッドブランドのジッタ業務が稼働しています。私の知っている限りでは、今多くの新しいブランドが最初に思いついたのもジッタ店を開くことです」。上記の男性服業者は付け加えた。

インターネットの婦人服ブランドの韓都衣舎も、震え音で新しい陣地を見つけた。創業者の趙迎光氏は最近、ブランドの震え音の配置を積極的に共有している。「震え音ブランドの熱ランキングでは、韓都衣舎は***が15期連続でランキングに入った婦人服ブランドだ」。韓都衣舎は、「5000万のお姉さんのファッション秘密」という全国民の任務を発表し、600万回以上の放送を受けた。趙迎光は「期待をはるかに超えている」と話した。

注目すべきは、過去3カ月間、震え音電子商取引が生放送帯貨取引の閉ループを実施し始めた新しい周期だ。トラフィックの変化から取引の変化まで、これはまさにバイトの鼓動が求めている江湖の地位と商業のピクチャーです。

「データがどうであれ、ブランドの主流の電子商取引ルートはすでに安定期に入っており、外に出て増量を探さなければならないに違いない。震音電子商取引部門が設立されて以来、動作は非常に急進的で、窓口期にあるので、鋭い業者はもちろんこのような良い機会を放棄しない」。ある生放送サービス業者は億邦の動力を伝えた。このような時点で、大量の業者が震え音に押し寄せるのは予想外のことだ。双11が終わるのはブランドの再盤と新しい方向を実行する時だからだ。震え音は多くの業者の来年の重点計画だ。

「震えは見逃せない。来年はブランドメーカーのチャンスがもっと大きい」。ある家庭業者によると、家紡、ジュエリー、日化、化粧品などの業界はコンテンツプラットフォームに持ち込まれており、多くのブランドがすでに模索されており、来年は爆発期だという。「1回の生放送で1億ドルを達成したブランドがあり、このようなベンチマークが出ると、業界のブランドが殺到します」。彼は指摘した。

震音公式の最新データによると、今年1-11月、震音電子商取引全体のGMVは11倍増加し、震音店のGMVは44.9倍増加し、開店業者の数は17.3倍増加した。このような震え音に近い人によると、現在、震え音店の数は百万級に達している。

一部カテゴリTOP旗艦店日取引量(画像切り取り自新震え)

完全に震え音の店に属する双11では、単回のGMVが千万を超えた生中継室は100以上、百万を超えた生中継室は1383だった。多くの業者は基本盤を固めるために、天猫に集中し、震え音に集中していない。

今、業者たちはもう来ました。

困難はまだあるのに、ブランドは来たいですか?

バイトの鼓動の内部関係者によると、震え音の目標は生中継間の閉ループを通じてゆっくりと「天猫化」することだという。閉ループ後、震音店の商店数は20万人増加し、1日平均6億人の電子商取引が成約した。「商業化の方向から、内部では完全閉ループを支持するかどうかについても議論されている。結局、全体の収益成長にプレッシャーがかかる。しかし、Bobはすでにやっている。天猫の後に協力するかどうかは客観的に見なければならない。しかし、成長の角度から言えば、バイト電子商取引は今後3000億-4000億GMVを作るのは問題ではない。来年の目標は2500億ドルを保証する」。

震音生放送電子商取引は8月に閉ループを開始した。実際、業者は震える音の電子商取引について話している間に、生中継運営ツールが弱く、例えば基本的な消費者が生中継室に入ってクーポンをポップアップする機能もないという問題を避けられない。管理ツールがあまりにも「バカ」で、手動で商品を棚に上げるしかなく、ワンクリック導入はサポートされていない。返品プロセスが友好的ではなく、7日間の返品をサポートしているが、入り口が非常に深く、時効が厳しく、消費者体験に影響を与える......

しかし、震え音店が発売されたばかりの頃とは異なり、業者たちの震え音電子商取引に対する態度が変わった。機能の更新がまだ需要に達していないとしても、チームでも精力が限られていても、震音電子商取引は業者たちの「必須オプション」になった。

「私たちは今、震えがどれだけ売れるか気にしないで、震えの論理と設定が参加する価値があるかどうかを重視しています。」例えば、自分のブランドが震える音でトラフィックを取得する方法は非常に簡単で、運営基盤がなくても、商業化されたトラフィックを購入すればいいというアパレル業者がいる。彼の印象では、初期にジッタ音でビジネストラフィックを投入したROIは1:10を超えることができ、現在の業界のROIの平均レベルも1:3以上に達することができます。

また、振動音を深く運営している業者は、振動音電子商取引が非常にブランドを引きつけている点は、比価システムがないことだと指摘している。業者が生放送で素早く注文すればいいので、比較による返品を避けることができます。「皆さんは、ジッタの生放送の返品率について誤解しています。数値的には遅くても、淘宝の生放送と同じではありませんが、実は違います。淘宝の大部分はアフターサービスですが、ジッタの返品シーンは、ユーザーが同じ生放送で2つ注文した可能性があります。突然、1つ目の注文が買いたくないことに気づき、出荷前に1つ目の注文をキャンセルします。このような返品は業者の運営を増やすことはありませんコストです。」彼は話した。

「震え音の達人に対するコントロールはタオバオより強い。淘宝生放送と震音生放送を同時に運営するサービス業者の例によると、震音が業者とある達人の協力を促進すれば、実際に達人の内容にもっと多くの流量を与えることができるが、業者の自営放送に対しても、震音は比較的完全な商業化流量モデルがあり、業者の受け入れ度も高いという。

億邦の動力は、業者の自発的な認識のほか、震え音電子商取引自体も積極的により多くのブランドを吸収していることを知っている。

ある業者によると、政府が機関や達人を支援し続けているほか、震え音は各地のサービス業者を通じて入居業者に優遇を提供しているという。例えば、「業者が10万元を作り、10万元の流量権益を贈る」など、サービス業者や機関も業者の振動音業務の運営指導を手伝う。

ジッタに近い機構の責任者は億邦の動力を伝え、ジッタの内部にはすでにDPサービス業者の選考メカニズムが構築されており、最近は良質なDPサービス業者を選別して入居しており、これまで他の電子商取引生態にサービスしてきた多くの優秀な同業者が参加している。ジッタ内部にもMCN部門が設立されており、今後は全国各地でジッタをサービスするMCN機構をテープの観点から管理する。

上記の機関の責任者によると、震え音支援機構と達人も実際には間接的に業者を支援しているが、現段階では前者を支援する効率が高いという。「アリは最も早く達人機構に対する扶助力も非常に大きく、結局商店自身の能力には境界があり、達人機構は内容量の蓄積をもたらすことができ、皿が大きくなってから優位を選ぶことができ、ブランド商店は優位を選ぶ段階の扶助の重点になる」。

震え音電子商取引はすでにブランド化された動作をしている。ある関係者によりますと、来年からは、震え音電子商取引Feedの投入権限はブランドにしか提供されないということです。このような調整の背後には、商業化の流れが集中していることが明らかになりました。将来、低価格の次元の業者はますます少なくなる可能性がありますが、これも震え音電子商取引がメカニズムを通じて生態を最適化する手段です。また、震音電子商取引の閉鎖は投入ツールを最適化し、「直通車」のような正確な投入ツールを発売する。

震える音の商店の生存の法則:退屈な音はマトリックスをします

「震え音は本質的に流量商売なので、十分なお金があるか、十分な内容があるか、十分な内容も達人の流量に頼ることができます。」あるMCNの責任者はまとめた。上記の観点と一致して、震え音に入るブランドの現在の打法は基本的にまとめることができます:公式アカウントの開店自播+アカウントマトリクス生放送+達人生放送。ただ、資金力の多少によって、3つの方式の比重はやや異なる。

「ブランドはブレ音の中で全体の商売を見ているので、公式店自体があまり収益を上げていなくても、達人の持ち物の取引は増加しています。だから前期には50%を超える目標量を達人の生放送に割り当てる業者が多かったので、このような状態は認められています」。淘系生放送サービスによると、現在、同社の顧客の90%が震え音に入りたいとしており、同社の震え音代放送業務を直接促している。

紹介によると、震え音の生放送とタオバオの生放送には大きな違いがあるため、業者は震え音に入って自分で放送した経験をそのままにすることはできない。

天猫はコンテンツプラットフォームではなく、小売ルートです。ブランド店にはもともとファン基盤があり、短いビデオコンテンツの建設優先度は高くなく、生放送は商品が棚に上がった後のことだ。震え音はコンテンツプラットフォームで、短いビデオと生放送はすべてコンテンツで、商店の自営放送はアカウントと結びつけて基礎的なファンを蓄積し、ブランドのチームに対してもっと挑戦しなければならない。

これらのサービス業者によると、業者の生放送にはより多くのコンテンツの企画、生放送運営、商業化投手などが必要であり、ブランドの自己構築チームは難易度が高く、一部のヘッドプレイヤーだけが完成できるため、大部分のブランドが震え音に入る初期の遊び方は多くの人を借りて商品を持ち込み、全体の販売量に注目しているという。

「多くのブランドは震え音の中で量が多く、寵粉節のランキングで旗艦店を見ていないのは、彼らが作ったものが散らばっているからだ。ある靴ブランドの責任者によると、震え音の生放送の流量は基本的に投入から来ており、投入が悪くなく、ファン2万人の達人でも量を持つことができるという。「小衆ブランドが毎日100万ドルを投入しても、依然として大儲けすることができ、分散した達人の退屈な声で大金持ちになることだ」。

数人の商店はそれぞれ淘宝の生放送を比較して、いくつかの震え音の生放送の特徴を分かち合いました:

(1)淘宝生放送に必要なのは「店舗ガイド」または「高級客服」であり、震音アナウンサーに必要なのは「档口小妹」である。震え音の生放送の流量は基本的に公域から来ているため、アナウンサーは数秒以内に消費者の注意を急速に引きつけなければ販売を促進できない。

(2)短时间で目を引く必要があるため、震える音の生中継间は内容の表现の上でもっと直接で、例えばタオバオの生中継间は试着室のように见えますが、震える音の生中継间***は公式、全场の邮送、7日间を理由もなくすべて置くことができます。

李寧を例にとると、淘宝生中継室(左)よりも、震え音生中継室(右)の利益点が明らかになった。

(3)震える音の生中継室はブランドの価格を傷つけることはなく、比価環境ではなく迅速に反応し、消費者の価格に対する感度も高くない。例えば、生中継室で29パックの郵便販売量が悪かったが、デザインの79元の同類商品が売れた。もう一つの商店は他のプラットフォームの10元年のコンセプト商品で、震え音で40元を買うことができます。

(4)震え音は伝統的な標本を売るのに適していない。多くのブランドはすでに震え音商品部門を設立し、展示に適した珍しい、面白い製品を開発している。

(5)震え音生中継室では消費者とブランド関連を生む時間はないが,製品関連を生み出すことができる.アナウンサーはもっと速く、アナウンサーは何時間もいくつかの製品を繰り返し紹介しているかもしれません。接触するのはほとんど新しい観客だからです。

「昨年は多くのブランドが速手自播に集中していたが、多くのブランドは実は十分な製品の豊富さがなく、私域生放送システムを創造していない。震え音は公域論理であり、低調に分散して各生中継室にルートを敷けばいい」。震え音の推薦論理は、より「正しい」と考え始めた業者は一人もいない。しかし、消費者の資産が沈殿した時代に、販売量が残らないように急速に促進する方法も、多くのブランドがどのように解決するかを考えている問題だ。ただ今、彼らはチャンスを逃したくない。結局、製品も良い広告であり、消費者とやり取りさえすれば、ブランドの価値は続いている。

震え音の電子商取引は“***のプレーヤー”に残したのですか?

日活は6億を超え、電子商取引の基礎建設の動きが頻繁で、誰もこれがチャンスの窓口であることを否定できない。

「あの天猫が作った成熟したSKA業者は、震え音を作るのがもっと簡単です。レイアウトの面では非常に速いからです。実力が十分で、基本的に予算さえすればいいので、純粋な増量を得ています」。ある生放送代行事業者によると、中腰部業者は震え音をつかんで今の配当を得る遊び方を模索しているが、最も震え音を作りやすいのは頭部業者だ。「震え音は実はもっと運営能力を試している。伝統的なプラットフォームがうまくいかなければ、震え音に天地があるのは難しい」。

「頭のブランドはもっと高く、サプライチェーンの基礎はもっとしっかりしています。総合能力は後続の競争で明らかになります。」ある早期に震える音に入った業者は、震える音の頭部ブランドは往々にして専門の流量投手を探して、大量のエンジンの広告能力を購入する面でもっと備蓄していると説明した。これらの戦術マッチングがあれば、ブランドは非常に速く発展しますが、中腰部の商店は相対的に弱いです。「ヘッドブランドの業者が入ってくると***です。」

しかし、コンテンツ側から突破口を見つける機会は依然としてあるが、ブランドのコンテンツ創作能力を非常に試すと考えている業者もいる。

「短いビデオと生放送の流量は永遠に相補的で、短いビデオがなければ、ユーザーは震える音をブラシしない。だから震える音は短いビデオの流量分配を弱めることはない」。ジッタサービス業者によると、多くのMCNが短いビデオを通じて外鎖取引を誘導していることが明らかになった。

しかし、バイトの内部関係者も億邦の動力を伝え、震え音がバイト全体の電子商取引を編成するにつれて、導流二種類の電子商取引、魯班の広告の投入なども徐々に統一管理に組み込まれる。導流と生放送電子商取引の閉ループの戦略分野も、異なる種類の業者の震え音の生存状況に影響を与える。

ある電子商取引の運営に長年従事している***人は億邦の動力を教えて、全体的に言えば、震音電子商取引のブランド化の経路は非常に合理的だ。しかし、震音電子商取引も市場に沈んだ産業帯とブランドを区別することを意図しており、中腰部の業者に多くの機会を残している。「***プレイヤーがすぐに優位に立つことを心配する必要はありません。彼らはもっと速いだけです。これらの関係者によると、振動音は流量配布メカニズムからスーパーヘッドの出現を避けることができ、達人、ブランド商、売り手にかかわらず。

しかし、実際には、億邦動力が第三者から得たデータによると、ドシンヘッドアナウンサーの取引額はすでに大皿の70%を占めており、速手生放送構造に匹敵している。達人アナウンサーの80%以上の占有率も、殺到したブランド業者と産業帯業者の地位を少し気まずくさせた。

本質的に、ジッタは依然としてコンテンツプラットフォームである。これらの関係者は、将来、震音電子商取引で主な地位を占めているのはおそらく達人だと予想している。生放送の間でブランド力を強調するよりも、達人の個人的な魅力に取って代わることができないからだ。未来の震え音電子商取引では、自作と達人の持ち物がずっと結合しており、単選問題ではない。