「隠れたチャンピオン」再構築：亜信科技CEO高念書詳解5 G新コース

従来は低調だった電信ソフトの先導者である亜信科技は、今年に入ってからしばしば資本市場や産業界の注目を集めている。

9月初め、亜信科技は恒生総合指数、恒生港股通指数及び恒生インターネット科技業などの指数に正式に組み入れられ、同時に港股通に組み入れられた。もっと早く、中国移動は亜信科技の1億8200万株の新株を引き受け、株式の約20%を占め、9月2日に新株発行と株式引き渡しを完了し、中国移動は亜信科技の第2位の株主となった。

企業が香港株式通に組み入れられることは、一般的に資本流動性の向上、企業価値の再評価を意味する。実際、2018年に香港で発売されて以来、内部で新しいコースを再構築し始め、コアなキャリアBSS業務（課金などの業務サポートシステムを含む）のほか、5 G OSS、DSaaSデジタル化運営、垂直企業におけるクラウドの3大新業務を開始した。

財報によると、亜信科技の2020年上半期の営業収入は約25.041億元で、前年同期比1.0%上昇し、純利益は約2.326億元で、前年同期比228.8%増加した。そのうち、新業務の営業収入は2.297億元で、前年同期比77.7%上昇し、新業務の収入の占める割合を9.2%に押し上げた。これは、現在もBSS事業が90%以上の収入を占めているが、新事業は5 Gとクラウドの触媒の下で急速に成長していることを意味している。

最近、亜信科技の高念CEOは21世紀経済報道のインタビューに応じ、「私たちは昨年、2024年までに百億の事業規模に達し、新事業が40～50%の割合を占めると予想する計画を立てた」と述べた。「薄氷を踏むようにしなければならない。枕を高くして心配のないことはなく、いかなる成長も容易ではなく、新しいビジネスの成長と会社全体の収益の間で、常にバランスを探している」。

5 Gの「翼」

1993年に正式に設立され、創業者の田溯寧氏の指導の下、亜信は国内のダイヤルアップインターネットの最初の注文を受け、急速に成長した。亜信は「インターネット建築家」とも呼ばれ、米国で初めて上場した中国のハイテク企業となった。その後の産業の波が入れ替わる中、亜信はまた私有化を行い、2018年までに香港株で亜信科学技術を再上場することを選んだ。

現在、亜信科学技術の戦略線は明確で、一方では従来の電気通信業務を強固にし続け、コアのBSS業務は依然として安定している。一方、5 Gとクラウドコンピューティング市場では新たな方向性が開かれている。

「5 Gが来てから、To Bの会社のために翼を差し込んだ。5 Gのために通信のネットワークなど、業務範囲が広く、奥行きが深い。来てから、スライスされたネットワークや一部の業界の専用ネットワークは、より柔軟なネットワークを構築し、垂直業界に安全な独自の通信ネットワークを提供することができます」と高念書は記者に伝えた。

同氏によると、5 G専用ネットワークは今年はさらに大規模に普及するだろうが、「今年は必ずしも大規模な5 G応用があるとは限らず、比較的大きな爆発は2022年まで待たなければならない可能性がある。今はみんな配置の段階で、ベンチマークを探したり、モデルを探したりしていますが、来年はもっと規模が大きくなるかもしれません。本格的な大爆発をするには、早くても2021年の下半期から2022年までに可能になると予想されています」

しかし、5 Gがもたらすスライスなどの新特性、垂直業界の新シーンは、電気通信ソフトウェア企業に新たな要求を出している。亜信科技もBSSからOSS（業務支援システム）業務、デジタル化運営業務、クラウドサービス事業者分野に進出し、製品もAI、課金、PaaSプラットフォーム、ネットワークインテリジェント化製品などを含む。

同時に、亜信とキャリアの協力の面もより深く、例えばモバイル株参入は双方にとって重大な意義があり、複数の通信業界関係者は21世紀経済報道記者に対し、5 G業務の将来の発展を模索する上で、モバイル株参入は双方の協力を強化し、5 Gをよりよく構築することができると述べた多次元課金システムは、企業のデジタル運営レベルを向上させ、共同で政府・企業の業務市場を開拓する。同時に、亜信科技は、これは他の2つのキャリアとの提携に影響しないと述べた。

どうやって新しいコースを出ますか。

「確かに私たちはBSSという業界ではリーダーですが、もし私たちがこの分野に限定されていたら、とっくに天井が見えていました。しかし、一夜にして離脱することは不可能で、私たちは通信業界に立脚し、新しい成長点を探しています。新しいビジネスもキャリア市場以降に磨かれた製品に基づいて、それから他の業界に使用されます。」と高さんは本を読んで話した。

具体的に見ると、亜信科学技術は自分のために3つの成長点を計画しており、その1つは電気通信OSS分野であり、現在、亜信科学技術はすでにネットワークのインテリジェント化と仮想化の製品とソリューション、ネットワーク計画、ネットワーク最適化、ネットワーク顧客の体験管理、ネットワーク管理と編成などのシリーズ製品を発売している。高念書は記者に対し、「一部のIT企業がOSS分野に参入するのは大きな傾向であり、一方ではBドメインとOドメイン（データドメイン）の融合の必要性、他方では技術進化の必要性、IT技術は通信技術とより多く結合する必要がある」と述べた。

アカシンテクノロジーの2つ目の成長点はDSaaSであり、簡単な理解はデータに基づいて運営されるSaaSツールである。これはまずキャリアの分野で使用することができ、高い勉強から見ると、顧客の浸透率が高く、飽和率が高い場合、新規ユーザーによる収入の牽引は難しく、価値経営を向上させなければならない。言い換えれば、お客様のニーズやシーンに合わせて「千人千面」の推奨を行う必要があります。

3つ目の成長点は垂直業界のクラウドサービスで、亜信科学技術は前後してアリクラウドMSP及び華はクラウドCSSPパートナーとなり、マルチクラウド管理プラットフォーム、クラウドの移転ツールなどを提供し、すでに金融、交通、郵便、エネルギー、小売、政府などの重点業界で業務を展開しているという。

近年、大手企業は5 G、クラウドコンピューティングのハードウェアインフラに次々と投入されているが、企業がクラウドに参入した後、企業のニーズを満たすために十分なSaaSアプリケーションがあるかどうかは、より重要な問題である。海外では、SaaSコースは比較的成熟しており、国内のSaaSは始まったばかりで、その中のソフトウェア生態が構築され始め、市場は巨大で、各社は異なる角度から切り込み、まだ大手を出ていない。

亜信科学技術にとって、500種類以上の製品能力を他の業界に移植することは大きな試練である。「直接製品を他の業界に移すことはできないかもしれませんが、かなりの多重化性があり、ベースの汎用部分は複製でき、60%の多重化も可能です」と高念書は記者に伝えた。

再構築された亜信

外界の目、財報データの中で、亜信科学技術は主に3大キャリアに核心的な業務支援システムを提供している。しかし、亜信科学技術の内部では、高念書はすでに既存のシステムを打破しており、「二次創業」の意味がある。一方、アカシンテクノロジーの再構築は2017年にさかのぼることができ、当時からオペレータの経営価値を向上させる方法や、オペレータ以外の新規顧客をどのように開拓するかを含む戦略の再決定が行われていた。

高念書は記者に、新ビジネスにおけるDSaaSは2018年に本格的にスタートしたばかりで、OSSは2018年に提案され、2019年に製品開発、2020年に商用化が開始され、新戦略の本当のスタートポイントは2018年にあると紹介した。「これまでもいくつかの探索をしてきましたが、相対的には特にはっきりしていませんでした。その時、会社は大B企業、中小企業を分けておらず、すべての市場でやっていましたが、当時の問題は中小B企業の市場にあったと思います。大B市場と同じような戦い方をしていたからです」

これはコストの上昇にもつながっており、「大B企業にはお客様に付き添う必要があり、中小B企業にもカスタマイズを行う必要があり、中小企業に付き添うコストは特に大きい。だから今、私たちは大B垂直領域で焦点を当て、中小企業にプラットフォームレベルのサービスを提供することを明確に選択しています。」と高さんは本を読んで話した。

大手Bエンド企業の市場市場は膨大だが、新しい業界に参入するのは容易ではない。高念書は、大産業の生産プロセス、内部の協同規範などについて非常に深く理解する必要があり、時には大きな時間コストがかかり、複雑さも想像以上に高くなることがあると述べた。

記者によると、亜信科技も各業界に深い理解を持っている業界の専門家を集めており、同時に産業協同に基づいていくつかの買収動作を行う。

会社の位置づけだけでなく、新しいビジネスを育成する過程で、短期的な利益と長期的な戦略の実行をどのようにバランスさせるかという課題にも直面している。

高念書の答えも明確で、バランスのとれたプロセスの中で安定した成長を維持し、「まず会社はしっかり生きなければならないので、慎重に新しいビジネスをすることです。私は成長速度とコスト、そして利益の中間のバランスを計算する必要があります。うまくいかなければ大きな穴に落ちて、後で這い出せないかもしれません。だから発展速度はあまり速くなく、コントロールできる範囲で発展速度を高めることができて、この速度の下で会社には一定の利益空間があって、今の計画は両者を両立して、この2年間の業績は着実に成長していることを見ています」

業績を見ると、2017年に亜信科学技術が黒字に転じて以来、2018年から現在までの売上高、純利益が上昇しており、次に5 Gとクラウド化された世界でどのように亜信科学技術を再構築するかは、試練を経験する必要がある。