手を繋いでサッカーのスターの武磊をつないで、海澜の家はスポーツのプレートをレイアウトして“出圏”ができますか？

海澜之家はこのほど、スペインのスペイン人クラブに所属する中国の武磊選手が新たな代弁者になると公式ツイッターを通じて発表しました。先月、海澜の家は中国の三大ベテランの強豪と北京の国安、上海の上港、山東の魯能と手を繋いで、三大クラブの公式の正装のパートナーになると契約しました。2020年には海澜の家がスポーツ産業との結婚を続けることが分かります。

サッカーと結婚して核ファンをひきつける

これまで、中国の武磊選手はバルセロナとの試合にキーポイントを入れてスペインチームの貴重な1点を獲得しました。同時に、バルサゴールを破ったのは史上初となりました。このゴールは千里の外で中国のファンたちの集団沸騰を引き起こしました。

海澜之家公式微博はこう書いています。西甲を征戦して、中国選手の新しいページを書きます。彼は数多くの記録を作りました。名実ともに中国のサッカー王です。彼はバルサゴールを突破した最初の中国選手です。彼は海澜之家の新しい代弁者である武磊です。

手をつないでいる中から3大クラブを超えて、官宣武磊が代弁するまで、海澜の家は中国のサッカーの領域の配置の動作が急激です。海澜之家と中国サッカーの提携が始まったことが分かります。中国男装が中国のスポーツ事業に関心を持つブランドの信念が発酵しています。

サッカーは常に国民の注目を集めているスポーツの一つで、以前に、中スーパーリーグの独占的な新メディア著作権運営者PPスポーツ連合の蘇寧大データがかつて『2019中超シーズン観戦データ報告』を発表しました。データによると、2019シーズンの中でスーパーリーグの観戦人数は前年同期比12.1%増の15.99億人に達しました。

この巨大なグループはどのブランドにとっても魅力的です。中スーパーリーグの背後には熱狂的なファンが海澜の家にハード核ファンの消費力を掘り下げ、国民の関心を高めてサッカー産業を発展させてきた。

サッカーという世界的なスポーツはわが国に広範な大衆の基礎を持っています。統計によると、中国では73%のファンが男性だという。主なファン層の年齢は30～39歳で、若いファンの数も急速に増加しています。この人たちは男装を始めた海澜の家の主要な層です。そのため、海澜の家は武磊を手にして、中三大ベテランの力旅行のために正装オーダーメイドサービスを提供します。きっと積極的にブランドのスポーツ愛好者の心の中のイメージと地位を昇格させて、更に多くの目標の客群を引きつけてブランドの凝集力を拡大します。

海澜の家の方面はかつて3大クラブとの協力は第一歩で、将来はスポーツ、スポーツ製品の研究開発力を強め、より良い版型と布地を使って中国人男性の好きな服装を作り、全国民のフィットネス事業の発展を促進すると表していました。

小売モデルがボトルネックに遭遇した場合、新たな成長点が必要です。

海澜の家は2014年に殻を利用して発売され、「大衆価格比メンズ」のブランド位置づけと革新性を持つ「プラットフォーム＋ブランド」のチェーン経営モデルによってブランドの知名度の構築と販売ルートの急速な拡大を実現しました。

ちなみに、海澜の家の業績は近年ずっと伸びていますが、トレンドは徐々に緩やかになり、成長幅はますます小さくなりました。2014~2017年、海澜之家の純利益はそれぞれ23.74億元、29.53億元、31.23億元、33.28億元であり、純利益成長率はそれぞれ75.83%、24.5%、5.74%と6.5%である。

海澜の家2018年年報によると、2018年通年の売上高は190.1億元で、同4.89%伸びた。純利益は34.5億元で、同3.78%伸びた。非純利益は32.7億元で、同0.63%減少した。2017年に比べ、3つの業務指標の成長率は全線で減速している。

2019年半の年報によると、海澜之家の売上高の伸びは前年同期より明らかに下がり、純利益の伸びは上場以来の低水準を更新し、かつ経営活動のキャッシュフローの純額は同40.60%下落した。2019年第3四半期の報告によると、1～9月の海澜之家の営業収入は146.89億元で、前年度の1～9月の営業収入は130.42億元で、同12.63%伸びた。上場会社の株主に帰属する純利益は26.16億元で、同0.45%減少した。

一方、海澜の家が誇る「海澜の家」はかつてないボトルネックに遭遇しました。このような軽資産のモデルは生産環節をアウトソーシングし、店舗開設は加盟モデルを中心にして、海澜の家の規模の急速な拡大を助長しました。しかし、一定の規模に拡大すると、海澜の家の成長が鈍り、それに伴う単独店の売上高の落ち込みや在庫圧力などの問題がさらに浮き彫りになりました。

成長のだるさを感じて、海澜の家はここ二年ぐらい製品の上で調整しています。代弁者を変えて新しい製品の風格を作って、土の味の印象を抜け出します；相前後していくつかの大ヒットのIP連名のシリーズを出して、大騒ぎの天宮から暴雪のゲームまで、熱い気持ちは近代的な設計の理念に解け合います。国内市場だけでなく、東南アジア一流のビジネス圏に進出し、ロンドンメンズウィークに招待されるまで、国際化の歩みは着実に進んでいます。

海澜之家はこれまでメディアの取材に対し、大ヒットしたIP連名シリーズとの提携は、ソーシャルネットワーク上で大きな反響を呼ぶ一方で、大きなブランドの声量を獲得することができると述べました。一方で、このような協力はもとの消費者の群れを覆って基礎の上で潜在的な消費者の群れをも動かして、部分の人達は今回の協力が海澜の家の“新しい粉”になるため、効果的に販売とブランドの“輪から出ます”を刺激することができます。

今、海澜の家が率先してスポーツ産業に足を踏み入れるのは大胆な試みであり、サッカー市場をレイアウトしてブランドを再度「アウト」させてもいいですか？効果はまだ時間の検証が必要です。