なぜ若者はユニクロに夢中なのか？北京からベトナムまで行列ができています

　　はじめに、
ユニクロの親会社が中国にある代工場は128社で、全体の50%を占めていることを知っている人は少ない。つまり、ユニクロの製品の半分近くはデザイン要素を除いて正真正銘の中国製だ。
ユニクロの親会社は有名なファーストリテイリンググループ（06288-HK）で、かつて従業員6人しかいなかった日本の小企業が、国際的なファッションブランドに一歩ずつ浮上している。今年6月の北京ユニクロの「略奪」騒ぎから、12月6日のベトナム初のユニクロ店舗前には数千人の行列ができ、ユニクロの行く先々で若者たちが熱狂した。
一方、ファーストリテイリンググループの海外売上高最大の市場として、大中華市場は企業の2019年財務報告で5025億円の売上高と890億円の経営利益に貢献した。特に注目すべきは、2019年度のファーストリテイリンググループのオンライン売上高の伸び率が30%に達したことで、同業界の多くの中国企業よりも優れていることだ。
一方では人気を集め、北京からベトナムまで並んで買い物をしたり、一方では、オフラインルートを席巻し、中国市場を全面的に配置している。ユニクロにはどのような「魔力」があり、若者、特に中国の若者を夢中にさせることができるのだろうか。
　性価格は「完勝」、ユニクロはどこまで行けば火がつくのか
実際、ユニクロの最大の「魔力」は「一銭一銭」の場合、若い消費者に最高の性価格比でファッションや快適さを体験させることだ。
ユニクロは6月3日、国内でカウズの連名商品が「略奪」された。5分で空き店舗を奪うのも、オンライン店舗製品のほとんどが「秒空」であるのも、このテーマ製品の人気度を見ることができます。マイクロブログやモーメンツでは、「モデルが服を見せる」、「ドアの下に狂ったように這い込む」などのニュースが随所に見られる。
「略奪」に参加した若者の多くは「カウズ」を知らないが、カウズは欧米トップクラスのグラフィティアートの巨匠として、ファッションや青春をデザインし、通常は高い価格で販売している。例えば、カウズのぬいぐるみの価格は数万ドルに上る。しかし、kawsと連名で発表されたユニクロの新製品の最低価格は99元で、このような価格が「略奪」されても不思議ではない。
これだけでも、製品の設計、性価格比という2つの製品の販売量に影響を与える主要な要素の上で、賢い日本企業は極致を達成したと言える。
このほか、消費者心理に対する販売段階のナゲットもユニクロの成功の鍵である。ユニクロの番頭、柳井正氏が求めている「雑誌を買うようにカジュアルウェアを買ってもらう」ように、ユニクロの店頭には広い通路、高い屋根、シャンデリア、さまざまなサイズの服が整然と並んでいて、試着しやすい倉庫風のインテリアが並んでいる。
サービスの詳細は、常に日本企業の強みです。12月6日、ベトナム初のユニクロ店舗のオープン現場には、数千人の若者が列を作って入場し、ユニクロはわざわざ客のためにパラソルと飲料水を用意した。
若者が夢中になっているオンライン消費の一環として、2009年にユニクロが天猫旗艦店をオープンした。新小売分野では、ユニクロも関連している。ユニクロのウィジェットには、「店舗急送」サービスが設置されており、顧客はオンラインで注文し、宅配便は最初の時間に服を顧客の手に届け、真に同都市の便利な消費を実現する。
このような「究極」の性価格比、サービス体験に頼って、ユニクロは本当に「どこまで行けば、そこまで火がつく」ことができた。2019年度、大中華区の売上高は前年同期比14.3%増の5025億円、東南アジア及びオーストラリア市場の売上高は前年同期比20%増の1700億円、欧州地域の収益総額は同様に1000億円に達した。
　　海外市場の売上高は初めて本土を超え、ファーストリテイリンググループは中国に背を向けて世界を配置している
注目すべきは、2019年度において、ファーストリテイリンググループの海外市場の売上高が初めて本土（日本）市場を上回ったことだ。これは、ファーストリテイリンググループ、ユニクロが本格的に国際アパレルブランドになっていることを示している。
ただ、この日本企業は中国市場、中国企業が成し遂げた独自のグローバル配置に頼っている。
2019年3月、ファーストリテイリンググループの企業半年報業績発表会で明らかにしたところによると、2019年3月末現在、ユニクロ本土（日本）には825店舗があるが、中国で運営する店舗数は767店舗で、ユニクロの海外市場の中で店舗数が最も多い。2021年度には、ユニクロが中国本土で運営する店舗数が1000店に達する計画だ。
この計画の裏づけとして、2019年度、ユニクロ日本市場は30店舗、大中華地区は91店舗と本土（日本）市場の3倍以上増加した。
店舗の大幅な拡張と同時に、ファーストリテイリンググループの大中華市場での売上高と利益は急速に増加し、前述の2019年度の売上高は5025億元で、前年同期比14.3%増加したほか、ユニクロの2019年度の中国での経営利益は890億円で、前年同期比20.8%増加した。2019年度においても、中国市場は米国市場を超えてファーストリテイリンググループの海外非流動資産分布が最も多い国となり、これはファーストリテイリンググループの組織機構の重心が中国に傾いていることを示している。
歴代の天猫「双十一」のアパレルブランドランキングでは、ユニクロが長年にわたって1位を占めている。2019年の「ダブル十一」では、ユニクロの天猫旗艦店が再び売上高10億元突破の最速記録を更新した。
これらのデータを見ると、一方で、ファーストリテイリンググループは中国市場で足場を固めており、ファーストリテイリンググループの財報によると、ユニクロはすでに中国市場でのアパレルブランドのNO.1になっている。一方、ユニクロは大中華市場の拡大がオフラインからオンラインに向かっており、大きな成功を収め、すでに中国企業の前を歩いている。
中国市場で足踏みするにつれ、ファーストリテイリンググループは東南アジア-オーストラリア市場に浸透しつつある。現在、大中華市場はファーストリテイリンググループのグローバル配置の前進基地のようなものであり、毎年数百億円の拡張資金を貢献しているだけでなく、中国のマーケティング生態構築、電子商取引プラットフォーム運営などの面での経験の蓄積は、ファーストリテイリンググループのグローバル配置に役立つだろう。結局、中国市場は国際電子商取引業務が最も発達している市場の一つである。
興味深いことに、かつての中国ファッション・アパレルのベンチマーク企業ラシャーベル（0616-HK）は現在倒産寸前の状態に陥っている。これらの奥深い国際業界のトップに比べて、中国企業は若く、大きくなりやすい。一方、ファーストリテイリンググループはこれらの企業の役割を置き換え、中国市場に背を向け、世界のアパレル業界を配置している。
ファーストリテイリンググループのほかに、国内企業にはまだチャンスがあるのだろうか。
若者に支持されてから、中国市場にしっかりと立ち、世界のアパレル業界に布陣するまで……今、ファーストリテイリンググループ、ユニクロに直面して、国内企業はそれと競争しているか、さらには反超の機会があるのではないでしょうか。
現状では、このような機会は少ない。現在、国内のほとんどのアパレル企業、特にラシャベル、太平鳥などのファッションアパレルプラットフォームが業務調整期に陥っており、これまでの急速な拡張による財務上の緊張のために注文をしている。ラシャベルだけでは、2019年第3四半期に合計4517店を閉鎖し、1日平均16、7店を閉鎖して資金を節約しています。
実際、財務状況の緊張はまだ一時的な問題にすぎない。ユニクロ、H&Mなどの業界大手に比べて、国内アパレル企業のブランド影響力は明らかに不足しており、特にブランド文化の内包、技術の内包において、国内企業の差は明らかである。
結局、国内文化市場の長期的な弱さが主な原因である。ユニクロが連名で発表したカウズシリーズは、国内では「略奪」が可能だが、国内の文化要素にはそのようなアピール力はほとんどないことが明らかになった。
これは文化的要因そのものの原因ではなく、逆に国内の文化産業の発展が相対的に遅れている大環境と関係がある。国内の文化産業の発展が遅れているからこそ、カウズのようなグラフィティ芸術に対する若者の認可は、国内の数千年の歴史が沈殿してきた文化の流れよりはるかに高い。
カウズだけでなく、ユニクロが発表したドラゴンボールをモチーフにしたTシャツシリーズ、週刊少年をテーマにした服も国内の青少年に人気がある。それに比べて、近年国風文化の伝播は強化されているが、実際に実体産業経済の発展と融合するまでに実行するには、まだ長い道のりがあるだろう。
さらに、経済の下押し圧力が大きくなるにつれて、市場競争がさらに激しくなり、業界内のマタイ効果がますます現れている。ユニクロに向かって、H&M，国内の同業企業がどのように生き残るべきかという問題はもっと切実かもしれない。
　　結語：
大陸部のアパレル業界が出現した海外ブランドが王となった状況は、これまでの経済発展方式の客観的な結果である。産業がグレードアップした現在、技術革新、モデル革新に関心を持つと同時に、文化の伝播と加工、特に文化要素と産業発展を合理的に融合させ、同様に十分な関心と資本投入を与えなければならない。
結局、産業技術の高低は製品の使用の良し悪しの違いにすぎず、文化的要素の違いこそ製品が誰に帰属するかの本質的な違いである。文化産業のグレードアップがなければ、消費者の心の琴線がなければ、産業のグレードアップも退屈になる。