2684億円のツッコミと売り上げが一斉に飛ぶ！

11月中旬に近づいて、熱が飛び散る双十一が次第に冷却しています。案の定、メディアが発表したデータによると、2019年の天猫双十一日の取引額は最終的に2684億元で、去年より549億元を超えています。

しかし、データが公開されたばかりで、ネット上のデータの真実性に関する疑問は多くのメロンを食べる人々の注目を集めています。いずれにしても、十一の電気商の成約データに対する疑問は、ある程度は前の双十一の各電気商プラットフォームの販促遊戯法に関しては複雑すぎるツッコミの延長と見なすことができます。「マネジャー」は業界関係者や消費者を取材した後、「双十一」についての継続的なツッコミは、景気が低迷している背景にあり、社会消費心理と消費ロジックが変化していると考えています。

遊ぶほど複雑です。これはかつての双十一ですか？

2016年以降、天猫などの電気商取引プラットフォームの双十一プレーは複雑度が急上昇し、関連のツッコミも広がり、拡大し始めました。あるネットユーザーによると、数学の問題をしていない知能指数は、必ず双十一のテーブルの前で箸のつけ方が分かりません。

天猫を例にとって、2018年にこのプラットフォームは会場、パートナー計画、ランキング、スーパーお年玉、お土産、願望リストなどの遊び方を発表しました。2019年にまた前売明細書、前売精押し金、ゴールデンコースなどの新しい遊び方が新たに追加されました。すべての遊び方には、かなり複雑で根気よく考えるべきルールが含まれています。いろいろな遊び方が重なって、最終的にどれぐらいの割引が得られますか？イベントに参加するネット友達やお店のお二さんもよく分かりません。

天猫はこのようにして、京東、蘇寧、唯品会などのプラットフォームも弱みを見せないで、みんなは遊び方を複雑な中に設計して、ネット利用者に一堂の生きている知能指数の授業をあげることができないことを恨んでいます。いくつかのレトロなネット友達は思わず聞いて、これは本当にかつての双十一ですか？

全国民が注目する消費祭の特典活動はなぜこんなに複雑になったのか？業界関係者は、クーポン、お年玉、前払いなどのいろいろな遊びを通じて、事前に消費者をロックして、「双十一」の戦線を長くして、低いプラットフォームで単圧を集中的に受けると同時に、インターネット利用者の参加度を高めて、電気商取引のプラットフォームにネットをもたらすと指摘しています。取引額の実際の引き上げ。

しかし別の角度から言って、ネット利用者は現実的な生活の中で、すでに生計を立てるために全力を尽くして、複雑な販売促進の遊び方に対してどうしても抵抗の心理を生みます。このような心理の普遍的な成長に従って、必然的に双十一の発展に不利な影響を与えます。

すべての商店が消費者の気持ちを無視するわけではない。「EM衣麦倉」の創始者でCEOの彭妍玲氏は、数年前からこの点に注目していたと述べ、最も簡単で明確な販促活動に努め、消費者に実際の恩恵を実感させた。

例えば、今年はダブル十一で、「EM衣麦倉」の主な販促活動は二つしかありません。一つはもっとお得な割引を出して、普段は専門店の価格で3-5割引で販売している多くの海外ブランドのアパレルは、ダブル十一期間中に1-3割引で発売されます。第二は買い替え活動で、11月10日から11月11日まで「EM衣麦倉」で1千元以上買い物した消費者は、1元を追加してArmaniまたはVerssaceの指定服を買い換えることができます。二つの優遇活動は一目瞭然で、消費者のために多くの心を省きました。実際の効果から見ると、販促簡略化策も理想的で、「EM衣麦倉」は今年の双十一の成約額は同75%増加したという。

消費ロジックが変わりつつあります。お金を節約するのはやはり硬い道理です。

電子商取引プラットフォームの双十一プレーは複雑すぎて、非常に細かい言葉があります。ネットユーザーの突っ込みのもう一つのポイントは、大量の心力を費やして販促活動に参加し、各種のグループ、カードを打って、任務をして、最後の実益は予想に及ばないです。「一回の操作は虎のように激しいです。見たところ二元五銭ぐらい安くなります。」

小雪はよく暮らす若い主婦です。彼女は記者に、前に参加した双十一の熱意はとても高くて、服装から調理器具から食品まで、毎年双十一は全部二万三万円かかります。しかし、この二年間はだんだん疲れてきました。自分はハードにプラットフォームの様々な販促遊戯に協力していることに気付きました。結局、お金を節約できませんでした。ですから、今年は双十一、彼女はカードを使っていません。冬の靴下を買いました。

小雪の気持ちは、かなりの量の消費者の共通の気持ちを表しています。これらの消費者は80年代前の中年世代だけでなく、95年代生まれの若い世代も含まれています。

中年の世代にとって、彼らは活字を焼き尽くして、生活を簡略化する傾向があるので、複雑で実用的でない、実益の程度がはっきりしない販促活動に参加したいです。若い世代にとって、彼らは非常に強いインターネット情報収集能力に基づいて、販促活動の実際的な優待度に対して強い認識を持っています。あまり利益を譲らない販促製品のために勘定することはめったにありません。

そのツッコミの裏には、消費者の心理状態の変化を反映して、各大手エレクトビジネスプラットフォームの双十一販促戦略に対しても警告が出されています。この二、三年来、各エレクトビジネスのプラットフォームの二十一割の取引量は引き続き高くなりましたが、今年も同25.7%上昇しました。

彭妍玲さんは記者にもう一つの次元の解読を提供しました。彼女は2016年以来、双十一の出来高は何度も革新的で高く、我が国の経済成長速度の持続的な減速と大きな関係があると考えています。マクロ風経済の減速の背景において、人々の消費ロジックは微妙に変化し、消費者はより理性的になり、製品の価格性能比をより重視し、より少ない費用でより良い生活品質を実現したいと思います。

彭妍玲から見れば、人々が双十一に参加する最も根本的なロジックはやはり、双十一の消費はお金を節約することができます。もっと複雑ではなく、インタラクティブな販促が人々の消費意欲を高めました。言い換えれば、人々はお金を節約するために、過去に発生すべきだった消費を双十一に延ばしたり、未来の消費を双十一に繰り上げたりしただけです。これはここ二年の経済成長が鈍化しているかもしれませんが、双十一取引額が上昇し続けている重要な原因です。

消費者が必要なのは、毎日が双十一であることです。

経済が不景気で、中低所得層の消費節約心理の普遍的な増加を招き、さらに双十一各大手電子商取引プラットフォームの販促業績の高騰を後押ししている。これは簡単明瞭な消費ロジックチェーンである。

この論理鎖をさらに導き続ければ、人々が必要とするのは双十一ではなく、より常態化した高価格比の消費であることが分かります。彭妍玲さんが指摘したように、「双十一消費の狂喜の参加感と獲得感を抜きにして、実は消費者は毎日双十一で、毎日一番お得な商品を買いたいです。」

常態化の高い性は消費の訴求に基づいて、ブランドの在庫を統合することを前提として、長年ブランドの割引製品を販売している「アウトレット」の業態をはっきりと見ています。ここ二年間でより多くの消費者に歓迎されています。その中で、三四四線都市は重要な成長点となります。

「EM衣麦倉」を例にとって、中国の都市オーレの指導者として、「EM衣麦倉」は「贅沢品の消費を再構築し、最高の価格で、億万の消費者に最高の生活を送る」ことに力を入れています。会社は強大な国際ブランドの在庫統合能力とルートの沈下配置に立脚して、100+国外の第一線のアパレルブランドを実現しました。すべて国内の専門店の3-5割引価格で会員に販売して、消費者の愛顧を得ます。

現在、「EM衣麦倉」は全国に50+店舗を持っています。線の下と線のレイアウトは引き続きスピードを上げています。11月10日にオープンした河北承徳店を除いて、年末前にはまだ10以上のラインの下門店が開業しています。良好な発展態勢と絶えず向上する影響力は、「毎日が双十一」の常態化した優遇モデルの生命力を証明しています。

指摘しなければならないのは、国際比較の視野の下で、国内の多くの中高級ブランドの製品は、本当の欧米の中高級ブランドの割引製品と比べて、ファッションの内包、美感、仕事、材質、消費の呼びかけ力などの各方面ですべて風下にあります。消費者は何で国内ブランドを選びますか？

これまで、百麗、達芙妮、富貴鳥などはかつて非常に人気があったブランドですが、ここ数年はすでに落ち込みました。その重要な原因は、それらの古くて高いコストの運営モデルは、市場に十分な価格性能比の高い製品を提供できないからです。「いい価格性能比ができないなら、何度も熱心にしても国内ブランドは助かりません。」彭妍玲さんは