Yeezy VS AJ、ジョーダンと侃爺は誰がもっと持っていますか？

「フォーブス」の最新号で最もヒップホップに富んだ歌手の年間ランキングには、カンエ・ウェストが2.4億ドルの資産総額で第4位にランクインしました。「フォーブス」はウェストのYeezy「帝国」と関係があると考えています。Yeezyシリーズの2019年の売上高は最高で15億ドルに達し、さらに伸び続けていると推定されています。

Yeezyの威力はどれぐらいですか？ブルームバーグのデータによると、Yeezyシリーズの発売から一年近く経った後、アディダスの株式益率は一度にナイキを超えました。また、NPDグループのこれまでの統計によると、2016年5月から2017年までの間に、JORDANブランドのアメリカスニーカー市場の占有率は14.8%から11.8%まで下がり、アディダスによって市場の第二位を占められたこともあります。

現在のスニーカー市場で最も人気のある2つの「個人」ブランドとして、YeezyシリーズとJORDANブランドの争奪戦が白熱しつつあります。「2015年1月現在、アディダスはYeezyシリーズを発表していませんでした。彼らは中古のシューズ市場での成約シェアは1%程度で、ナイキとJORDANブランドはインターネットステーションのすべての取引額の96%を占めています。しかし、2017年10月になって、アディダスは私達のウェブサイトのすべての取引額の60%を占めています。その中の大多数の業務はYeezyシリーズから貢献しています。

Yeezyシリーズはアディダスをアメリカのスニーカー市場でナイキに対抗できる重要なチップを獲得しました。ウェストの経歴から見て、彼がデザイナーになるのは「運命」です。

ウェストの子供の時、母は彼を連れて日本の賽博パンクアニメ「AKIRA」を見に行きました。アニメの中の形の変化と色の組み合わせは彼に多くの啓発を与えました。父は彼とモーターショーを見に行きます。彼をランボルギーニに夢中にさせます。これらの子供時代の時間は彼のために後でYeezyシリーズを設計して伏線を埋めました。「私がやっていることは全部ランドボルギーニの色を帯びています。Yeezyは靴の中のランボルギーニです。」ウェストさんは「フォーブス」のインタビューを受けて、こう言いました。

2006年、ウェストはアディダスのために靴を設計しましたが、最終的には発売できませんでした。しかし翌年になると、彼はBapesta FS-001の「Collage Dropout」という靴をBapestaと提携して発売し、靴の側に標識的な要素「中退熊」を加えました。この靴は現在Stock Xでの価格は4700ドルから15万ドルの間です。

彼はナイキと縁があって、巡り合わせです。ウェストは飛行機の中で偶然ナイキ最高経営責任者マーク・パーカーと出会い、彼に自分の原稿を見せました。彼は私を面白い奴だと思っています。ウェストは回想しています。

こうしてナイキはウェストを支配下に収める。提携の5年間でウェストはAir Yeezy 1とAir Yeezy 2を含む3つの靴を発売しました。2012年に発売されたAir Yeezyの2大ヒットにもかかわらず、ウェストはナイキがもう一つの会社のために宣伝するスターだと思っています。「初めての影響力です。しかし、ナイキはスターに著作権料の支払いを拒否しました。ウェストは言った。

アディダスはウェストの不満を知ってから、彼に著作権料を支払うことを承諾します。2013年、アディダスは正式にウェストと契約しました。「フォーブス」は、今回の契約を知っている関係者の話として、アディダスはYeezyで一連の製品を命名、生産、普及させることができますが、ウェストは販売総額の15%を著作権費として計上することができます。「ニューヨークタイムズ」は、ジョーダンが獲得した版権費はJORDANブランドの販売総額の5%ぐらいだと報道しました。

2015年2月、Yeezyシリーズが正式にオープンしました。最初の靴はYeezy 750 Boost「Grey」バージョンです。この靴は現在Stock Xでの定価は1400ドルから6091ドルの間です。この靴は発売後すぐに売り切れて、非常に人気があります。そして2016年7月にアディダスとウェストは契約を更新し、「Adidas+Kanye West」シリーズを設立すると発表しました。

実際、Yeezyシリーズに搭載されている「歴史的使命」は、JORDANブランドの創業当時のナイキに似ています。

1984年、ナイキ創業者のフェル・ナイトは毎年25万ドルの協賛費の価格でサインしました。まだ新人のマイケル・ジョーダンです。これは賭けです。やはり当時の最高価格のジェームズ・ワーシーは「ただ」New Balanceと年間の協賛金額が15万ドルに達する契約を締結しましたが、ナイトは自分がした一番いい決定だと思います。当時、ナイキはまだランニングシューズを売るために悩んでいた会社です。スター選手と協力して会社のイメージを作り直したいです。

1985年4月にAir Jordanの1世代が正式に発売され、購買ブームが急速に巻き起こった。ESPNによると、その靴は発売1ヶ月でナイキに7000万ドルの収入をもたらした。1985年末までに、JORDANブランドはナイキのために1億ドル以上の収入を創出しました。1984年にナイキの全商品の売り上げを合わせても6500万ドルしかないです。JORDANブランドの出現はナイキの悩みを解決しました。

「彼らが持っているのは100年に一度、スポーツを変えることができる選手です。彼はスポーツ界になくてはならないものになっただけでなく、流行文化に深く根付いています。」サンディエゴ州立大学マーケティング学院教授のジョージ・ベルチ氏は言う。

JORDANブランドはジョーダン、Yeezyシリーズはウェストがあります。現在のスポーツシューズ市場で最も人気のある2大スターブランドとして、両者はマーケティング戦略でも似たようなところがあります。それは「希少価値」ということです。商品の量と販売場所を限定する方式で、列を作って買うブームを引き起こし、話題度を作って、靴マニアたちに「靴を奪う」習慣を身につけさせます。2018年11月の投資家電話会議で、アディダスCEOのカスパ・ロ思徳氏は「新製品を市場に押し上げる過程で、これまでの戦略を堅持します。新製品を希少性を維持し、宣伝効果を確保し、その後しばらく市場に大量の商品を展開します。」

アディダスのウェストとYeezyシリーズに対する注目度から見ても、JORDANブランドとこのシリーズで「腕相撲」をする自信があります。

JORDANブランドは歴史的な蓄積が深く、よりホットなシューズ市場では大きな役割を果たしています。また、ナイキの財政報告によると、2018年度のJORDANブランドの収入は29億ドルに近い。Yeezyシリーズの今年の収入が15億ドルに達するとしたら、相手の半分ぐらいです。しかし、Yeezyシリーズは急速に発展しており、市場での人気度もこれ以上譲れないほどです。ロジャー氏は、Yeezyシリーズが会社の財務に対する貢献は限られているが、「ブランド熱」にとっては非常に重要であると明言している。

もちろん、アイドル自身が持つアイドルの輪と持ち物の能力も、その「個人ブランド」の上限を決めています。TMZの統計によると、2016年9月、ウェストはマディソン・スクエア・ガーデンでコンサートを開催した期間に、全部で78万ドルのYeezyシリーズの製品を販売して、シングルデー活動の売上高の2番目に高い記録を作りました。ジョーダンさんは2003年に正式に引退しましたが、「フォーブス」の最新号のNBA選手の年間収入ランキングで、彼は依然として1.3億ドルの収入でトップになりました。第二位はルブラン・ジェームズで、3200万ドルしかないです。

しかし、二人はブランド経営に大きな違いがあります。その中で最も明らかなのはウェストが社交メディアとネットレッド、スターを利用して宣伝するのが得意です。

ウェストと妻キム・カデザンはソーシャルメディアで十分なアピール力を持っています。それ自体は良い宣伝チャネルです。そして、ソーシャルメディアの利用者はYeezyシリーズのターゲットユーザーとよく合います。ウェストはまた、パリス・ヒルトンなどの有名人やネットレッドに招待して、カデザンの同じ服を着て写真を撮って、ソーシャルメディアをアップロードしたことがあります。ファッションサイトLystの統計によると、このイベントの刺激で、このプラットフォームの「Yeezy」の検索量は前の週に比べて45%増加した。

また、ウェストからナイキを出て、アディダスがYeezyシリーズを作って爆発させたことからも、スターとスポーツブランドを結びつける2つのスポーツブランドの違いが見られます。ナイキの代弁者はスポーツ選手を主として、スター、芸能人は更に多く参加したのは製品普及の任務です。アディダスはファッションやファッション界を好きで、スターや芸能人と商品を作ったり、製品ラインを作ったりします。

実は、ウェストのほかに、アディダスはフランス・ウィリアムズ、ビヨンセなどの芸能人と協力しています。今年4月にはアディダスとビヨンセが契約を更新し、彼女のためにサイン靴、専属服と協力して女性スポーツファッションブランドIvy Parkを復活させます。

靴市場では、この戦略は成功していると証明されています。中古市場では、ジョルダンブランドとヒップホップ歌手のDrakeが提携して発売したOVOのユニオンシューズと、シンガーソングライターのトラヴィス・スコット（Travis Scoott）とのコラボレーションによる「逆フック」シリーズと、アディダスのYeezyシリーズの価格の上昇幅が明らかになった。今一番人気のある靴は全部芸能人とコラボした靴です。Footwear Newsの運動とアウトドアシューズの編集長ピーター・バリーはBusiness Insiderのインタビューを受けて強調しています。

もっと重要なのは選手よりスター、芸能人のファンの基礎がもっと大きくて、幅広くて、もっと良く「商品を持って」とブランドの宣伝の任務を完成できます。そして彼らと協力することによって、ブランドも宣伝の主戦場をテレビからソーシャルメディアに移すことができます。ウェストを例にして、彼のツイッターは現在2920万人のファンがいます。この配布ルートを通じて、アディダスもさらに若い世代の消費者に接近することができます。

2020年には、Yeezyシリーズが製品ラインをさらに拡大し、初のバスケットシューズを発売します。その時、YeezyシリーズとJORDANブランドはまたどれらの競争を展開しますか？