天猫は流量対策のためにボトルネックは何をしていますか？

どのような新商品を開発しますか？どのような種類を作りますか？新しい人々、新しい需要のために新しいブランドを作りますか？

CEOたちが直面する問題。

京東商城、天猫、蘇寧を問わず、新商品をプラットフォームに導入して、これらの新商品を生産ラインから降りた後、最短の時間と最低のコストで市場に向かわせたいです。

1月7日、猫事業グループの靖捷総裁は記者などに、新商品が「新商品」になると明らかにしました。

2019年の主要戦略の一つ。

天猫は100億の規模の資源を投入する予定で、新製品に流量露出、サプライチェーンの革新、新製品の開発、クロスボーダー提携などのサービスを提供しています。

世界服装靴ネットによると、天猫の公式データによると、2018年に、天猫の新たなブランド企業は3万余りで、新商品の発表数は5000万を超えています。単店発の新数量の増加は200%以上に達しています。

同时に、新商品の贩売のスピードは77%に达して、このスピードは非新商品の増加速度の3倍以上です。

新商品の発表を通じて、プラットフォームとブランドは流量とユーザーの上でもっと多くの関心を持つことができます。

シニア業界のウォッチドッグの王如晨氏は、消費者のニーズはすでに変化していると見ている。

昔は有名ブランド、特に洋ブランドが好きでしたが、今は品質、技術、個性、多文化要素を融合させたブランドがますます好きになりました。

Z世代に対して、過去のブランド品の多くは老化しています。製品と文化を更新しなければなりません。

新品比率アップ

天猫の売り上げは一部ブランドに集中している。

25%のヘッドメーカーがあり、その新商品は全店舗の比率が50%以上を占めています。

そのため、より多くの頭の商店はオンラインで初めての新商品を選び、新製品のオンライン初発比率は64%に達しました。

この比率はさらに上昇し、2020年には頭部商線での初動比率は75%を超える見込みで、新たなスタートラインの主役となる。

天猫の新商品の売上高はすでに31%を占めており、新商品も天猫2019年の中核戦略となっています。

見直される業界では42%が即消業界で、27%が服飾業界です。

天猫消費者事業部の家洛社長は、個はかばって、美しい化粧とアパレルはすべて新品の推進を受けて、これらの業界は更に多くの若いユーザー、新しいユーザーを持って、新しいためそれらを押して広範な流量の配当金を獲得しましたと思っています。

これらの新品を買ったのは70%が女性で、半分以上が85、90後です。

しかし、すべての新商品が成功するわけではなく、新商品が発売されてから10点以上売れます。60%だけを占めています。よく売れているのは30%だけです。

「新品の競争も激しく、頭部と成功した新品の絶対値は高くないです。

十分な市場研究、市場洞察、市場調査、さらには消費者テストがある場合にのみ、新商品は成功と機会を得ることができます。

家洛は更に補充します。

いくつかのブランドにとって、伝統的な販売モデルもボトルネックに遭遇しました。

vivoが昨年9月に発表したフラッグシップの新製品vivo X 23を例に挙げ、「光感の美学」という科学技術概念を掘り起こして包装し、有名なモデルの劉雯さんと協力して、ニューヨークで行われました。

週間に発表が行われました。

「過去にヒットしたように、テレビ広告を投入して発表会を開くかもしれません。

しかし、実際に消費者の需要が変わりました。携帯は機能性の製品ではなく、ファッションに対する訴求がある製品です。

vivo社のオンライン販売社長の馮宇飛氏は記者団に対し、「天猫の新品とのテストを通じて、一線と女性の消費者の中で、このブランドは非常に向上している」と語った。

もう一つのブランドのファーウェイmate 20 proは、半年前から新商品の買い方、上場戦略などについて十分な調査を行いました。

このため、この商品は天猫の黒の箱が発売された初日に、全体の販売量の50%以上を占めました。

一般的に、いくつかの種類は新技術のため、細分化業界で市場の増分の空間を獲得しました。

新技術の背後には、新しい人々がいる。

彼らは新消費の需要に対して、依然としてより多くの革新的な製品を必要としています。

流量のボトルネックを突破する

アリババの財政報告のデータによると、過去の2つの会計四半期において、天猫GMVの伸びはそれぞれ34%、30%だった。

前年度では、この数字は40%以上だった。

この背景には、猫は過去数年間の人口と流量のボーナスのボトルネックを突破するために新たな成長点を見つける必要があります。

2018年11月26日、アリババは組織構造調整を宣言し、天猫は「大天猫」に昇格し、天猫事業群、天猫スーパー事業群、天猫輸出入事業部の三つのプレートを形成した。

大きい基調の下で、全体のアリババの戦略の重み付けはTo＿B業務を強化し始めて、つまり企業のサービスです。

新商品戦略は伝統ブランドにサービスする重要な一環です。

業界関係者の分析によると、新商品の導入によって、特にアップル、エスティローダー、ダイソンなどの流行商品が流れてくるという。

「以前のアップルの新商品の中国地区での発表を見ると、その自営店のルートを除いて、すべての電気メーカーが命を懸けて競い合っています。プラットフォームの影響力、ユーザーの関心度、販売量から見ると、新商品を導入するのはすべてプラスの項目ですから。」

消費のアップグレードに伴ってブランド数の爆発をもたらし、各業界では新たなサイクルが短くなり、反復が加速し、今後はより多くのブランド選択ラインで初めて新商品が発売される。

聞くところによると、第二四四線都市の重度の新商品の消費者は79%に達しています。一人当たりの新商品の消費金額の前の十席の中で、八席の定員を占めて、新商品の消費の主力になりました。

ランコム中国区の馬暁宇総経理によると、ブランドにとっては、早い年は知名度の競争であり、その後スター製品の競争に発展しました。今、消費者の個性化の需要はますます多くなりました。

「今のユーザーは主に85後90後で、面白いからこそ彼らを引きつけることができます。

今月の売り上げの82%は若いお客さんからのものです。

さらに、電気事業者が流量のボトルネックを突破するという考えは、既存の製品ラインの主要な在庫市場であり、新商品は増分市場に着目し、消費需要の向上を促進することである。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服装ネットに注目してください。