江南の布の服のlessも速闪の店の本土の服のブランドを游んで芸术を体现することを始めます。

中国全体の消費市場の減速と激化する競争に伴って、本土の小売ブランドはブランド力の形成を強めています。

最近、国産の美容ブランドの百スズメカモシカをめぐって、民国風広告「一九三一」が気が狂ってスクリーンを打つことと、それに伴う論争が続いています。

意識的に革新を始めています。もっと自分の位置付けブランドイメージに合っています。

このような自覚的な行動力は台頭していますが、消費者の好みの変化や、急速なファッションモデルの浸透によって貨物の回転速度が加速され、多くの場合、本土ブランドのマーケティングや革新能力は毛皮だけに留まり、企業文化、製品設計、店舗コンセプトなどの面で徹底的に潤滑に流れにくいです。

もちろん、何でも例外があります。昨年末に香港に上場したファッショングループ江南布衣有限公司（3306.HK）は中国本土の小売業の中の「特別な一つ」です。

中国の数十個の上場服装集団の中で、

設立当初からブランドの形成力を明確に自覚している本土企業のみといえます。JNBYから、今までにless、CROQUES速書、jnnyby JNBY、Pomme de_terre、JNYHOMEの多ブランド、多品類総合服装、ライフスタイルのグループの発展に伴って、より良いコンセプトとライフスタイルを貫きます。

江南の布の服の旗の下で婦人服のブランドのless開催する“会議室を装います”のフラッシュの店の現場

活動はこのグループの「服装表現の日常観察と体験」とその背後にある文化表現の試みを続けています。

伝統的な意味では、市場の試湯や新店の予熱に使われるフラッシュストアと違って、今回の「変装会議室」のフラッシュストアは装置、芸術、商業、消費者のインタラクティブを一身に集めています。lessブランドの内包と価値を十分に表現するだけでなく、潜在的なコア消費者と接触する過程でブランド独特の文化表現を深く植え付けています。

less「会議室を変装する」フラッシュショップの現場の働く女性、消費者、参加者

会議室に変装する

1950年代から今までのオフィスの格子間の画像を背景と霊感として、オフィスの標準的な格子間の閉鎖空間感を模倣して、独立した服装の陳列空間を構築し、寒色系アルミニウム製の金属を採用して標準的な職場の職位に対応し、「職場の檻感」の現代的な仕事シーンを呈している。

less「会議室を変装する」という発想の由来と背景

住所の選択において、lessは中智集団会議室と外交事務ビルを選んで、職場の女性がよく知っているにもかかわらず、今とは違った職場環境で仕事の内容と関係がなく、違和感がないことを体験します。

「会議室の変装」のフラッシュストアの現場では、消費者は芸術展示の参加者と見学者を一身に集め、ブランドは三重の共感を得ることができます。

「会議室を仮装する」というフラッシュストアは実はここ数年中国市場に現れた壮観な大規模なフラッシュストアの名前です。

Pop Up Storeはヨーロッパで始まり、アメリカで流行している短期小売モデルで発展してきました。特に中国市場での模倣は、そのルーツのコミュニティ性、体験性、芸術的実験性をほとんど捨ててしまいました。今はCommerdes Gurrilla Storeなどの数少ないフラッシュストアだけがその探求性を維持し、最終的にブランドのフラッシュストアを形成しています。

このような繰り返し、強いブランドイメージが注ぎ込まれ、less及び江南布衣集団は目標顧客の中でずっと安定したブランドイメージを持っています。これは他の本土ブランドとトレンドに応じて、季節ごとに大幅な製品更新を行っています。

「変装会議室」のスピードショップを開催するlessブランドは江南の布衣内部に非常に明確な位置づけを持っています。30～45歳の次世代の職場女性に焦点を当てています。核心顧客はメディア、金融、IT、政府、弁護士などの業界の中高級管理層、つまり経済の影響が小さく、持続的に強い消費能力を持ち、経済的に高度に独立した女性消費者です。

lessブランドがグループの販売シェアを占めるのはまだ小さいですが、ブランドの成長の勢いはその市場規模の潜在力を証明しています。江南の布衣創始当初の差異化競争と同じです。

現在から見れば、江南の布衣の成功は、lessの上にも現れつつある。

2017年度上半期のlessブランドの売上高は41.6%に達し、8316.9万元に達した。過去3年間で、lessブランドは強い勢いを見せており、2014年、2015年、2016年度の売上高はそれぞれ7442.6万、9026.2万、1.23億元で、年間複合成長率は28.4%に達した。その収益力の向上はさらに明らかであり、2014年、2015年度のless毛利率はそれぞれ59.4%、60.4%と64.4%であった。

lessの発展は実際には順風満帆ではありません。2014年度に江南の布衣はグループの多ブランド、多品種戦略を体系的に整理する時、グループ全体の設計理念に協力するために、lessブランドに対して新たな位置づけをしました。

このような変更は、2014年度のリース自営店の同店売上高の一時的な落ち込みをもたらしましたが、この状況は極端な時間で急速に改善されました。2015年度、2016年度には、less自営店の同店売上はそれぞれ14.5%、22.7%伸びました。

同店の販売は服飾小売業の最も重要な指標の一つであり、現在、中国本土の婦人服ブランドの同店販売はプラスのものがほとんどなく、高二桁の伸びは言うまでもない。

ブランドの優れた性能は江南布衣集団にもlessへの投資を増大させ、江南布衣の財政報告によると、2016年度までに、このブランドの全世界の店舗数は93社で、2017年度までの中期店舗数は111社に達し、前月比の伸びは20%に達した。

2017年末には、lessブランドグローバル店舗は127間に増加し、同期比37%増加する予定です。

江南の布衣北京官舎概念店もずっと芸術と商業協力の方面の探求を行って、不定期に展覧会を催します。

女装ブランドとしてのlessも、ファッショングループとしての江南布衣も、売り上げ論では第一グループには属していません。同様に、女装のlessとファッショングループとしての江南布衣も、ブランドと会社のDNAが鮮明にマークされています。

江南の布衣独特のDNAをたどるなら、創始者や首席創意官と区別できないことは間違いない。

李琳は20年近くの経験を持つベテラン蔵家のほか、江南ブリーフ株式募集書によると、2013年11月から北京尤倫斯現代芸術センター（UCCA）の取締役会を務め、2015年10月からバンクーバー美術館アジア館の取締役会のメンバーになった。

このほか、江南布衣の非執行取締役張倍力も芸術業界のベテランで、中国美院教授、OCT現代芸術センター上海館執行館長と「85新潮」重要チーム、浙江「85新空間」の招集者です。

中国のアパレル業界の中で、ここ30年の財産を蓄積して、芸術品の隠れ家になる服装の支配人達は珍しくなくて、自身が芸術に対する熱愛を宣伝するのは更に多くて珍しくなくて、しかし彼らの中将芸術は本当にその創立したブランドの実例に溶け込んで少ないです。

江南の布衣の芸術面での試みは、概念店のほかに、機械実験室と現在建設中の杭州本部プロジェクトとRPBW（Renzo Piano Buiilding Workshop）レンゾ・ピアーノ建築スタジオが共同で設計した杭州本部プロジェクトであり、建設巨匠のRenzo Pianoが中国で初めてのプロジェクトである。

江南の布衣本部は商業、ショー場、芸術センター、個人美術館、オフィスビルなどの機能を一体化した新概念芸術園区です。

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