貴人鳥：ルートが沈みすぎてディーラーに依存します。

2016年9月30日現在、スポーツブランド貴人鳥営業収入13.78億元を実現し、同1.68%減少した。上場会社の株主に帰属する純利益は同12.93%から1.78億元まで減少した。一方、貴人鳥によると、報告期間内に店舗数は263件減少し、広告普及費用も縮小した。

オリンピックの東風を借りて、端末の数を拡大するのは多くのメーカーの業績増加の利器だった。貴人鳥はこの「順風車」に乗りました。2009年から2011年までの2年間、貴人鳥です。ブランド小売端末数は1847社から5067社に拡大し、複合成長率は65.63%となり、2012年にその業績のピークに達した会社の営業収入は28億元に達し、純利益は5億元に達し、同年貴人鳥が上場を申請した。

2012年以降、貴人鳥の業績は下り坂になり始め、昨年末には、貴人鳥の営業収入は19.7億元まで下落し、純利益は2012年より66%下落しました。

　　ルートの沈下がディーラーに過度に依存する

记者は贵人鸟の発表したデータの中で、杰の行と名の靴の仓库がまだ合并の报告表に組み入れていないため、报告期限内に、会社の主な业务の収入源と端末の情况は依然として贵人鸟の単一のブランドです。聞くところによると、貴人鳥の主な営業収入ブランドの単一の問題はもう十年近く続いています。その販売は主にディーラーに卸売りをし、販売店は自分の小売端末または部下の小売キャリアを通じて貴人鳥の製品を販売するモデルを採用しています。貴人鳥は一部のブランド普及経費を提供しています。

発表によると、貴人鳥は既存店舗数の合計4202店があり、その中には直営店が4軒しかなく、残りは全部ディーラー代理端末である。同时に、店舗の分布は主に中小都市に集中しており、9月までのデータで、贵人鸟の一线都市は小売端末428社、二线都市838社、三线都市1605社、四线都市1331社を有しています。そのうち、三四线都市の贩売点数は全体の70%を占めています。

このようなモデルは貴人鳥のディーラーへの依存度が強いと業界関係者は考えています。同時に、郷鎮の居住が分散しているため、集中中国の増量が実現できなくなり、また関連ディーラーの管理レベルも弱まります。そのため、貴人鳥はターゲットを持続的に大衆市場にロックしてもそんなに簡単ではないです。

　　マルチチャネルの配置資本の運営は自らを救うことを望む。

大衆スポーツの発展につれて、国内のスポーツ業界はだんだん暖かくなってきました。各スポーツブランドの2015年の財政報告によると、李寧は3年連続の赤字局面を終了し、安らかに踏みつける特歩、361°、反克などのブランドの業績も同様に暖かさを取り戻す兆しを見せています。そのうち、安踏は111.26億元の営業収入と同24.7%の伸びでリードしています。特歩、361°、ピッカーの営業収入はそれぞれ52.95億元、44.59億元、31.1億元に達しています。

業績低迷の気まずい段階で、貴人鳥は大環境下の発展の新たなチャンスを意識して、昨年からスポーツ産業を配置し、2.4億元の曲線に参入しました。貴人鳥は資本でスポーツ産業を駆動して昇格させて変革し、資本投資を運用し、海外の細分運動ブランドを導入するなどの手段を使ってオンライン、ルートの配置を改善すると表明しました。

光大証券のアナリストは、大衆スポーツの発展から利益を得て、スポーツ業界は現在の景気が高く、貴人鳥が多ブランドのマルチチャネルを導入し、市場の浸透が細分化してきた業績の向上を期待しており、また後続の買収や買収が次第に発表され、スポーツシューズ業界とスポーツ産業の投資の相乗効果が現れ、その後もスポーツシューズ業界とスポーツ産業の投資において合併の予想を残しています。

また、ある業界関係者は、スポーツ産業のアップグレードは、実際には貴人鳥の助けをサポートしていないと考えています。スポーツ産業のアップグレードは、貴人鳥に中長期の収益をもたらすことができますが、ビジネスレベルではブランドに役立つことはできません。