簡単に北京SKPはどれらの大きな変化が発生しましたか?
北京新光天地から北京SKPまで、これは
百貨店
会社の変化は名前と内装だけではない。

北京SKP.
北京新光天地から北京SKPまで、王斌はずっとこの大望路にあるデパートの常連です。
この二年間、彼はここに大きな変化があると感じました。
変えに行きましたが、フロントのお嬢さんからピンクのカードをもらいました。上に北京SKPと書いてあります。
2014年11月、「アジア最大」という逸品を伴って
婦人靴
特別区のリフォームが開幕し、「北京SKP新光天地」という名前がこのデパートの公式宣伝に登場しました。
2015年4月、ちょうどこのデパートの創立8周年に当たり、北京華聯は正式に旧新光天地が同年5月に北京SKPと改名されると発表しました。以前はその50%の株式を持っていた台湾新光三越がこのプロジェクトを脱退し、50%の持株を持つ北京華聯が運営を担当することになりました。
同時に、これは中国大陸の贅沢品の販売の最も人気がある王者級の百貨店と誉められて、続々と内部の階の改造を始めます。

改めて配置した後の北京SKP二階は男性の逸品を攻撃します。
“新光化に行きます”はメディアが北京SKPの名称変更、モデルチェンジの時に最もよく使われる語彙を説明するのですが、本当に変わったのは“直営化”と“百貨化”です。
小売業に長年従事しているベテランから、4階の婦人靴エリアの開幕時から、北京SKPはレンタルショップ、共同経営の不動産メーカーとしての役割を果たし、アメリカのBergdorfGoodman、Saks FifthAventueなどの直営モデルを持つ伝統的なブティック百貨店に転化すると言われました。
北京SKPの前に、西単のおじいさんだけが伝統的なdepartmenstore(百貨店)の形で運営していました。彼らは外資企業の共同経営以外に、一部があります。
男性の服
ディレクトリー(直営購買)によるモデルです。」

北京SKP四階にあります。「アジア最大」と呼ばれる婦人靴のコーナーです。
「この前SKPを見に行きましたが、ちょっと分かりませんでした。例えば四階と二階の中間廊下の位置は、今は棚があります。以前は広いスペースではありませんでしたか?そして、両側はお店の隣です。
西単のおじいさんのような感じがします。連ka仏のような感じがします。あるいはバンコクを旅行した時に見たデパートです。
WangBinは言った。
現在の北京SKPの変化は、主に不動産商式のショッピングセンターから直営購買(DirectBuy)モデルを兼ねた逸品百貨店に転化し、フランチャイズ経営を強化し、より多くの独占ブランドを積極的に導入しています。
北京SKPの従業員によると、現在売り場の中のほとんどの階の優位位置には、SKPと他のブランドがフランチャイズ経営モードでオープンしている店舗があります。男女のフロアの中庭には、「SKPSelect」と表示されている棚の下に、J.W.AndersonMagiela、Alison Magiela、Alite Mountainese、Markeweringなどのブランドの一部があります。
このため、北京SKPは2014年から引き続き小売、購買チームを設立し、バイヤー、視覚陳列、小売運営などの関連職の人材を募集しています。
デパート全体の内部改造、フロアレイアウトと商品展示の陳列方式(例えば四階の女性靴エリア)を強調することは、運営パターンの変化によって生まれただけでなく、王斌の目の中の新鮮さや類似感をも生み出しました。
ご存知のように、北京SKPは大量の高級ブランドを集めていますが、比較的小さい大衆のブランドが国内で流行するにつれて、SKPの取引先の配置は豪華ですが、やや単一です。
これに先立ち、JoyceBoutiqueはかつてテナントとして改名されていない北京新光天地に入館したことがあり、当代デザイナーのファッションブランド分野での不足を増やしました。
前者が撤退した後、ミラノのバイヤーの10 Corso Compoはここで北京支店を開設しました。規模が比較的小さいので、この店のファッション部分の選択は上海の店ほど豊富ではありません。
DirectBuy(直营采购),是诸如连卡佛、I.T、JoyceBoutique、BergdorfGoodman、10CorsoComo,老佛爷百货等国内外大部分多品牌制(Multibrands)买手、百货店使用的采购方式,由进货方的买手团队根据自身定位和销售计划,通过品牌、销售代理的批发渠道下单进货,自行计划销售并承担盈亏;而Franchising(特许经营)则是类似加盟的模式,由特许经营者(Franchisee)向品牌总部(Franchisor)发出申请,在审核过前者的资质后,品牌方向特许经营者提供知识产权,以及关于商品、陈列、零售及市场的培训和操作规范,由对方在合同签订区域以品牌名义经营其专卖店——从外观看,普通消费者无法察觉一家店铺是特许经营店,还是品牌自行开设的专卖店。
例えば、I.TとJoyceBoutiqueは自分の店舗でdirectbuyという形でLanvin、AcneStudioなどのブランドから商品を買う以外に、frannchisingとCommdesGarcensons(I.Tフランチャイズで開設された店舗のショーウインドーには、「I.Tisinsrapition」という表記があります。
また、連ka佛のようなグループのImagineX(俊思グループ)は、frannchisingとdistributionを同時にしています。大体において、マクドナルド、711、Appleライセンス業者の国内加盟モデルと似ています。
国内外の多くの逸品バイヤーやファッションブランドで購買マネージャーを務めていたFanyさんは言う。
営業がよければ、フランチャイズ経営は相互に有利なビジネスです。
ブランド本部にとっては(特に初歩的なブランドの場合)、大金を投入せずに海外市場を開拓することができます。フランチャイズ経営者にとっては、販売そのものから利益を得る以外に、このような方法で自分の地域、業界内の影響力を拡大し、より多くのビジネスチャンスを誘致することができます。
いくつかの潜在的なブランドのフランチャイズ経営権を取得すれば、フランチャイズ経営者は地域で唯一のパートナーとなる可能性があります。北京SKPはフランチャイズ経営モデルに初めて参入したのではないですが、現在はより多くの独占ブランドを吸収することに力を入れています。
AzzzendineAla?aを除いて、婦人靴区のNichollas KirkwoodもSKPがフランチャイズで誘致した独占ブランドです。
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なお、特許経営と代理、合弁(JointVenture)、ディストリビューション、ライセンス(Licensing)事業は異なる。
簡単に言えば、後何人かは自分自身で管理、ルート、製造などの面での長所に頼って、方向性サービスを提供し、発生源を開放し、或いは合弁運営で利益を負担します。
乙のフランチャイズ経営者としては、通常ブランド側が制定した核心運営方案を厳格に遵守し、そのためにブランド側に人員、製品トレーニング、市場普及などの関連費用を支払い、同時に作成した購入限度額(OTB)を完成する必要がある。
そのため、マルチブランドのバイヤーにとって、フランチャイズ経営の柔軟性は直営購買に及ばないです。
予想通りの結果が出なくても、契約期限までは歯を食いしばって担ぐしかないので、早めに手を引けない」とファンは話しています。
MasionMagielaは先ごろ北京太古里北区と香港雪工場街の店舗を閉鎖したと指摘したが、この2店舗はいずれもI.Tがフランチャイズ経営で開設している。
双方のフランチャイズ経営協力は確かに終了しましたが、具体的な原因は不明です。

北京SKP二階の男性アクセサリーエリア
「フランチャイズの提携細則については、ブランドごとに異なる要求があります。
しかし、全体的に見て、franchisingの投資はとても大きいです。仕入れの限度額によって商品を買う以外に、相応の市場、トレーニング費用を支払う必要があります。あなたがまた仕入れて、また学費を支払うことに相当します。また、自分で人力を手配します。
しかし、ブランドは販売から引き出すことはできません。彼らが稼いだのはそのフランチャイズ経営費です。
長期的には、ブランドコンサルティング会社のPatrickにサービスを提供しています。
「レンタルよりも、今のdirectbuyの方が、franchisingのリスクが利益より高いと予想されています。しかも、現在のSKPの地位で、共同経営やレンタルだけで大きな利益が得られます」とファンの話は道理がありません。
業績が全般的に楽観的ではない環境下で、北京SKPは依然として中国の最も重要な高級品の販売拠点です。
今年の4月、北京SKPは創立9周年の時に、前例のない大規模な消費額を打ち出して現金を返す活動を始めて、Fanyと彼女の支配人は上海からわざわざ北京に飛んできました。この年に一回の販売ブームのためです。
Fanyはまた、エルメスがキャンペーンに参加したことを覚えています。これは彼女にとって意外でした。
関係者によると、今回の活動で生じた利益の差は、すべてSKPが自主的にブランド側に補助し、中国のビザを持っている外国人の買い物に対する税金還付サービスで、同じように同社が自腹を切って支払うという。
これまでは、企業誘致部門の人気が沸騰しており、多くの高級品大手は箱詰めで保留や販売の人気にまで調整していたと伝えられていました。
普通のお客さんはお店の中のお客さんの流動量と袋率だけからも大体のことが分かります。北京SKPは商売がないと心配していません。
なぜこの店は賃貸、共同経営で利益を得ることができる切り札の百貨店であり、さらに多くのブランドのフランチャイズ経営権を獲得するために、大々的に直営商品に加入しなければならないのですか?
中国社会科学院財政経済学院のデータによると、中国国内には約4000のショッピングセンターがあります。
WDの最近の報道によると、今後5年間で、国内の百貨店の3分の1が市場供給過剰で閉鎖されるということです。
もう一つ目の前に置かれている問題は、進出ブランドの同質化が深刻なため、多くのデパートが販促活動や交通割引などを推して顧客の忠誠度を確立していることです。
あなたの故郷が辺鄙でない限り、どこのデパートも同じです。
北の市場にとっては、過去の新光天地も現在のSKPも、基本的にはランドマーク、観光スポットのようなデパートになりました。パリのおじいさん、ニューヨークのMacy'sのようです。
お客さんの一部は北方の各三、四線都市から来た観光客です。ブランドに対する認知は限られていますので、価格に対する敏感度は高くないです。
これらのお客さんは国貿、銀泰というところには行かないかもしれません。王府井の贅沢品の分布はあまりにも分散しています。だから、SKPは彼らの心の中の新しい王府井です。
また、地元のお客様にとっては、SKPの地理的な優位性、ブランドの密集度もとっくに有名です。」
小売業市場の調査に従事している劉凱雲氏は言う。
とりわけ恵まれた地理的位置は北京単一地区にしか適用されません。もしSKPは山に頼って水を食べ、より長い発展を遂げたいならば、既存の客層の好みを拡大し、さらに地理的配置を広く配分し、さらに北京から支店を開設する――独立後の台湾新光三越は現在積極的に市場に戻りつつあります。
「仮にSKPが外地に行くとしたら、現地の百貨店と何を競い合いますか?特に上海、広州などの南方都市では、レンタル、共同経営の方式で既存のブランドを作るなら、優勢を占めません。
今はデパートの募集の限界が大きいです。来て帰ると、そのいくつかの服と飲食ブランドです。誰も話しに行きません。しかし、一つのブランドは一つの国や都市に入ります。一つの店だけを開けても、コストは安くないし、今の経済状況は明るくないので、冒険に行く人が少ないです。SKPは商品を買いに参加して、フランチャイズ経営のブランド範囲を拡充します。未来の道をもっと遠くまで歩かせたいだけです。
劉凱雲は付け加えた。
SKPは今年100億をするかもしれません。来年は130億をしたいですが、どうすればいいですか?frannchisingをしても、directbuy式のバイヤーに参加してブランドゾーンを精選しても、長期的な発展のために、SKPはこのリスクを冒すべきです。これは投資と同じです。
ある逸品の婦人服ブランドでバイヤーを務めているクリスティーヌ氏は言う。
バイヤー制の直営を導入することによって、またフランチャイズ経営モードで新しいブランドの進出を引き付けることができます。SKPの拡大ビジネス版図の重要な分銅の一つです。
しかし、これは基礎が深いSKPがブランドに対して商品を買い、特許経営を協議する過程でスムーズに進行できるという意味ですか?
彼らは初期にこの方面に足を踏み入れて、I.T、Joyceあるいは連ka仏陀が優位を占めることがないかもしれなくて、SKPは1つのマーケットとしてとても優秀で、しかしStockist(小売店)としてとって、SKPはまだ新米で、時間と業績がブランドの信用を得ることを必要とします。
FanyはSKPの未来に対してとても関心を持っています。西単爺、北京SKPのようにレンタル、共同経営、直営などを兼ね備えた百貨店は海外ではもう新しいものではないですが、中国ではまだ多くないです。以前の商業、運営形態によってはショッピングセンターを中心とした国内小売業の現状が乱れているかもしれません。
クリスティーヌは北京SKPのバイヤーチームが直営購買ブランドの開拓に重要な役割を果たしていると考えています。
仕事の背景が良いバイヤーと協力することで、ブランド側のSKPに対する自信はより強固になります。
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