ヨガウェアの「天井」は低いのではないでしょうか。

Lululemonタイツの天猫での販売価格は920元です

ヨガはシェイプアップの機能が女性に与える大きな誘惑のほか、長時間座っていることによる腰椎肩首の不快感を和らげることができるため、多くの都市ホワイトカラーが「筋引き」の大軍に合流した。

データによると、中国ヨガ市場現在の規模は約400億元。この分野で水を試す創業者は、ヨガレモン、毎日ヨガ、Wake などの主力アプリのビデオ教育のほか、前五輪チャンピオンが創設した個人など、スポーツ装備市場から切り込む選択肢も少なくない。スポーツブランド「バランピーバランス派」、Cラウンド融資を終えたばかりのKeepも自社ブランドのヨガマットを販売している。背景にある理由も理解に難くないが、国家体育総局のデータによると、現在のスポーツ用品製造はスポーツ産業総額の79%を占め、天井は最も高く、スポーツサービスは21%にすぎない。

　　samyama 14年に設立されましたヨガウェアブランド、創始者の陳紅軍学建築設計出身で、ベテランのヨガ愛好家でもあり、12年間練習した。彼は記者に、国内のヨガを練習するグループがヨガ服を着ているのはまだ30%未満で、さらなる教育が必要な段階にあると伝えた。市販の美しくて着やすいヨガウェアは高価です。例えば、Lululemonのタイツの天猫での販売価格は920元。そのため、samyamaの戦略はあまり高くない価格で消費者の購入ハードルを下げ、市場を育成したいと考えており、製品の客単価は200-300元です。

サプライチェーンでは、SamyamaはLululemonやNikeなどの大手生地サプライヤーを見つけた。陳紅軍氏は、ヨガ服の生地の複雑さのため、良い製品を作ることができるのは基本的にすべてNike、ユニクロ、HMはサプライチェーンの大工場を作っているが、これらの大工場はほとんど小注文を受けていない。samyama のソリューションは、受注を1～2工場に集中させること、また「量が少なくても多くのお金を払うしかない」ことであり、近道はありません。

　しかし、ヨガ服は結局シーンに限られており、人の群れも小人数で、天井が低いのではないでしょうか。

陳紅軍はそうは思わなかった。彼から見れば、Lululemonの成功は、ヨガ服がブルマだと思われていた時に、最初にタイツを発売し、スポーツカジュアルのファッションブームを巻き起こしたという転覆的な製品を作り出したことにある。今ではヨガレギンスはアメリカで、ジーンズの代わりに最もポピュラーなファッションになっている。「私たちのチームも旅行に適した太極ヨガウェアなど、新しい製品を開発しています。ヨガ文化を生活に取り入れ、いわゆるカジュアルウェアの代わりに女性市場で代替する機会があるかもしれないということを目的としています」陳紅軍は言った。

データによると：現在のsamyamaのSKU300個前後で、月平均20個の新型が発売されている。販売ルートでは、ブランドは14年に有人プラットフォームに進出し、15年中に天猫と唯品に続々とラインアップし、今年のブランドは6000万の販売量を見込み、そのうち70%の売り上げは天猫と唯品会から来ている。samyamaチームは広州にあり、40人規模で、その中にデザインチームは6-7人がいる。

消費の高度化+国民運動の風潮が、新興インターネット運動ブランドの誕生を牽引している。