ZARAなどの四つの速いファッションブランドはいったいどんな道がありますか？

表面的には、ZARA、H&M、ユニクロ、GAPが似たようなペースで一気に店を開けているようですが、実はこのいくつかのファーストファッションは千差万別です。

四大速いファッションのブランド、一体すべて何のそれぞれの道がありますか？

ZARA

まずZARAです。四つのブランドの中で一番強いのは今一番成功していますが、一番特別に独走しています。

ZARAのブランドの核心競争力は今のところ世界中のすべてのファッションブランドが真似できないです。

規模はともかく、規模は誰でもできるので、ここではコピーできないと言い直します。

ZARAが採用しているモデルはVerical_Integrationといい、垂直に出荷しています。

出荷時間を大幅に短縮しました。平均は2週間ですので、ZARAをはじめとして

一年に15-20のコレクションがあります。

それに比べて、普通のブランドの出荷の流れは4ヶ月から6ヶ月かかります。一年は普通二つのコレクションしかありません。

しかし、Verstical Intergationモードを採用しているので、ZARAは他のファストファッションブランドに比べてより早く全体の流れをコントロールできます。（市場調査からデザイン、パレット作成、サンプル服の製作、量産、運送、小売）。

迅速さを追求するために、ZARAは多くのコストを犠牲にしたと言えます。

1.生産プロセスにおいて、ZARAは本社があるラコルニアの無数の手作り工房に頼って、家庭工場を始め、多くの製品を直接現地で生産して、ここ数年になってやっと次第にアウトソーシングしてきましたが、H&Mの前に何年も75%の製品がアジアで製造されています。

しかし、このため、H&Mの価格はZARAの50%から70%ぐらいです。

2.すべての長距離輸送は飛行機であり、貨物船を使わずに、高い運賃を払いたいです。広告費とマーケティングの費用を払いたくないです。ZARAのマーケティング費用は総コストの0.3%から04%しか占めません。

高いコストをかけてスピードを追求しても、ZARAの粗利率と正味利率は相変わらずH&Mと同じです。一方、ZARAも利潤を上げるために上記のコストを節約したくないです。

したがって、ZARAはすべてのファッションブランドと

今までにない高さです。（私はミラノの先生がZARAをブランドと呼んでいません。生産と小売に重点を置いています。設計でブランド商品のスタイルを決めたこともないし、ファッションブランドが持つべきBrand Identityもありません。）：1._ZARA本社の倉庫の中のすべての服は3日間の割引を超えないです。店は毎週本社に服を注文しています。

3._の顧客は平均的に年に17回、他のブランドは4回しかない。

同時に、ZARAの速さも彼らの「倒来」の設計概念のおかげです。

ZARAの面接に参加した時、HRはZARAの核心は店舗であると言ってくれました。お客様のニーズを知るには店舗だけが必要です。

そのため、店舗で販売データを提供して、店の経理に渡します。整理が終わったら、その結果を設計部門に渡します。設計部はお客様のニーズに合わせてデザインを設計して、ビジネス部門に提出して、コストと価格を評価します。その後、サンプルを作って、工場に渡して生産します。最後にZARAスーパー大きい物流倉庫に預けます。

この流れの中で、デザインについて言えば、平均20分で一つの服をデザインし、毎年2万5千件以上の新型をデザインすることができます。H&Mの4-6倍です。

お客様のファッションに対するニーズは変化していますので、お店から集めた資料は時効性があります。そのため、早いのがこのモードの一番根本的なものです。

ZARAというユニークなモデルのおかげで、他の既存ブランドはまったく真似できなくなりました。真似すればブランドを意味するからです。

設計に決定的な役割を果たすことなく、デザイナーチーム、物流システム、生産プロセスなどを再建する必要があります。

しかし、このパターンには欠点があります。

1.全体の流れに対するコントロールによって、運営リスクが高くなりますので、経済が衰退したり、業界が不景気になったりしたら、供給業者に圧力を移すことができません。

2.各国の優勢を統合できず、利益の最大化を実現する。

3._店舗はブランドに直接管理されていて、代理などの形で急速に拡張できません（例えばイタリアのベナトン）。財産も一部は新しい店舗に投資する必要があります。既存の店舗のリニューアル修理によって、資産回転率が低くなりました。（ZARAのAsets Turnover 1.4、GAPは1.8、H&Mは2）4.よくご存知のように教えています。10年の失敗しました。ZARAの損失率は元のコピーしています。10月に報告されています。10月に戻りましたが多くなりました。10月になりました。10月に戻りました。10月に報告されました。10月に戻りました。SARAの損失その後は大騒ぎになりました。

つまり、ZARAが創造したのは全く新しいビジネスモデルであり、お客様のニーズに完全に基づいたビジネスモデルです。

だから、今のZARAの敵は、自分だけです。

利害を完全に認識し、コントロールしてこそ、長期安定で持続的な発展が得られます。

GAP

GAPさん、今の境遇を一言で表現したいです。痩せて死んだラクダは馬より大きいです。

かつてのファッション業界のセールスリーダーとして、GAPは2014年にフォーブスに未来の10年間で最後に消えそうな10のファッションブランドの一つに選ばれました。GAPは今年私達の専門的なプロジェクトを見つけました。イタリアでブランドプロモーションをしています。このプロジェクトを受けて、GAPに関する資料をたくさん調べました。

ここで競争力を聞きましたから、ビジネスモデルを上げる必要はないです。

デザインから言えば、GAPといえば、シンプルなデザインやジーンズ、ロゴがプリントされた上着を思い浮かべることが多いです。

しかし、今年のGAPの広告は、GAPが変わらず変化に対応するという趣旨を十分に示しています。GAPのマーク・デパートメントは、シンプルなデザインで一人一人のスタイルを作りたいと思います。

しかし、GAPのフェイスブックとinstagramを見れば、完全に小清新なルートを走ることが分かります。多くのデザインはやはりWGSNのトレンド予測の中のシンプルなファッションに合っています。

最近の数年間、GAPは固定的な風格が欠けていて、絶えず新しいものを求めて異を求める青少年の消費群体に満足しにくいですが、シンプルなデザインと上質なファブリックと版型（特にズボンが大好きです）のため、多くの忠実な消費者の愛顧を得ました。

ここにGAPのInstagram小清新スクリーン一枚を差し上げます。

また、ZARAとH&Mが環境汚染の罪で外部に冠されていることがわかったようで、GAPの共同創始者であるDrisとDon Fisherが意図的に「DO MORE_THAN SELL CLOTHES」を提唱し、有機綿を使って農業の持続性生産を促進し、ブランドの社会的使命でブランド意識を喚起し、ブランドイメージを新たに樹立したいと考えています。

　　最后，采用那个Manager在做presentation时候的原话吧，GAP is confident not boastful; simple notboring; optimistic not delusional; courageous not radical; inclusive not lofty;youthful spirit not young; smart not smart-ass; current not trendy; classic notconservative; accessible not exclusive; liberating not revolutionary; human notheroic. 这几句话算是非常全面地体现了GAP的品牌定位和形象了。

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H&M

H&M、もう一人の巨人。

同様に非常に優秀なfast fashionブランドは、モデルの上では、出荷時間と製品コストの両方を考慮する傾向がありますので、スピードはZARAに及ばないですが、コストの優位性に依存して、この業界でも地位を占めています。

ファッションもZARAには及ばないです。だってZARAは大物をパクっています。

H&Mはヨーロッパのこちら(側)のつまらない糸の青年の第一選択で、最近の設計は街頭に偏って、何の大きいプリント、カウボーイ、大きい字母、大きい迷彩。。。

製品の欠点も明らかで、品質はお世辞にも言えません。ファブリックはこの四つのブランドの中で最低です。

しかし、ZARAと同じように、耐久消費財から急速消費財に衣替えした革新者であるため、品質はさほど重要ではない。

その中でH&Mが一番素晴らしいところはスポーツウェアです。このシリーズは国内では売られていません。

実はH&Mのジャージはとても専門的で、分類がとても細かいです。（ランニング、テニス、さらにヨガもあります。）価格は安くて、アディナイキより安いです。

下の図はH&Mスポーツウェアの2013年のレプリンストノートです。36%に達しました。最後のセールは10.4%（ZARAの在庫回転率がこんなに高くても15%の割引が必要です。）だけです。スポーツウェアは絶対H&Mのハイライトです。

もう一つのポイントは、H&Mサイズの選択にはもっと多くの選択肢があります。

下図はイギリスのH&Mの付加サイズの統計と現地の主要競争ブランドの対比です。

そのため、H&MとZARAはそれぞれ違った面で顧客のニーズを満たしていると言えます。前者は日常的な服装と使用上、後者は設計上のものです。

運営上、H&Mは低コストを重視し、ZARAは製品の更新速度を重視しています。

ユニクロ

最後の一つはユニクロです。

これは国内で一番好きなブランドです。安くて、快適で、生地が優れています。デザインは簡単に組み合わせられて、UTシリーズが増えました。一夏に彼らの家で13枚のTシャツを買いました。

GAPにCopetitorを作ってあげる時に一番最初に思いついたのはユニクロです。

私はかつてユニクロが好きで、柳井正の本を二冊買いました。彼が紹介した日本の管理と経済学者の大前研一の本はどれもよく勉強されました。

ユニクロのコア競争力といえば、いくつかの項目が挙げられます。

1.ファブリック：これはユニクロの歴史と関係があります。その年は日本中に火を通して、そして今でも毎年秋冬に新しいカシミアコートを発売して、ユニクロにファブリックのための甘さを味わわせました。この時からユニクロは生地の使用と研究開発に絶えず革新しました。例えば内モンゴルの羊毛牧場で、ユニクロに生地を提供する羊を専門的に飼育しています。

2.サービス：これはもう言わなくてもいいです。友達はユニクロで働いていました。すべてのお客様によろしくお伝えください。一日で口が乾いています。

この点で顧客に挨拶する要求は他のブランドと比べられません。

他のサービスはみんなにも分かります。

3.ディテール：良品計画と同じように、店舗のディテールは極致まで要求されています。すべての服の重ね方は非常にこだわっています。

もう一つの細かいところは、多くの人が見落としたと言わざるを得ません。鏡です。

国内では、ユニクロの鏡に映っている人とGAP、H&M、ZARAの鏡に映っている効果は全然違います。

その中の一部は鏡の配置のためで、もう一部は照明のためです。

黄色人種の輪郭、特に顔の輪郭が深くないため、欧米人よりも「平」なので、黄色人種は照明が直接上から写る効果には適していません。そうすると、顔の輪郭の欠陥を影で完全に現れますが、輪郭の深い欧米人は立体的な骨格の輪郭を見せてくれます。

ですから、鏡を見る時は前や後ろから斜めに照らすと黄色人種に適しています。

同時に照明の選択もちょうどよくて、黄色ではなくて、まばゆいことはなくて、光線は柔らかくて、乾燥して甚だしきに至っては肌の質を美化することができます。

4.工芸：ユニクロのワイシャツの工芸をよく観察しましたが、胸のポケットの縫い目は三角に倒れます。完全に洋服の工芸要求です。この細部は全部要求されました。またユニクロの工芸に疑問を持つ理由がありますか？

Tシャツはもともと文化と芸術を伝える最も簡単で直接的な方法です。UTというシリーズは芸術家と協力して、芸術の図案を直接Tシャツに展示して、Tシャツの本来の役割を還元して、安い商品を芸術品の味に売っています。