ユニクロ姉妹ブランドGUは中国市場を重視しユニクロに負けないと表明

に接近天猫の「二十一」お祭り騒ぎ、中国人消費者がGU中国区の電子商取引担当者は「オンライン開店以来の業績の伸びは、私たちが目標としている200%~ 300%」と驚く。

多くの人はGUというブランドについて知らないかもしれないが、親会社のファーストリテイリンググループや姉妹ブランドのユニクロ（UNIQLO）といえばよく知られている。2013年の秋、GUが中国に進出し、ファストファッションではユニクロの価格は「親民」とされているが、GUの価格は前者の平均よりさらに20%~ 30%低い。

現在、GUは中国で2店舗しか出店していないが、同じファミリーグループに所属するユニクロは、2015年6月現在、ユニクロの中国店舗総数は363店舗に達している。

2015年8月、GUが天猫に本格参入した。佐藤達氏によると、200%~ 300%の強力なオンライン販売で、GUは別の金鉱を発見したという。現在、同社は「ネット通販を通じて製品の情報を中国全体の消費者に届けることができる」として、電子商取引に力を入れている。

中国の電子商取引市場は年間50兆円を超えている。小売業全体の割合は10%だったが、日本は5%だった。これらの数字は佐藤達也に「ダブル十一」がGUのような若いブランドに突破と爆発をもたらすことを期待させた。「ユニクロも私たちがそれを超えるのではないかと心配しているだろう」と笑った。2014年の双十一は、天猫が公式に発表した売上ランキングによると、ユニクロの1日の売上高は1億2000万元を突破し、準優勝となった。

「UNIQLOは中国で長年発展しており、すでに一定の知名度を持っている。だから、店のルートを異郷に開くのは比較的簡単です」上海良栖ブランド管理有限公司の総経理でアパレル業界のマーケティング専門家の程偉雄氏は、GUのようなブランドは同じグループに属しているが、市場参入が遅れているため、これ以上知名度を上げるのは難しいと指摘した。

「私たちの企業誘致の過程で、三線以下の都市に行けば、国際ファストファッションブランドは一二線都市ほど人気がないことがわかります」と、漢博商業商業商業商業商管センターの崔薷予総監は認めた。また、GUとユニクロは同じグループに属しているため、グループ会社は経営戦略に差別化を加えると考えている。一つは急進的で、もう一つは保守的だ。

もう1つの問題は、直営店には多額の資金が必要であり、ブランドは新規出店時に賃料と平和的効果を考慮する必要があるということだ。

そこで、天猫のような大流量プラットフォームは、中国市場に新たに参入するブランドに致命的な魅力を持っている。直営店のみの出店に傾く戦略は後者を慎重にする。北上広を除いて、これらの国際ブランドは中国の他の市場を理解していない。スマートなスタートは、事前にネット上で「水を試す」ことを選び、消費者を育成することだ。

天猫服飾類責任者の爾丁氏は、アリのビッグデータを利用して、国際ブランドはオフラインのレイアウトもできると考えている。もともと一線都市の最も繁華街にしか出店していなかった多くの国際ブランド、例えばユニクロはビッグデータを通じて消費需要を正確にマッチングし、中国の3、4線都市に深く入り込むことができる。

とはいえ、これらの国際ブランドはオンラインでのシェアを放棄することを潔しとしない。佐藤達也氏によると、GUは現在、国内で9年間で300店舗以上を展開しており、今後はオンライン展開の勢いでオフライン出店を断念することはないという。「将来の中国での発展は姉妹ブランドのユニクロに負けない」と彼は言った。