アウトドアブランドが将来の消費者電子商取引化の突破を図る傾向が明らかに

国内アウトドア用品業界の生存のジレンマは、マクロ経済環境を除いて、伝統的なルートの萎縮に悩まされている部分が大きい。今年に入ってから電子商取引の衝撃により、万達、銀泰など伝統的な百巨頭が次々と敗退し、一部の地方市ではしばしば関係店が噂されている。商百ルートに非常に依存しているアウトドア用品も、この衝撃の中で苦境に陥っている。

この衝撃の中で、電子商取引の頂点を先取りした企業は、ピラミッドの頂点に立つことに成功した。ラクダの戸外はまだだけど市場に出回るしかし、業界内で争えないリーディングカンパニーの1つとなっている。2010年からラクダはオンライン販売チャネルへの投入を増やしている。オンラインとオフラインで対応する異なる消費者層に対して、開発された大量の新製品、に通じをつけるウィーチャット、マイクロブログは消費者と相互作用し、ブランドの影響力を拡大する、「ダブル11」で連覇し、ラクダの露出率を高め、より多くの人に理解され、認められた。現在、ラクダアウトドアの電子商取引の売上高の割合は20%~ 30%で、将来的には35%~ 38%に達し、ブランドの重要な販売ルートとなる。

「伝統的なスーパーチャネルにはコスト投入やデパートの抽選など、価格を決めるのにあまり低くできない制限がたくさんある」と許栄盛氏は言う。未来の消費の電子商取引化の傾向は明らかだが、企業にとっては今やるのも容易ではない。「私たちの経験から見ると、今の電子商取引のコストは少しも低くない」。

実際、泉州のアウトドアブランドも突破を図っている。天倫天は製品APPを発売し、消費者は製品ハンガーAPPのQRコードをスキャンすることで、購入した製品の設計理念、機能特徴などを全面的に理解することができ、同時に消費者もAPPを通じて相互作用を行い、実際の製品体験を第一時間に製品設計者にフィードバックすることができる、サンバーレが発売した「カラチャ」コミュニティは、国内のアウトドア愛好家のベースキャンプとその製品の販売ルートとして運営するために尽力している。