商店街はどうやって場所を選ぶべきですか？

仮に商店街があるとしたら、この歩行者天国で店を選ぶべきですが、どの位置の店舗を選ぶべきですか？マーケティング専門家たちはショッピング行動パターンを利用して研究する技術を使って、商店街に設置されたカメラを通じて、消費者が商店街を歩く時のショッピングパターンを研究しています。

研究では、最適な店舗の位置を見つけるには、まず、2つの異なる性質の商業歩行者天国を区別する必要があります。1つは「五目」歩行者天国、つまり歩行者天国の店舗の範囲は様々で、それぞれのスタイルに適しています。もう一つは専門歩行者天国です。つまり、歩行者天国全体の商店は基本的に同じ種類の商品を販売しています。

もし「五目」の歩行者天国なら、歩行者天国の両端に近い店を選んだほうがいいです。この位置の商店は通常通行量が多く、成約が活発です。ただし、専門の歩行者天国であれば、両端に近い店舗を選ぶべきではない。服装の街を例にして、買い物のパターンを研究して発見しました。お客さんが服の街で服を買いに行きたい時、街のどこから見ても、商品は三軒の原則に基づいて、初めてのお店を見てから買うことはめったにありません。街全体が洋服屋であることを知っていますから、今見た服はもっと気に入るはずがないです。

一方で、全線が終わるまで待たなければならない人も少なくない。ふれあい遊歩道その後、最後の店に寄ってやっと買えなくなりました。普通、消費者は全部歩行者天国を四分の三ぐらい歩いたので、見るべきものは全部見ました。この値段のものは全部比べました。値段さえ適当なら、その場で買うことにしました。ですから、専門の歩行者天国には、歩行者天国の全長の4分の3のところが最適です。

　　買い物行為モデル研究は先進国ですでに生産商と販売店に広く応用されています。買い物の習慣製品の設計及び販売サービスのモデルを改善する。しかし、我が国ではまだ広く認識され、応用されていません。このマーケティング技術が普及するにつれて、商店達はもっと意外な驚きと驚きがあると信じています。

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位置付けがかなりの高さを備えているため、「少而精」と「黄金位置」の選択戦略はZARAに適しています。トップビジネス圏、人気の高いショッピングセンターはもちろんZARAの第一選択となります。

伝統的なカジュアル服のブランドと違って、強い人の流れによって能力、イメージアップ能力と高い営業流水額、ZARAなどの快速ファッションブランドはプロジェクト全体の賃料水準を高める能力を備えています。したがって、ショッピングセンターとのゲームの中では比較的強い地位にあります。ショッピングセンターはプロジェクトの黄金位置を提供したいと思います。そして、最低限の家賃と営業流水の減点の両方を取って高い決算方式を取っています。

家賃は伝統的なカジュアル衣料ブランドの店舗の主なコストです。だから、Balenoなどのブランドの店舗は家賃の一定水準より高い坪効が必要です。そのため、高売上高を保障するために、良好なビジネス雰囲気、安定した人の流れ、ブランドの適応度は快速ファッションブランドの立地時にもっと重視されます。Baleno達の至る所に開花しているのに比べて、ZARAは北京で世界貿易の天階、SOLANAと西単大悦城の3軒の店舗だけあって、しかもすべて所在項目の黄金の位置を占有しました。自分の位置付けが西単商業区の主流層よりやや高いため、合理的な消費の落差によって、ZARA大悦城店は800平方メートル未満の面積で世界貿易の天階店の3倍近い年間売上高を創造しました。平地効果で計算すれば、ZARA大悦城店は更に世界貿易の天階店の7倍に達します。

ZARAとBalenoは大悦城内にいるので、直感的な対比ができます。Balenoは固定家賃の決済方式を採用していますが、ZARAは実際に減点決済方式を採用しています。つまり、ZARAなどのファストファッションブランドの「レンタル料」は完全に「自分で作ったもの」です。大悦城プロジェクトでは、ZARAが黄金の位置を占める実際の「家賃」はBalenoの地下2階の2倍しかないが、Balenoの8倍の坪効を作って、売上は更に21倍に達し、立地優勢が体現されている。

総体的に言えば、新しいブランドが次々と現れ、カジュアル衣料市場の競争が日増しに激しくなっている今日、「バンニ路達」はずっと自分の発展基調を維持し、固有の市場シェアを占有していますが、より強いブランドの呼びかけ力、更新の消費理念、及び「賃貸自定」、「黄金位置」などの立地優勢の速いファッションブランドがだんだん近づいてきました。今の勢いによって、私達は完全に理由があって、未来の第一線の都市のトップクラスのショッピングセンターのレジャーの服装の市場はZARA、H&M達の天下になるかもしれません。