服屋さんはどのようにパーティションをマーケティングするか教えてあげますか？

店が小さくて大きいと言っていますが、この管内で合理的に利用していますか？どのように合理的に店舗の売り上げを上げる目的を達成することができますか？小さな洋服屋さんも、「主な販売区」「誘致区」「売れ行き不振区」の3つのエリアに分けられますか？

ある店で店長と副店長が並べ替えをしているところにぶつかり、争いが起きました。そこで店長が私に聞きました。彼女は誰が正しいですか？誰が間違っていますか？

店長は言います。「黄金区の問題について議論しています。私たちの店の黄金区はここにあると言っています。黄金区はそこにあると言わないです。」

前回陳さんが来た時に教えてくれました。うちの店のゴールデンエリアはあそこです。

店長が私に聞きました。「うちの店のゴールデンエリアはどこにありますか？」

すみません、黄金区はどこにありますか？

彼女二人は言いました。「はい、私たちの心の不安定さがよく分かりません。」

また聞きました。「黄金区は何がいいと思いますか？何の役に立つのですか？」

店長は言います。「販売や金、お金、お金を出すところです。」

副店長は「いや、この前、陳さんがお客さんを引きつけると言いました。」

私は言います。「これはもう大丈夫です。お二人の話は全く同じものではないですよ。」

店長が聞きました。「じゃ、私達はこれから黄金区というところはどこですか？」

二人の店長に教えます。これからは黄金区と呼ばないでください。先ほどの話によると、それぞれ「主販売区」と「吸引区」と「売れ行きが悪い地区」と言います。

次は三つの語を解読します。

メインエリア：主力販売エリアは、店長が先ほど言った、売り上げのところです。

普通は試着室の近くにあります。

一つの店舗のメインエリアはどこにあるかどう判断しますか？「お客さんが一番多いところ」を探しています。

例えば、100人のお客さんが入店します。80人以上のお客さんが滞在するところです。80人のお客さんが滞在します。75人のお客さんが来ます。

40個の服を試しに行くかもしれません。試したら20個の勘定があります。これが販売エリアです。

吸引区：お客さんが入店するエリアは入り口のお客さんが見やすいところにあります。

例えばお客さんが玄関先を通ると、「この店は新品のようです。先週見たことがない商品は中に入ってみてください。」

これはアピールゾーンで、見やすくて近いところです。

売れ残りエリア：つまり店舗の死角や顧客の動線の終点の位置です。

100人のお客さんが入店します。20人以上のお客さんが来たら、10人のお客さんが服をいじります。5人のお客さんが試着します。最終的には1人のお客さんだけが勘定します。

ある人は聞きます。各店舗はこの3つのエリアに分けられますか？

よく聞きました。

3つのパーティションは比較と参照ができるようにするだけで、異なる店舗で異なる状況を発見することができます。

例えば、一部の小さなお店の誘致エリアは主な販売エリアでもあります。一部のお店は根本的に売れないところがありません。一部の地域は誘致エリアではなく、売れないエリアではありません。主な販売エリアとは言えません。

これらの状況については、あまり細かく分けなくてもいいです。10本の商品を売れ行きがよく、売れ行きが悪いのと同じです。一本の商品が売れているのか、それとも売れ行きがいいのか、どの地域が重点的に知っていたらいいですか？

何の名前か分かりますか？

服の一部をはっきりさせるのと同じです。名前だけです。

重要なのはこの地域の役割を知ることです。

私たちは売りたいシリーズを販売できるところに陳列して、お客さんを引きつけることができるシリーズを魅力的なところに陳列します。