当当ネットはアパレル電子商取引のトップ3に転換に成功した

ここの世界に服を着せるくつ帽子ネットの編集長がご紹介するのは、当ネットがアパレル電子商取引のトップ3にランクインしたことです。

アパレルを経営する電子商取引各社の中で、当網は後者だが、その成長は業界全体を驚かせた。わずか2年間で、当ネットは2億ドルを投入し、「新兵」から急速にアパレル特売業界第2位の大手に発展し、天猫、唯品とともにアパレル電子商取引のトップ3にランクインし、当ネットも図書電子商取引の指導者から総合的なネットショッピングセンターへの転換に成功した。

　「新兵」から「将校」へ

業界競争の面では、当網総裁の李国慶氏はずっとB 2 C電子商取引が品目類で「位置ずれ競争」すべきだという観点を持ち、当網が目標品目類に絶対的な優位性と障壁を築くことを示しているが、この2年間の李国慶氏が最も多く語った品目はアパレルである。

　　網にかかる服装が注目を集め始めたのは、「尾品匯」が買収した一発で赤くなったことによるところが大きい。昨年3月、凡客、天猫、京東などの電子商取引は次々とフラッシュ購入チャンネルを発売し、当網も5月7日に唯品会と語呂合わせの「尾品為替」フラッシュ購入をオンラインにし、3割引でトップを封じる珍しい割引力で群を誇った。

その後、6月の電子商取引大戦中に300以上の衣料品大手を携えて初の衣料品「フラッシュ購入大戦」を巻き起こし、7月には唯品会が2億7000万元の広告攻勢を開始し、時には網尾品為替も色、備品3億元で「ダブルシンク（会）大戦」を上演した。それ以来、ネットアパレルが飛躍的に発展した。

データによると、オンライン衣料品は100%を上回る伸び率で6四半期連続で図書を上回り、最も急速に伸びている品目となった。2012年にアパレル事業がスタートした5億6000万元から、2013年には27億元と5倍近く増加した。販売の伸び率から見ても、収益率から見ても、他のプラットフォームをはるかに上回っています。

衣料品類の爆発と全体的な業績の向上で、金融市場は当網を積極的に評価し、株価も前年同期比5ドル未満から12ドル前後に倍増し、上昇幅は100%を超えた。

　大金が爆発的に増加した

ネット上の衣料品類の成功は偶然ではなく、その成功の1つは、本の深耕で蓄積された綿密な運営経験を衣料品類にコピーすることである。第二に、最も重要な要素でもあり、当ネットワークは衣料品類にかつてない資金投入を与えた。

「私たちは2年間で衣料品に2億ドルを費やしました。これらの費用の半分は図書から、半分は衣料から来ています」と同網の鄧一飛副総裁は述べた。

巨額の資金投入により、当ネットワークはアパレル製品の発展において、一風変わった差別化発展の道を歩み、彼らはアパレル販売の全チェーンを通じて、「尾品為替フラッシュ購入+新品フラッシュ購入+アパレルモール」の全方位配置を通じて、新品、旬、尾品販売の一貫サービスを実現した。

電子商取引アナリストによると、新品、旬、端数品の衣料品の1つのプラットフォーム上での細分化販売は、業者が頭を悩ませる衣料品の販売サイクルの悩みを解決し、同時にネット通販ユーザーの価格、好みなどに対する多元的な需要を満たしているという。事業者、ユーザー、当事者のウィンウィンを実現した。

独自のビジネスモデルで、当ネットワークが競合他社を超えてB 2 C電子商取引分野の「最高のアパレルプラットフォーム」になる。現在、当当網と提携している中高級アパレルブランドの業者は3000社を超えている。その中には天猫の上位300人のアパレルブランドの優良業者、国内の第一線ブランドがカバーされている。

　総合電子商取引への移行に成功

当網のアパレル品類に対する強い力は、その総合化発展の企業戦略に由来する。2010年には、図書販売を主とする当当当網はすでに改版して品類を拡充し、百貨業に力を入れ始めた。2012年初め、当網はオープンプラットフォーム戦略の実行を発表し、第三者業者の進駐を導入して百貨品類業務（自営+プラットフォーム）を拡充した、2013年にはアパレル市場の大幅な拡大が始まった。この一連の措置により、当ネットワークは比較的単一で垂直な図書音像類電子商取引から総合品類電子商取引に転換することができた。

3 Cデジタルや食品などの電子商取引の大口品目に比べて、アパレル市場の利益空間は大きい。関連企業の財報データによると、3 Cデジタルの粗利益率は3%~ 5%にすぎず、衣料品の粗利益空間は25%以上である。天猫は現在、国内最大のアパレル電子商取引プラットフォームである。端数品特売でスタートした唯品は、過去2年間で販売規模と株価が上昇している。当当網もアパレル市場の積極的な配置の恩恵を受け、アパレルはすでに図書に取って代わり、実際には高成長戦略の目標品目となっている。

当当網財報によると、当網の2013年の衣料品の後品為替フラッシュ購入が当網総経理を牽引した取り引き額は102億元。2014年のQ 1完成取引額は30億元で、前年同期比54%増加し、うち靴・バッグは116%増加した。現在の当当網は、すでにモデルチェンジに成功し、国内最大の総合電子商取引の1つとなっていることがわかるが、衣料品類の業績の向上は、今後の持続的な高速成長のために確固たる基礎を築くに違いない。