急速な販売は世界最大のアパレル小売業者に発展する見込みだ。

迅销(fast retailing co.)は6年以内に世界第1位の服装小売業者になることに力を入れている。迅販は今後、大中華地区に毎年100店舗以上を開設する計画で、発行された香港預託証券(hdr)が水曜日に上場するにつれて、同社の知名度も向上した。

収入で計算すると、迅売はすでにアジア最大の服装小売業者だ。

日本のアパレル大手であり、ファーストリテイリングはユニクロチェーンの親会社でもある。この雄大な目標に対して、迅販が他の会社やブランドを買収せずに発展できるかどうかが重要な問題となっている。迅販の柳井正最高経営責任者(tadashi yanai)によると、同社は自身の努力で世界ランキングを現在の4位から1位に引き上げることができるという。現在、世界初のアパレル小売業者はzara親会社、スペインのinditex saである。inditexの前会計年度の収入は217億ドル、迅販は112億ドルだった。

柳井氏は水曜日に香港でインタビューを受けた際、会社が自分の努力を通じて世界最大のアパレル小売業者に発展できると信じていると述べた。彼は会社の内部経営の成長の見通しに対して非常に楽観的な見方を持っている。

しかし、多くの業界のオブザーバーは、北米市場の服装の味と服装のサイズがアジアと大きく異なると考えている。このような状況では、大挙買収を通じて規模を拡大しない限り、会社は進展しにくい。

迅销はこれまでいくつかの買収目標を交渉したことがある。関係者は先週、迅販が最近j.crewグループの管理職と接触し、私募株式が保有する会社を50億ドルで買収することを交渉したと明らかにした。ある関係者によると、交渉はまだ初歩的な段階にあり、破綻する可能性もあるという。

柳井正は迅売がj.crewを購入するかどうかを評価していない。

迅販のj.crewへの興味は、同社が日本以外の市場を積極的に開拓しようとしたときに直面した挑戦を明らかにした。急速に60%の収入を販売するのは本土の日本市場から来て、会社は日本で850余りの旗艦ブランドのユニクロの店を持っています。

柳井正氏は、世界一の目標を実現するには、中国と米国市場で成功しなければならないと述べた。現在、迅売は中国大陸部に260軒のユニクロ店があり、米国には17軒しかない。

彼は、会社はこの2つの市場で大いに発展しなければならないと言った。彼は、世界一になりたいなら、その中の1つの市場だけは想像できないと指摘した。

　　アメリカ市場アジア地域に比べて、同社は米国の消費者の体型に適応するためにサイズ選択範囲の広い服装を提供する必要があるため、迅販に特別な挑戦をもたらした。アナリストによると、これは服装の制作コストを高める可能性があるという。また、服装のデザインも米国の消費者のセンスに迎合する必要がある。柳井正氏は、セクシーな服でない限り売れないと話している。

この家は柳井正日本の山口県南西部の宇部にある小さな店舗から現在の規模の会社に発展し、ニューヨークにある研究と設計センターを拡張し、米国の消費者を引き付ける服のデザインをより多く創造している。

これは、アジア向けの迅速な販売の設計に重大な調整が必要であり、同社傘下の関連工場の機械設備も再校正が必要であることを意味している。これらの工場は主に中国にある。しかし、ユニクロの米国市場の規模は、これらの変更が有利になるほど大きくない可能性があります。

現在計画されているかくちょうそくど迅销は来年、米国で20~30店舗しか増加しないと予想しており、今後数年で米国で新たに100店舗を増やすことを目标としている。

アナリストによると、これがj.crewを買収する意味であり、同社は米国で400以上の店舗を経営し、強力な販売ネットワークを持っているという。macquarie capital securitiesの東京駐在アナリストウィリアムズ(toby williams)は、j.crewの買収は、コスト削減と異なる服装スタイルの試みに役立つと述べた。

これと同時に、迅销は今後10年以内に大中華地区に毎年80~100店舗を開設し、店舗総数は1000店舗に達する見通しだ。大中華地区には中国大陸、香港、台湾が含まれている。迅販は、今後5~10年以内に、中国が日本に取って代わって、同社の売上高に最大の力を貢献すると明らかにした。

ドイツ銀行(deustche bank)アナリストのtakahiro kazahaya氏は、迅販が中国で直面している挑戦は、同社が2、3線都市で業務を拡大しているため、利益能力の上昇をどのように維持するかだと述べたが、これらの地域の消費者の支配的な収入は上海や北京ほど多くない可能性があると述べた。

euromonitor internationalのアパレルアナリストashma kunde氏は、ユニクロブランドは中国の女性を引き付けることが難しい可能性があると述べた。このグループはより女性的な服装に傾いているからだ。

柳井正氏によると、同社は中国で低価格の製品を提供することを求めているが、中国で生産された服装は世界に販売されるという。

迅販が発行した香港預託証券(hdr)は水曜日の上場初日に5.6%上昇し、28.90香港ドル(3.72ドル)で取引があっさりした。迅売は今回香港港でhdrを発行し、融資に関与しない。