小米の投資は凡人の誠の品を救って、科学技術と服装の完璧な結合

＜p＞昨日、凡人は新しい融資が成功したと発表しました。同时に、陈年には「小米化」が会社の発展の新たな方向となっていることも明らかにした。しかし、これはいくつかの業界では、「小米化」は本当に凡人を救うことができるのか？
＜p＞凡人資金チェーンの負担＜p＞
＜p＞報道によると、凡人誠品は昨日、新たな投資が完了したことを確認しました。金額は1億ドルを超えました。＜/p＞
＜p＞聞くところによると、凡人の本船融資は小米会社の董事長兼CEOの雷軍が投資をリードし、IDG、共同創策源、賽富、啓明、淡馬錫、中信、通などの株主は全部本輪投資に参加した。＜/p＞
＜p＞凡人の設立以来7回目の融資です。前六回はそれぞれ共同創策源とIDG、ソフトバンク賽富、虎基金、淡馬錫と嘉里集団などから来ています。合計は約4.22億ドルです。これで一般客は5.22億ドルの融資を受けました。＜/p＞
＜p＞報道によると、凡人は2007年から男性用のシャツを直売して創業し、ブランドのマーケティングと高い価格性能比の製品によって、インターネットブランドの成長神話を創造した。しかし、2011年に資本市場の低迷や予想値などの問題でIPO計画を延期したと発表した後、上場のタイミングを逸しました。その後、落ち目になりました。凡人はブランド商と和平台商の間で揺れています。その上、他の電気商がすごい勢いで来ています。凡人の優勢はすぐに追い越されます。＜/p＞
＜p＞中国電子商取引研究センターが発表した『2013年（上）中国ネット小売市場データ監視報告』の統計によると、中国B 2 Cネット小売市場において、凡客誠品の市場シェアは急激に下落し、0.8%を占め、第10位に順位を下げた。凡人は前に5位だった。分析によると、危機の根本的な原因は凡人がブランド商と和平台商の間を徘徊しており、位置づけが曖昧であることにある。＜/p＞
＜p＞2013年9月、凡人は本社全体を亦荘開発区に移転した。ゴッホ最高経営責任者の陳年さんは「見栄っ張りの多さに彩られている」と話しています。いくつかのオフィスビルは「非常に贅沢で浪費的」です。同時に、20%以上の人員削減を行った。しかし、これらの措置はやはり凡人が新たな資金難に陥るのを阻止できない。10月に、凡人は「借金の門」に身を沈められ、サプライヤーの代金が千万元以上滞納していると暴露されました。＜/p＞
＜p＞また、春節前後には一般客も「退職ブーム」を迎えています。ある退職社員から、社員が離れた理由には会社の移転後の遠すぎ、将来の見通しがよくないなどがあると分かりました。人数が一番多い時に比べて、半分近く歩いたかもしれません。＜/p＞
＜p＞お米に学ぶ＜/p＞
＜p＞内外の圧力を背景に、今回の1億ドルの資金調達は、凡人にとってまさに「雪中炭送り」といえる。このほか、陳年は凡人の「小米化」という位置づけについて、業界の注目を集めています。＜/p＞
＜p＞報道によると、これまで拡張が行き過ぎたため、2012年に凡人が在庫を整理して行動した。行動はほぼ終わったはずだが、ダイエット後の凡人は再び交差点に立つ。上記の1億ドルの融資は焦眉の急務といえる。同時に、これはまた、陳年が凡客の再配置に対してより切実であることを示している。＜/p＞
＜p＞電算分析者の王利陽氏によると、現在の凡人はすでに以前の光の輪を失っているという。陳年の重マーケティングの軽製品、そして重マーケティングの過程での戦略の揺らぎなどの問題によって、凡人モードが非難されています。特に資金チェーンが緊張しているという噂は、凡人が絶体絶命していると業界に思われています。＜/p＞
＜p＞電気商圏において、業界の競争の焦点はすでにプラットフォーム化、生態圏化から現在の移動化、社交化に至っているが、プラットフォーム化競争において成功できなかった場合、お客様は絶えず揺れ動いている。＜/p＞
＜p＞凡人の新たな位置付けについて、報道はまた、陳年を引用して、凡人は新しい方向、すなわち「小米化」を見つけたと明らかにしました。この考えの由来については、主に陳年の戦友兼投資家雷軍によるものである。去年の6月以来、雷軍と何度も接触してきました。特に小米3の発表を前に、雷軍は真剣に小米製品の考え、ブランドの考えを語った。これは凡人の後続シリーズの激しい調整に直接関係がある。核心を調整するのは“小米化”の7字の決裁の思惟です。集中、極致、口コミ、速いです。＜/p＞
＜p＞しかし、この記事によると、凡人は小米に学ぶことにも代償があり、19種類の凡人が最終的にTシャツ、シャツ、ズボン、キャンバス＜a target=“_blank”href=“//www.sjfzxm.com/”靴＜a＞、超軽量ダウンジャケット、ポロシャツなど限定のSK 78種類を大幅に削減した。各事業部はもとは生産、マーケティング、購買を担当していましたが、後は製品開発だけを担当していました。権限は大幅に縮小されました。＜/p＞
＜p＞ある元凡人従業員はこれに対して、今回雷軍の領収証を受けた1億ドル以上の融資は、凡人にとって大きな利益であり、何度も調整したり調整したりして残った従業員の心を慰め、凡人の軍心を安定させた。＜/p＞
＜p＞もう一つの意味では、新規融資によって、凡人の製品設計、原料選択、工場生産などの生産サプライチェーン全体の効率と品質コントロール力が強く保証されます。明らかなのは、凡人が品類とSKUを削減して、その仕入れ量が大幅に削減されることを招いて、供給商と工場の話権に対して大幅に下がって、特に工場は凡人に対して情緒はからみ合います。＜/p＞
＜p＞報道によると、一般のお客さんの観点から、毎年大量の注文があります。供給商と工場はまだ一般のお客さんに対して貨物の圧力と延滞金に対して「ツッコミ」を入れません。しかし、一般のお客さんがSKUを縮小すると、注文量が大幅に減少します。以前のような価格は基本的に不可能です。{pageubreak}＜p＞
＜p＞「継続して出荷しないと、凡客圧と元の代金の滞納が心配です。継続して出荷しますが、いつの商品が流れてくるか心配です。」上記の人々は、融資が入金された後、しばらくの間、これらの心配はありませんでしたが、発言権が低下したため、凡人の単品のコストが上昇したと言いました。＜/p＞
＜p＞ブランドのポジショニングは依然として問題＜/p＞があります。
＜p＞融資の入金に伴って、資金チェーンの緊張が緩和されましたが、一般のお客さんが位置づけや目標のお客さんの蓄積にも大きな問題があります。＜/p＞
＜p＞報道によると、若者はネットで一般客の商品を買う習慣があり、北京の大通りや路地では、一般客＜a target＝“_blank”href＝“http:/www.sjfzxm.com/”服＜a＞を着るのがファッションである。今では、凡人のレッテルがある服を着て外に出る若者は少ない。凡人の製品はもう「無意味糸」というレッテルを貼られました。＜/p＞
＜p＞当時の凡人は29元のTシャツと59元のキャンバス靴という業績を支えているスター商品を確立し、全体の運賃、24時間の配達、30日間無理由で交換送料を凡人が負担するなどの措置を打ち出しました。今から見れば、これらの措置は凡人の2010年と2011年の飛躍を助けて、明らかな後遺症を残します。＜/p＞
＜p＞昔、低価格戦略が今日の凡人の苦境の原因かどうか聞いたことがありますが、これに対して、陳年は依然として低価格戦略の価値を認めています。ある前の凡人の中間層も、低価格の製品は儲からないが、凡人が市場を占拠するのを手伝って、多くの新しいユーザーを獲得していると指摘しています。一般のお客さんは市場に投入されたシェアを商品と消費者に補助するのです。商売にもいいです。＜/p＞
＜p＞でもこれに対しては、いくつかの違いがあるようです。報道によると、車のCEOの周航氏は、凡人は当時、自分に差をつけるために、もっと多くのユーザーがいた。製品はやればするほど安くなり、99から69から49から29まで、価格を下げるのは製品の品質があまり良くないという。＜/p＞
＜p＞周航さんは、「多くの会社の同僚が一般のお客さんの商品を買っています。過去にも買ったことがあります。私たちは一般のお客さんを着て恥をかかないと思いますが、今は少なくとも凡人を着ていることを誇りにしないで、凡人という表示を外すのが適当だと恨んでいます。これは面倒くさいです」と話しています。＜/p＞
＜p＞ある凡人投資家も、周囲の人が一度は凡人を買ったことがあるが、一度買ったら二回目は買わないということを表しています。凡人は過去最大の問題は、ブランドの種類の拡張を重視しすぎて、ブランドのトーンが薄くなり、製品の品質が低下していることです。＜/p＞
＜p＞低価格は、凡人が遭遇する唯一のトラブルではない。報道によると、昨年はVANCLの自社ブランド専門店から、佐丹奴、KAPPA、唐獅子、森馬など多くの第三者ブランドを集めた大売場になり、製品の位置づけが逸脱した。ネットの分析の人士の洪波は直言して、凡人のブランドの位置付けはますますはっきりしません。昔なじみの凡人はだんだん遠くなりました。＜/p＞
＜p＞しかし、問題は多いが、株主たちは凡人の未来を見ているようだ。＜/p＞
＜p＞ニュースは、ある投資家の紹介を引用して、「凡人はインターネットブランドとしてかけがえのない価値を持っています。凡人核心チームは安定して経験に富んでいます。多年の浮き沈みを経験しても、闘志は変わらないです。以前は一般のお客さんは製品の上で主に歩いて量を量って、規模を歩くので、品質が不安定になることを招いて、未来凡人は製品の品質に対する要求はもっと高いです。＜/p＞
＜p＞速途研究院の丁道師執行院長も、凡客の生態系の価値は新たなブランド小売モデルを創始し、生態産業チェーン全体を牽引したことにあると述べています。去年から会社の国際化のペースを速めて、バングラデシュで＜a target=“_blank”href=“http:/www.sjfzxm.com/”服装＜a＞を生産して、ベトナム市場に進出して、現地に倉庫とコールセンターなどを設立しました。これらの国は将来、凡人にとって重要な収入の新たな要地となる可能性が高い。＜/p＞
＜p＞王利陽から見れば、凡客ブランドは目標顧客の青黄不滅の苦境にあっている。具体的には、凡人の前期に蓄積された古いユーザーはだんだん成熟してきました。これらのユーザーは年齢や物質的条件においても大きな変化が発生しました。そして今は徐々に凡人のブランドと位置づけられ始めています。新しいユーザーの蓄積は、凡人が絶えず揺れ動くにつれて、後続の深刻な不足状態を呈する。＜/p＞
＜p＞ある業界内の人は、もし凡人がブランド形成の道に戻りたいなら、二つの道しか歩けないと指摘しています。一つは佐丹奴モードを選んで、次々と下に移動し、一、二線都市から三、四線都市に移動します。二つはユニクロを勉強して、核心技術、設計、生産などの流れを制御することによって、産業チェーンをコントロールします。＜/p＞
＜p＞「小米化」は凡人を救うことができますか？
＜p＞実は、凡人の「小米化」の問題については、去年から矛先を示しています。業界の関心は、「小米化」が凡人を救う「命の藁」になるかどうかである。＜/p＞
＜p＞報道によると、雷軍のこの時の領投は、凡人と陳年に対する「相救い」とされています。二人は数年前に仕事をしていましたが、2000年に金山総裁雷軍が陳年に優秀なネットを作るように招待しました。雷軍は株主で、陳年に執行副総裁を担当しました。その後、優れたネットは7500万ドルでアマゾンに買収されました。古い年に凡人を創立した後、雷軍もかつて凡人の初期投資者の一人でした。＜/p＞
＜p＞うわさによると、雷軍と陳年は昨年に一度「夜を徹して深く語り合った」ことがあり、雷軍は10条の粟会社の成功経験を共有し、陳年に影響が大きい。凡人の最近の改造路線から見ると、確かに重い「粟」のマークがついています。＜/p＞
＜p＞報道によると、2014年1月に、凡人が出した羽毛布団の商品は「小米モード」を踏襲したもので、「低品質低価格」を変更すると、2つの羽毛はそれぞれ499元と999元で販売されています。高品質で無害な情報を伝えるために、陳さんは自分でコップ一杯を飲みました。＜/p＞
＜p＞一年近くの準備を経て、凡人は2014年に製品の種類とデザインを大幅に削減するとともに、品質を大幅に向上させ、トップクラスの単品を目指して、今年の春夏にはガーター、Tシャツ、ジャージ、ジャージなど高品質の単品を続々と発売します。凡人は、新しい融資の完成によって、生産サプライチェーン全体が力強い保障を受けたと言います。＜/p＞
＜p＞凡人という試みには投資者も期待するしかない。引前启明の创投パートナーである童士豪は「もう一回みてください。小米のやり方は前の凡人のやり方と共通しています。」ソフトバンク賽富投資基金の羊東氏も、凡人は過去数年間貴重な経験を積んできたが、中国の消費者は寛容で、今は凡人が再び中国の消費者の愛顧を勝ち取るかどうかを見ている。＜/p＞
＜p＞記事によると、今もブランドのいいタイミングです。派代網CEOの邢孔育氏によると、以前は中国の消費者はお腹をいっぱいにして十分飲むだけだったが、今は消費がエスカレートし、多くの人が必要としています。凡人は回り道をしていますが、多くの経験を積んでいます。＜/p＞
＜p＞T.H.Capital CEO兼チーフアナリストの侯暁天氏も、小米が成功したのは客観的な原因があると指摘しています。歴史的な時期にあって、スマートフォンの出荷とモバイルネットの大爆発に遭遇し、アパレル分野のブランドが林立しています。創立から実際に認識するまでには長い過程が必要です。＜/p＞
＜p＞侯暁天氏は、VCにとって、もちろん投資をして水を洗うことを望まないで、引き続き凡人の投資を堅持して、凡人のお客さんが業務を以前とは違って、更に市場に投げて、最終的に上場するかそれとも他の機関が取引を受けるかは未知であると指摘しています。＜/p＞