オンラインブランドの発展に力がない探索者は転換戦略を求める

最近、北京探路者アウトドア用品株式会社、以下「探路者」と呼ばれている。公告によると、自己資金で持ち株子会社の北京阿ケンノアウトドア用品有限責任公司（以下「阿ケンノ」）に1000万円の借入金を提供する。使用期限は2年で、借入金の目的は阿ケンノ「補充」に使う流動資金経営業務を展開する」と述べた。

プローブは現在、マルチブランド戦略を推進しており、傘下にはメインブランドプローブ（Toread）のほか、国内のハイエンドアウトドアレジャー用品市場向けブランドDiscovery Expedition、オンラインeコマースアウトドア用品市場向けアーカンノがある。

公開資料によると、アーカンノは2012年に探訪者が発売した22 ~ 28歳のネット通販の主力消費者層向けのオンラインブランドで、ラインアップ時に探訪者から大きな期待を寄せられていた。当時、探検家の創始者で理事長の盛発強氏は、アーカンノは完全に独立したブランドであり、探検家のメインブランドに良い補充だと述べていた。

しかし、1年ぶりにアーカンノの表現は思わしくなく、アーカンノを借りてオンライン販売ルートを開こうとした探索者は、ブランドが弱い「アキレスの踵」になっていることを徐々に発見した。

近年、道を探る人の業績は急騰している。2009年の上場から現在まで、探索者の総売上高の年間増加幅はそれぞれ38.46%、47.86%、73.64%、46.68%で、純利益の年間成長率も72.92%、22.39%、98.81%、57.44%に達した。

2012年度、アーカンノは「前期育成への投入」により159.1万元の純損失を計上し、2013年上半期の売上高は依然として71.8万元にとどまり、引き続き103万6000元の赤字を計上した。

2013年の3季報では、探検家は「重大なリスク提示」の中で、多ブランド事業の発展が予想されていないリスクをリストアップし、アーカンノとDiscovery Expeditionブランドが「会社の前期計画に従って販売市場を効果的に開き、消費者の信頼を得ることができるかどうかにはまだ不確実性がある」と指摘した。

注目すべきは、マルチブランド戦略、オンライン・オフライン協同発展は、探索者のモデルチェンジの重要な構成部分である。

今年から、探険者はアウトドア業界の総合サービスプロバイダになる戦略目標を明確に打ち出し始め、「将来は単一の製品プロバイダから多元化、立体化の方向に発展する」と述べ、その上層部も公開の場で会社が将来的に伝統的な小売業者からネット企業に転換し、さらに「アウトドアサブカテゴリーのタオバオ」になることを明らかにした。

このため、今年8月、シンガポールのオンライン旅行サービス会社ASiatravelの新株4000万株を3866万6000元で買収し、同社の単一筆頭株主となった。1ビット近接道を探る人の関係者は本紙に対して、この動きは探訪者に一定のバックグラウンドと技術サポートを提供し、観光、スポーツウェアなど多くの業務をカバーするプラットフォーム商店街に転換することができると分析した。

また、探検家は2013年半の年報で、1億元を投じて完全出資子会社を設立し、アウトドア産業の上下流、サービスと応用などの関連分野で関連投資と買収合併などの活動を展開することを明らかにした。最近、探検家はオンラインとオフラインを連動させたO 2 Oモデルを積極的に試験し始め、APPを利用して顧客にアウトドアコンサルティングサービス、製品注文などの機能を提供している。

しかし、上記の人は記者に、今では従来の小売業者プラットフォームを作る機会は2年前ほど大きくなく、「探索者自身も実際にはどうすればいいのか分からず、すべてが探索段階にある」。