ネット通販カーニバルの後遺症

各電子商取引は「双12」に対して依然として全情投入している。市場淘宝、天猫、京東、当当当、アマゾンなどを含む各電子商取引は、多くの工夫を凝らしている。

特筆すべきは、今年の「ダブル12」の最も明らかな変化は、各家がマーケティング手段に革新を追求するだけでなく、モバイル端末の圏地と訓練にも力を入れなければならないことだ。

ユーザーを自分のモバイル端末に追いやるために、アリババはいろいろな方法を考えて、まず「お年玉」を先頭に、「1212」は総額3億元の現金入りお年玉を配布した。同時に模様を変えて消費者に喜ばせ、淘宝網は12日の当日2色球宝くじのすべての組み合わせを3600万元近くで購入し、携帯電話の淘宝ユーザーに無料で分配すると発表した。

これにより110万人以上が当選し、1等賞は500万になるが、最高賞金は1500万元になる可能性がある。12月12日当日0時から、これらの宝くじは携帯電話のタオバオを通じて無料でユーザーに配布され、唯一の敷居はユーザーが最新の携帯電話のタオバオクライアントをダウンロードしなければならないことだ。

この動きは確かに多くの消費者の目を引いて、多くの消費者は無料で百万に当たる可能性のある宝くじを手に入れるために、次々と携帯電話を開けて宝を洗って宝くじを奪い取って、宝を洗って巨大な流量を得させて、もちろん買い物をするかどうかは後の祭りだ。

テンセント電子商取引QQネット通販と易迅の2つのプラットフォームはいずれも強力な販促を開始したと発表した。このうち、QQネット通販はこれまでの「1020」狂乱祭や「ダブル12」「5割引送料込み」の販売促進に続いているほか、150の有名ブランドと共同でブランド特売を展開している。傘下の易迅網も同様に「爆金五割引」のギャグを打ち出し、同時期に全品類のブランド特売を展開した。

相対的に言えば、アリババのモバイルインターネット時代のライバルであるテンセントは、アリババに対抗するために「WeChat+Electronics」のモデルを継続して使用しており、「双12」は易迅WeChatの「精選商品」売り場を再びWeChatショッピングモールにアップグレードすると発表しただけで、「小拍大」という手が来た。

今年「双12」に積極的に挑戦したのは当当網もあり、その1週間前に販売促進計画を発表し、「双12」活動を16日まで継続したほか、70万種類の図書の音像を5割引、5万種類の児童書を5割引、200元以上で子供連れの香港旅行を受賞する機会があり、衣料品を最高300元から150元、電子書籍を「2を買うと1を免除する」などの優遇活動を行った。

種の種類の面では、観光、自動車などの新しい業務がさらに注目されている。観光業が「ダブル11」セールで味をしめた後、「ダブル12」の力はさらに増した。携程、芸龍など多くの旅行サイトが「双12」というノードでホテル、航空券、旅行休暇など多くの製品の特価を打ち出し、オンライン旅行市場はたちまち硝煙に包まれた。同時に、多くの伝統的な旅行会社も「ダブル12」というバスに乗ろうとして、旅行商品の販売促進を始めた。

最初に自動車電子商取引の大潮に飛び込んだのは易車恵で、「双12」期間中、易車恵は当日16万の注文販売量で自動車通販の新ブームを牽引した。易車恵の成功は、自動車電子商取引の常態化推進の可能性を証明し、自動車マーケティング全体の変革を推進する核心的な原動力にもなっている。

しかし、電子商取引の販売促進のテーマはすでに微博、友人の輪を敷いており、激戦携帯電話端末のネット通販プラットフォームでもお年玉を奪うためのさまざまなゲームが発売されているが、「ダブル12」のネット通販ブームは「熱力」には限りがある。

「何を買うの？私はとっくに『ダブル11』でこの半年分の服を全部買っている」

「また一回りプロモーション？？先月ネットショップで割引で買った本、またイベントをしていて、力が足りなくて、少し疲れて、疲れて、嫌になったことに気づきました。」

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実際、「ダブル11」はすでに多くの消費者の財布を前借りしており、狂ったネット通販祭りの後遺症も徐々に明らかになっている。

モバイルインターネットユーザーはPCインターネットユーザーの2倍以上になっているが、モバイル電子商取引が爆発的に増加する可能性がある。しかし、売上高にしても注目度にしても、もう一度ネット通販のお祭り騒ぎをするのは難しい。

結局、「ダブル11」は小売百貨店業が公認する販促の空き期間を踏んで、季節の変わり目の買い物需要と「独身の日」のマーケティングギャグを加えて、さまざまな要素が「世界最大のネット通販祭り」を成し遂げたのだ。

「『ダブル12』がピーク時には、到着量は通常より40〜50%しか増えなかった」。「ダブル11」時代の苦戦を経験した後、多くの宅配会社は「ダブル12」期間中に「楽に」対応し、「きれいに」任務を遂行できると話している。