歌莉亚：ラインを横断してネット全体のマーケティング戦略を実行して、婦人服をリードします。

＜p＞「服を作っても飛び降りても死にきれない。下は全部在庫があるから。」

これはアパレル業界に伝わる笑い話ですが、現在の業界の＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/list.aspx？Class ID=101112107105＞在庫の圧力＜a＞を反映しています。

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＜p＞我が国のインターネットの急速な発展に従って、淘宝、京東などの電子商取引プラットフォームが絶えず上昇し、伝統服装ブランドも続々と電気商取引の領域に進出し、多くの在庫圧力を削減しました。

ブランドは電気商の分野で急速に発展すると同時に、オンラインの生態環境もますます複雑になり、企業ブランドの建設に対して新しい要求を提出しました。

その中に身を置く伝統的な婦人服ブランドのガリアは、電気商という新たなルートで爆発を迎え、毎年100%の売り上げを伸ばしています。

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＜p＞2008年からECに参入し、2011年にはオンライン販売額が7000万元を突破し、2012年にはエレクトビジネス全体の売上高が1.7億元を突破し、2013年にはエレクトビジネス全体の売上高が3.5億元を突破する見込みで、GOELIA＜a href＝「http:/www.sjfzxm.com/news/lists.aspx？Class ID=101717」の発展の原因は何ですか？

＜p＞先日、「From Big to Strong——大ブランドから強ブランドまで」をテーマにした第10回中国ブランド価値管理フォーラム及び2013中国ベストブランド建設事例の選出が上海で行われました。

この星々の輝かしい盛会の中で、歌莉亚は全ネットマーケティングの新思惟、新モードによって、「全ネットマーケティング、新活——伝統ブランド企業のインターネットマーケティング革新の道」の事例で「2013中国十大ブランド建設事例」の第三位を獲得しました。アパレルブランドの第一位にランクされています。中国ブランドの婦人服業界で初めてこの賞を獲得した婦人服ブランドです。

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＜p＞＜strong＞ラインアップ下でネットマーケティングモード＜/strong＞＜p＞

＜p＞ここ二年間、歌莉亚がオンラインにまたがる全ネットマーケティング戦略を実施したことは、まさにその成果が大きいと言えます。

歌莉亚は発展速度が速いですが、多くの実体婦人服ブランドは電気商の分野で後れをとっています。

同時に、eコマースの分野の発展が加速するにつれて、各大手eコマースのプラットフォーム間の競争が激化し、ブランド商の直面するオンライン生態も日に日に複雑になってきました。

プラットフォームに縛られないようにするにはどうすればいいですか？様々なプラットフォームの間で資源を分配し、販促のタイミング、力度、リズムを把握するにはどうすればいいですか？これらの問題は日に日に厳しくなります。

これらの要素の総合的な作用の下で、歌莉亚电商业はすでにボトルネック期に陥って、新しい成长を获得したいならば、変化と突破を実现しなければなりません。

そのために、ガリアはマーケティングの中心を伝統的な企画からネットワーク全体の設置接点に変更し、積極的にマルチプラットフォームの販売の深さと広さを開拓し、インターネットマーケティングを統合し、オンラインにまたがる全ネットマーケティングモデルを形成する。

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＜p＞ガリアは伝統的なショッピングルートを突破して、より広いネットワーク発展システムに入り、ガリアのためにより大きな価値と成長空間を創造し、業界内のブランドマーケティングに最も価値のある研究課題にします。

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＜p＞＜strong＞全網範囲に接点＜/strong＞＜p＞を配置する

＜p＞「他の人がまだタオバオ直通車を頑張っている時、私たちはすでにネットで目標ユーザー群を精確に見つけました。」

歌莉亚電子商取引総経理兼歌莉亚インターネットマーケティングディレクターの劉世超氏は言う。

去年の「ダブル11」では約80%の無料で新鮮な流量を獲得し、目標ユーザーの需要特性を明確に把握しました。

多くのユーザーは、事前に歌莉亚天猫旗艦店のウェブサイトを収集して、席などの大規模なオープンを待っています。

実は、劉世超が使っている方法は簡単です。詳しいユーザーアンケートをします。

二、三ヶ月ごとに、彼は自分のチームを持って入籍調査或いはグループインタビューの方式を採用して、歌莉亚ユーザーのメディア消費習慣、ショッピング行為の好み及び決定過程を詳しく記録します。

一回で何百件ものアクセス素材を手に入れたら、最終的にユーザー全ネット行動報告に加工されます。彼らが歌莉亚オンラインブランドの内包と伝播戦略を改善するための重要な参考になります。

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＜p＞マーケティングの過程で、歌莉亚はこれまでタオバオ、京東などの伝統的なエレクトビジネスプラットフォームの単独作戦パターンを変えて、ポータルサイト、女性垂直ウェブサイト、ビデオサイト、検索エンジンなどの資源を連携して、微博、人人網、豆瓣などの新しいメディアプラットフォームを開拓し、全ネットの範囲に接触を配置し、積極的に消費者を導く。

从2011年起，歌莉娅每年举办“爱旅行”事件营销，在淘宝网首页设置许愿互动环节，参与人数达到近21万人次，收到了良好的推广宣传效果;与《＜a href="//www.sjfzxm.com/news/list.aspx?ClassID=101112107108"＞时尚芭莎＜/a＞》和银泰网开展购衣橱项目，利用其明星、杂志资源及银泰高质量会员短信和线上商城推广，在高端消费者心目中竖立高端时尚淑女装的品牌形象，实现销量环比增长63.6%;2013年，其“歌剧遇上时装秀”发布会成为行业内唯一一个在广州大剧院举办发布会的服装品牌，除了邀请当红影星张歆艺演绎时装秀，在传播上还整合多家媒体进行专题报道。

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＜p＞今では、伝播システムは線形から相互にインターリーブされた網状立体化に伸びています。消費者とブランド間の交流インタラクションは伝統モデルに従わなくなり、デジタル化、情報化の発展は消費者に情報と資源を把握しやすくなりました。

劉世超は鋭い目と革新的な思考によって、ターゲット顧客群を正確に位置付け、新しいブランドのマーケティング建設体系を導入し、「全ネットマーケティング」の理念を提出し、精密化、ポジショニング化、立体化メディアの投入を通じて、検索エンジンの最適化、ソーシャルネットワークの高周波相互作用、バルサネットショッピングのタンスプロジェクト、新製品発表会の統合普及など一連のネットインタラクティブマーケティングを行っています。

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＜p＞＜strong＞未来は無線で線を引くところです。＜/strong＞＜p＞

＜p＞ガリアの全ネットマーケティングレイアウトは効果を収め、ブランド建設と製品販売はウィンウィンを獲得しました。

2013年には、各エレクトリックプラットフォームの売上高は5336万元に達し、「双11」の当日の淘系プラットフォーム（天猫、淘宝、聚得）の売上高は昨年の婦人服ランキングの第7位を維持し続けた。

また、歌莉亚の新浪微博と淘宝微淘の普及も著しい効果を収めており、これまでのところ、歌莉亚の新浪微博でのファンは82万人を超え、淘宝微淘でのファンは80万人を超え、ユーザーから熱烈な支持を受けています。

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＜p＞劉世超は昨年末に2つの判断をしました。1つは将来の無線LANの下で、「電気」はなく「商」だけで、淘宝も主流の人と主流のブランドに重点を移します。2つは昨年の「双11」以降、電気商の競争は先端販売と創意を競い合い、ブランドの実力と影響力の競争に変わります。

ちなみに、ミリア＜a href=「http://wwww.sjfzxm.com」＞エレクトビジネス＜a＞では、極端な爆発的な宣伝、低価格での血みどろ行為はごく少なく、ブランド価値のボトムを守り、精密化管理とマルチプラットフォームの開拓に力を入れています。

「重剣は前線がなく、巧は働かない。これこそ未来ブランドの電気商競争の精髄だ」

劉世超氏によると、中国の電気商の爆発的な成長期は間もなく終わり、多くの企業は来年以降の成長率は20～30%に維持されるという。

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