七匹狼の男装は「品格男装」のブランド理念を明確にしています。

七匹狼2012年年報によると、期間内会社の営業収入は347,699.11万元で、同19.05%伸びた。利益総額は75,302.99万元で、同54.24%伸びた。純利益は56,111.6万元で、同36.09%伸びた。粗利率は同4.28%から45.48%まで上昇した。

期限内の七匹狼は「卸売り」から「小売」型企業への戦略転換を堅持し、ルートのサポート力を強め、ルートの分類と調整を通じて、製品とブランドのアップグレードを受けさせ、ルートの安定性と有効性を保障する。また、弱い消費環境に直面して、電気商取引は会社の在庫化に重要な役割を果たしています。期間内の電気事業者の売上高は約1.8億元で、同70%を超えた。

　　黒基準収入は50%を超えて毛利を押し上げた。

期間内の黒基準製品の販売が急速に伸び、収入の比率は50%を超え、2011年秋冬の比率は30%を占めています。ブラックスケールの商品の比率は継続的に上昇し、同社の粗利率は同4.28%から45.48%に上昇した。

現在七匹狼傘下にはファッション黒標、クラシカル赤標、レジャー緑標、サントス、SWJEANS、SKIDS及びアクセサリーの複数のシリーズとブランドがあります。2012年に会社の売上高は331,205.03万元で、前年同期比24.9%増となり、主に数年前の堅実な販売政策のおかげで、注文はより速くなり、期間内の会社の注文状況は良好に行われました。主要業務コストは176,948.94万元で、同17.04%伸びました。

製品別に見ると、ジャケット類の売上は519,991,510.73元で、同29.95%増、粗利益は45.03%で、同1.68%増となっている。洋服類の売上高は167,400,418.92元で、同29.36%増、粗利率は50.77%で、同4.23%増だった。シャツ類の売上高は342,821,0711.77元で、前年同期比1218.3%増、粗利益は48.97%で、同3.5%増（詳細は表参照）。

シリーズ別に見ると、会社は2011年から高付加価値黒標シリーズを利用して緑基準シリーズを交替して以来、加盟商のフィードバックが良好である。投資証券は、会社は主に製品構造のアップグレードによって毛利率の水準を上げ、高付加価値の黒標比率の持続的なアップグレードによって会社の価格が上昇すると同時に、販売量も安定した成長を遂げたと指摘しています（2012年）。服装売上高は6.18%アップし、売上高の24.9%増を推進する。

期間中の費用は68,297.65万元で、同9.24%増加した。営業活動のキャッシュフローは43,817.10万元で、同73.70%増加した。

最新の四半期報によると、第一四半期に会社の収入の伸びが鈍り、売上高は9.5億元を実現した。端末の需要が軟弱で、加盟企業の利益が下落した影響で、会社のシングルシーズンの売上高の伸びは2009年以来の最低水準となり、同0.46%だけ増加した。上場会社の株主に帰属する純利益は1.85億元で、同7.17%増加した。粗利率は46.59%で、2012年末よりやや上昇した。

東方証券によると、会社は加盟注文会を中心とした経営モデルで、小売端末に対するレポートの反応が遅れている。国内の小売端末は依然として低迷しており、加盟者の収益力の低下は2013年の経営圧力が大きいことになる。2013年に2シーズンに入社した会社の注文が同時に二桁前後下がる見込みです。

　“品格男装”のブランド理念を明確にする

期間内に「品格男装」の製品位置づけを明確にし、商品企画を強化し、商品開発モデルと企画プロセスを最適化し、3 M、デュポン、美綿などの国際的なラインの生地サプライヤーと協力して、商品の品質とスタイルを向上させ、製品の売れ行きを強化する。

2012年7匹狼は「小売」企業の戦略転換を堅持しています。期限内に会社のブランド運営能力が日増しに成熟し、完備され、多角的、全方位的なブランド普及とマーケティング手法を採用しました。会社は効果的なブランドの宣伝戦略を継続して、ブランドの知名度を保証する上でブランドの名誉と名声度を強く作って、広報活動、文化協力、スターの支持、イベントのマーケティング、端末の展示、ドラマの植込みなどの多種の方式を通じてブランドの運営を行います。

2012年3月に、華誼兄弟と戦略提携して、ファッション業界のクロスブランド提携の先河を創造的に開けました。李晨、馮紹峰は会社の名士堂に参加して、会社の新シーズンの製品の代弁者となり、全く新しいイメージと商品広告を撮影しました。4月に中国導演協会の高級男装予約制を行いました。6月に設立した中国初男装博物館は開館しました。11月に全国16の主流空港でイメージ広告を投入しました。12月に同時に全国16の主流空港で、精華広告を投入しました。2012月には数百人男性スポーツ部門の広告を展示しました。馬未都など多くの品格の名士。

全方位の普及によって、「男は一面だけではなく、品格も一貫している」という理念が広く認められました。七匹狼のブランドのリード力は更に明らかになりました。販売のために有利な支持を提供しました。ルートと製品のアップグレードのために頼りとクッションを提供しました。

自社は商品企画の建設を深化させ、自主開発の比率を高め、戦略的なサプライヤーの建設を強化し、製品端末の競争力を向上させる。引き続き市場の好評を得ている黒基準製品の開発と普及を強化し、黒基準シリーズの製品の販売が急速に伸びており、黒基準を軸とした製品計画戦略は引き続き着実に進められている。

七匹狼の製品はほとんど外装の仕入れに属していますので、サプライチェーンは特に重要です。長年の研合を経て、会社はすでに一群の高効率な供給商と長期、安定的な戦略協力関係を形成しました。効率的で安定したサプライヤーチームは、その経営に強力な保障を提供しています。それ以外に、会社はまた専門の第三者の物流企業と協力して、急速で正確な物流の反応を実現しただけではなくて、同時に物流と倉庫のコストを節約しました。

中金公司は2012年にブランドマーケティング戦略が昇華し、ブランド理念に品格の強調を加え、製品構造の向上と同期させたと指摘しています。マーケティング方式でテレビ広告の比重を下げ、広報活動、文化協力、端末展示をより重視し、華誼との協力でブランドの知名度と影響力を強化しました。すべての閩派男装の中で、七匹狼の広告は最も品類を強調しないで、ブランド文化を強調しています。

　　電気事業者の収入は7割から1.8億まで増加した。

社内の電子商取引の規模は引き続き拡大し、売上高は約1.8億元で、同70%を超えた。会社は制御販売システムを創立して、絶えずに電気商の試みを増大して、優良品質のブランドの資源を利用して類目をまたがって共同活動を行って、ブランドの露出度と影響力を高めて、同時に会社はO 2 Oモードを試みることに努力して、そしてこれを電気商の試みとして方向を発展します。

七匹狼は福建派ビジネス男装の中でもう一つネットに触れた企業です。現在はタオバオ、京東、騰訊、クーバー、1号店などのプラットフォームで直営旗艦店を開設しています。直営業務のほかに、多くのネット販売業者のチームを持っています。彼らは全ネットマーケティングの大部分のルートに分布しています。公式旗艦店と協力して、電気商の「狼群」を形成しました。

七匹狼電商は現在主に在庫品の処理に関連しています。ディーラーの在庫圧力を緩和するために、端末商品の構造が合理的であるように促し、期間内にはルートの交換比率を増やし、有効在庫普及方案を展開し、ルートの在庫処理に協力しました。電気商のほかに、2012年に会社と代理店は万千の商品と協力して、アモイ、福州など7つの都市で8回の特売活動を展開しています。同時に7つの工場の店を追加して、在庫を集中的に処理しています。各種の在庫対策の下で、2012年末までに会社の在庫規模は5.66億元で、同11.84%減少しました。その中に服装の在庫量は647.47万件で、同0.05%減少しました。

七匹狼が電商を開発することを決めたのは2008年ですが、それまでの3年間で、宝を洗う上で約二万軒の売り手がその商品を販売しました。彼らは7匹のオオカミを淘宝で一定の販売グループを獲得しましたが、偽物や輸入品など一連の問題を持ってきました。状況の悪化を防ぐため、七匹狼は公式旗艦店を設立し、販売している淘宝店を規範化し、店舗の内装から顧客サービスの基準まで、公式の授権から指導管理までする。

調整期間中、七匹狼は「大規模で小を出す」ルート管理戦略を取った。すべての大手オンライン販売店は座談を集められています。彼らはユーザーグループによって、種類とデザインの違いを区別するように求められています。今回のゲームの中で、協力しないディーラーは七匹狼にネットから撤去され、最終的には5つの大型ディーラーが残り、内部は「五虎将」と呼ばれています。会社はこの5大ディーラーのために単独で返点を提供して、全面的に彼らを評価することを保証して、彼らに差別化の競争の中で各自の利潤を獲得することができます。会社は繰り返し購買率、顧客単価、好評度などによって彼らを測定し、より多くの奨励機会を与える。

七匹狼は現在、線下連動を行っています。年初ごとに、会社は各エレクトビジネスプラットフォームと商談して、事前に年度全体の商品のマッチングと業績目標計画を確定して、半年ごとに一回調整します。現在、七匹狼のオンライン販売店は同じ時間にグループの注文会に参加しています。前金を支払う必要があります。注文場所が違います。しかし、オンラインディーラーは信用度によってABCの三段階に分けられています。彼らが提出した来年の販売予想によると、信用度はC類の販売代理店は60%の商品だけを渡しています。B類は80%です。残りは在庫調整剤によって、信用が一番いいA類は100%供給しています。これは全商品を開放する在庫リスクを効果的に避けられます。

全体的に制御する管理規則を除いて、七匹狼は一連の差別化された運営戦略を制定して、全ネット販売の多元化傾向に対応して、例えば各プラットフォームの特殊な属性を把握して、差異化してマッチングします。

七匹狼の計画によって、未来の線の下で一体化が必要です。線の下で線の下の支えになります。線の下ではオンラインの一つのサービスサイトで、オンラインと線の下で利益を共有します。七匹狼によると、現在の会社のチャネルはまだ実体店を中心としており、これにより、広範な小売業界の参加者と店舗の資源を競争する必要があるという。客観的な原因により、衣料品業界の実体店舗の端末坪効は全体的に低いため、店舗資源の争奪において劣勢に直面している。eコマースの强い势いが袭ってきました。オフラインとオフラインの选択と取舍选択は企业の重要な戦略选択になります。

　ルートの分類と調整を行う。

七匹狼は、数年前の急速な拡大を経て、ブランドの服企業は現在、「走馬圏」の粗放な急速な発展段階を過ぎている。商業不動産価格の増加に伴い、流通環節のコストがさらに上昇し、将来の「エピタキシャル」拡張は圧力に直面し、端末の運営能力を向上させることによって端末の利益水準を向上させることができるかどうかは、ブランド服装企業が引き続き発展するかどうかの最も重要な要素となる。発展方式を転換し、「卸売りから小売へ」戦略を実施し、製品、サプライチェーン、端末管理の向上によってもたらされる単店の向上は将来の成長の鍵となる。会社は卸売りから小売への転換戦略を揺るぐことなく実行し、小売能力の育成を強化し、企業の核心競争力を高める。

実体店の精勤は七匹狼のここ数年の戦略の重点である。期限内に会社はルートの分類を完備し、「ルート」を「製品」に分類し、「ルート」と「製品」の整合度を強化しました。各店舗の顧客層とその需要を詳しく分析して、ルートを「アップグレード店」、「遷移店」と「普通店」に分けて、それぞれの店舗に対応する製品の表示と製品の分類を配置して、そしてセットになっている陳列スタイルと激励措置です。チャネル分類を通じて、チャネル効率を向上させると同時に、会社の商品企画、マーケティングにもっと多くのガイドと方向を提供します。2012年会社のチャネル分類は基本的に成形され、後続の経営においてさらに調整され、改善される。

端末の利益が減少した状況に対して、期間内会社は重点ルートに対する支援を強め、1000万元以上の店舗の賃貸補助金を増加し、一部の重点店舗の賃料上昇によるコスト圧力を緩和した。同時に、代理店と一部のディーラーとの間の三者協議の実行力を強化し、信用、リターン、補助金及び交換商品を直接に一部のディーラーに実行させ、ルートの利益配分をより合理化させ、端末の運営能力を向上させる。

会社はまた、各地域の実情に応じて代理店の「組込み」管理を実行し、事務所の機能を最適化し、代理店に協力して組織の枠組みとサービス標準を整理し、運営改善の提案を提出し、代理店の販売管理能力を向上させ、関連のマーケティングとサポート政策の有効貫徹を保証し、潜在力のある代理店と販売店をサポートし、絶えずにルートチームを最適化し、会社のルート建設の健全な発展を保証する。

会社は積極的に二線及び以上の都市重点商業圏の核心戦略店の開設を計画して、ブランドの影響力を高めると同時に、三線及び三線以下の市場競争状況と店舗の小売表現によってこのエリアの店舗配置を拡大し、三線及び以下の都市の大店舗建設を奨励しています。データを見ると、三線以下の都市は消費景気が高く、会社レイアウトの関連店舗は会社の売上収入に大きな貢献と影響を与えます。

2012年末までに、会社は端末のルートを持っています。全部で4007社で、前年同期より31社増えました。同時に、宣伝効果の悪いブルーマークと子供服の専門店を閉鎖しました。七匹狼によると、マクロ経済の影響を受け、「エピタキシャル」拡張は一定の圧力を受けている。組み合わせのルートの分類、会社は更に多くの重点を新店をオープンしてから老舗の整理、改善、拡大を行うことに移転します。期間中は店舗総数の伸びが鈍化したが、全体の販売面積は約3万平方メートル増加し、約6%伸びた。

期限内に引き続き小売管理能力を強化し、小売システムの標準化建設を推進し、端末店舗の改善を行い、端末店舗のイメージを向上させる一方、端末店舗に対して各種のトレーニングを提供する。端末の人材を育成し、小売管理を向上させるために、会社は全国の精華店長を日本に派遣し、全国標準化の陳列を普及させるために、会社は子会社、代理店の優秀な陳列人員に技能訓練を行い、全国の陳列師の技能レベルを強化し、全国をカバーする陳列標準化システムを構築する。全国標準化された販促方案倉庫「販売36計」を完備しており、各地は地域の市場状況に応じて、マニュアルの内容と規範を参考にして、現地市場に合う販促活動を制定することができます。

計画に基づいて、ここ数年会社の重点は資源を集中して小売管理能力の育成を行い、ブランドの名声度を深く維持し、ルート整備を推進し、会社の売上収入規模と産業チェーン管理水準の向上を推進しています。

東方証券は、会社の短期利潤調整は避けられないが、中長期は七匹狼のようなブランド基礎がしっかりしていて、経営理念を積極的に変えている企業が業界のシャッフルの中で発展する機会があると指摘しています。2015年のEPSはそれぞれ1.13、1.39、1.66元と予想され、2013年の15倍のPEの評価値を与え、増配に引き下げた。

投資証券は、チャネルの再整理により、会社のエピタキシャル拡張速度が鈍化しているにもかかわらず、内部生産効率の育成は、将来のブランド業界の持続可能な発展の主流傾向に合致していると指摘しています。急速なエピタキシャル拡张期间を経て、通常の経済环境の下で、正常な閉店率を确保する前提で（8%-10%）、リース期限切れや商圏移転、店头の赤字などを考虑して、年间数十店舗の浄増を予定しています。調整会社の203-2015年のEPSはそれぞれ1.20、1.37、1.59元である。短期的に見ると、会社の業績の伸びはいくつかの圧力に直面しています。特に秋冬の注文はデータがあまり良くないかもしれません。しかし、ビジネスレジャー分野における当社のリーダーシップの地位に基づいて、競争パターンが有利であり、また、トレンドに合った小売思惟の転換に向けて、経営と小売能力が日増しに強化され、将来的には単店の品質向上に改善の余地があります。