アパレル企業は国境を越えた商売をする魚と熊の手を兼ねることはできない

　　“中空化」現象が常態化する

近年、コストが上昇し、生産能力が過剰になるにつれて、多くのアパレル企業が副業を始めた。ヤゴール、スギ、小豆、メトスボンベイなどの国内アパレルブランドは、すでに国境を越えたビジネスを行うベテランとなり、不動産、金融などの分野に進出している。

中国アパレル協会専門家顧問団のメンバーでアパレルブランド経営戦略専門家の閔光亜氏は昨日、商報記者の取材に対し、多くのアパレル企業が他の業界に進出しているのに、自分が持っているアパレルブランドを空っぽにしていることが業界内で一般的な現象になっていると述べた。

　　ミン光亜近年、靴・衣服業のコストが上昇し、業界の生産能力過剰が深刻で、企業の利益が下落しており、他の産業への進出はアパレル企業のリスク回避の大きな選択肢となっている。

閔光亜氏によると、多くのアパレル企業は「100年ブランド」を構築する計画をまったく持っておらず、本業の利益が縮小し、他の業界の利益が豊富であることを見て、急いでこれらの業界に傾いた。

「漢派アパレルの人気者、太和などのブランドの衰退は、典型的な例だ」と閔光亜氏は紹介した。彼が接触したアパレル企業の多くは、少しでもお金を稼ぐと実業を続けたくなくなる。これらの企業が実体経済から稼いだお金は、一部は住宅売買、株式売買、資源炒めに集中し、もう一部は私募基金、資本運用などの分野に進出している。

複数の企業が副業に引きずられている

実際に副業から金を引き出すことができるアパレル企業は多くなく、逆に副業に引きずられていることもある。

最近，ヤゴール「不動産依存症」を患っていることが明らかになり、これまで複数の大金を手にしてきた地王プロジェクトは、今では販売不振に陥っていることが多い。商報記者がヤゴールの2012年年報を調べたところ、2012年末現在、ヤゴールの在庫残高は234.73億元に達し、そのうち不動産業務の在庫は200億元以上で、ヤゴールの昨年末の流動資産の7割を占めている。

もう一つのアパレル企業スギ株式の3つの支えとなる事業は、アパレル、リチウムイオン電池、投資である。スギ株はリチウムイオン電池や投資で好成績を収めているが、最近3年間でダウンの含有量が足りない、繊維の含有量が不足しているなど、衣類、綿靴下などで4回の品質検査不合格があった。

また、あずき株式の2012年年報によると、不動産事業の前年比減少幅が大きく影響し、2012年の純利益は前年比18.66%減少し、主要事業の収入も全体的に前年比やや減少した。

「詳細な計画がなければ、副業を盲目的に発展させることは会社を混乱させるだけだ」とアパレルマーケティングコンサルタントの桑偉勝氏は昨日紹介した。一方、企業はアパレルの考え方で投資などの新しい分野を行っており、現在多くの伝統的な企業が電子商取引に転換しているように、結局は企業負担はますます重くなるだけだ。このような「中空化」が拡大し続けると、名残を残すことになる」ゾンビ企業」が増えている。温州の一部のカジュアルシューズ企業が倒産したのは、このような盲目的な発展とも無関係ではない。

重慶企業は工業用不動産に多く参入している

ここ数年、重慶のアパレル企業も多元化の道を模索し始めた。

夢の詩、衣缇などのブランドで重慶婦人服市場を独領する重慶叡誠実業（集団）有限公司は、2009年に5800万元を投資して空港新城に新たに叡誠服飾工業園を建設した、昨年末、天派製衣、文君などのブランドは既存の回興服装城を基礎に、生産加工、販売、ブランド孵化を一体化した工業チェーンクラスターを構築し始め、さらには輸出商業、電子商取引などの業務にも徐々に関連し、アパレル貿易に国境を越えていく。今年1月、雨貝爾、阿莎貝佳、小ギャルなど重慶のアパレル企業28社は共同出資で投資サービスプラットフォーム重慶尚盟実業有限公司を設立し、「西部ファッション産業園」を重点的に構築した…

「伝統的な服装の生産加工は実は利益が薄く、10%程度しかありません」昨日、天派製衣理事長曹毅記者によると、重慶のアパレル産業の発展は比較的遅く、多くの本土のアパレル企業は伝統的な製造加工段階にあり、大きくするには転換し、商業貿易などの多分野に発展するしかない。このようにすれば、「中空化」をもたらすだけでなく、産業チェーンの形成にも補充されるだろう。

「本当に国境を越えて発展するのは多くなく、上下流の産業チェーンに足を踏み入れる工業不動産が多い」市軽紡服装商会の李勇事務総長は昨日、商報記者に対し、重慶服装企業はブランド創出に力を入れている段階にあり、横方向の国境を越えるのは比較的珍しく、主に服装産業の西進のチャンスを借りて、工業不動産を大いに発展させ、今のところ「中空化」は起きていない。しかし、企業が一定の資金を蓄積し、業界の利益が下落した場合、産業自体の適切な多元化拡大をめぐって、伝統的なアパレル企業の転換の方向性を失わない。

専門家によるアドバイス

「コーポレートブランド」が中核

副業を発展させる一方で、本業が「怪我」しているが、アパレル企業は本業と副業の関係をどのようにバランスさせるべきか。アパレルブランドマーケティングの専門家である艾浪滔氏によると、「企業ブランド」を共同で巡る文章づくりが問題の鍵となっている。

「アパレル企業の多元化の発展は、一方ではアパレル関連製品を作るか、あるいは本業が安定してから、産業チェーンの上下流に拡大し、副業を発展させる。他方ではアパレルとは関係なく、幅の広い業界に進出する」と艾浪滔氏は述べた。本業、副業が同じブランド戦略を採用するか、それとも多ブランド戦略を採用するかにかかわらず、企業にはコアな「企業ブランド」が必要であり、これは本業の副業に共通するコアである。

　　艾波滔企業は多元化の発展の過程で、まず「企業ブランド」という核心をめぐって、主業、副業の戦略的位置づけを明確にし、それぞれの発展方向と目標を確定し、主業、副業にそれぞれ適切な役割を演じさせなければならないと述べた。

中国服装協会専門家顧問団のメンバーでアパレルブランド経営戦略専門家の閔光亜氏は、一部の企業は本業で稼いだのは掛け声で、副業で稼いだのが本当の利益だと考えている。しかし、企業は、主業が創造したブランド、樹立したイメージも、巨大な無形資産であることを認識しなければならない。ブランドの影響力は主に実業から来ているので、企業は必ず「実業至上」の意識を持って、自分の服を本当に百年ブランドとして作らなければならない。

他山の石

上下産業チェーンから着手

最初は下着の販売だけをしていたが、今では自主研究開発、設計、製織、染色、既製服加工、マーケティング、ブランド管理を一体化した企業に発展し、2011年には江津ロージー・ファン工業園に60億元を投資して中国西部のアパレル産業城を建設した……副業の発展において、重慶の最初の全国アパレルブランドとして名を馳せ、金コアラ服飾（グループ）有限会社のやり方は他の企業が参考にする価値があるかもしれない。

「金コアラ社は分野に進出することが多いが、産業チェーンの整備を目的としている」と、金コアラ服飾（グループ）有限会社の楊建明氏は述べた。会社はまず「100億企業、100年ブランド」の目標を制定し、「金コアラ」のコアブランドを維持することは一貫して変わらず、参入する他の分野はすべてこのコアブランドにサービスを提供している。蓄積された人脈、情報には共通点がありますが、実際に操作する過程では、分野によっては専門的なチームが運営を担当しています。