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Channel製勝の道：物は稀を貴欲として達せば速なり。

2013/2/11 19:47:00 41

＜p＞世界経済が低迷し、高級品市場が減速している中で、販売価格がややもすれば3、4000ユーロのファッションが売り切れるとは誰が予想できますか？＜/p＞
＜p style=「text-align:center」＞＜mlign=「センター」border=「0」alt=「」src=「/uplloadimags/20302/11/20130211075825_sj.JPG」/>＜p＞
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＜p＞アメリカ市場は暖かくなり、ブリックス四国や中東などの新興市場はまだ期待されていますが、中国の政治環境は高級品市場の見通しを変えています。ヨーロッパ経済はまだ軟弱と停滞の憂慮に包まれています。ぜいたく品ブランドの影響を受けて、続々と発表されている財務諸表では、Richemont（CFR.VX）歴代3四半期の決算報告書の販売が鈍化していることが明らかになりました。アジアの株価は急落しています。腕時計ブランドのCarterカルティエの収入が大幅に減少し、アジアではさらに落ち込んでいます。MHV Moet Hennesy Louits VuittonSA（LVMHP.PA）の3四半期決算報告書は、業務の成長率が減速しています。しかし、このような大きな環境においては、ChanlとHermes International SCA（HMRS.PA）のみが異軍的に突出し、容量が2,120億ユーロの高級品市場においては、そびえ立つことのできない2本のベンチマークとなり、ベイン研究機構は、市場価値が66.8億ドルに達すると予測しているChanelは、少なくとも2014年前には急速な成長態勢を維持することができる。＜/p＞
＜p＞まず、Chanelは常に「上にいる」という尊貴なイメージを保っています。ブランドの最新の上に架かる2013年春夏シリーズの中で、その中の一つのワンピースは4,000ユーロで、縮約版の呼啦丸干しハンガーバッグは価格が2,400ユーロで、一番高いアジサイのコートは価格が2.5万ユーロで、商品の価格は高位でしっかりしていて、参入の敷居は業界の同じタイプのブランドより高いです。二ヶ月後に、Chanel服装部門の社長Bruno Pavlovksyの予想に反して、シリーズのほとんどの製品が一掃されました。＜/p＞
＜p＞Chanelの香水と美容製品は単価がブランドの他の製品より低いですが、売れ行きはとてもいいです。Bruno PavlovksyもChanel香水がとても売れていると表しています。Exane BNP Paribas贅沢品研究主管Luca Solcaはこの2つの粗利益の高い製品ラインがChanlに65億ユーロの収入をもたらすと推定しています。これにより、Chanelは新興市場の富豪に支えられた高定シリーズを発展させるだけでなく、重要メディア、ファッションブロガー、スーパーVIPを世界各地に送り出してChanelに参加する各種イベントと規模が大きい豪華で華麗なファッションショーの高額広報と宣伝費用を支払うことができ、その「高い地位を確保する」ことができます。高級オーダーメイド業務はChanelの大黒柱であり、Bruno Pavlovksyによると収入のわずかな割合を占めているが、ブランドイメージを維持する鍵はChanelの「創意ポスター」である。＜/p＞
＜p＞この他にも、Chanelはオンラインで服、ハンドバッグ、靴靴靴、アクセサリーなどの核心商品を販売することを拒否し、同業の大部分のブランドと区別し、ネット販売と大衆接触面の増加による尊貴度の低下のリスクを回避する。Bruno Pavlovksyは、「ファッションは服に関するもので、＜a href=“http:/www.sjfzxm.com/news/indexuf.asp”と説明しています。服＜a＞は自分の目で見て、自分の手で感じて、体験するものです。」将来、お客様のショッピング習慣の進化と科学技術の完璧な発展につれて、Bruno PavlovksyはやはりChanelが電子商取引に進出する可能性を排除できません。さもないと、これは間違いです。」＜/p＞
＜p＞現在、Chanelの小売ネットワークの規模は競争相手のLouis VuittonとGucciより遥かに小さいです。前者は472店舗で、後者は421店舗です。Bruno PavlovksyはChanelの店舗数を明らかにしたくないですが、ブランドはまだ小規模な拡張を発展戦略としています。彼は言います。私たちは多すぎる店が嫌いです。」多くなると、お金の価値がなくなります。私たちはお客様のためにバランスポイントを見つけたいです。彼女たちはただ一つだけのものが欲しいです。」それでも、Chanelは需要で中国、ブラジル、デュアルとロシアなどの新興市場に進出します。ベルン研究機構と胡潤研究院の報告によると、Channelは中国女性が最も求めている贅沢なブランドです。＜/p＞
＜p＞その次に、Chanel市場の普及は道があって、話題は途切れなくて、注目度は持続的に高い企業です。去年、Chanelは重金属700万ドルで世界のアイドルBrad Pitt Brade・ピーターにブランドの経典のNo.5香水を紹介してもらいました。そして話題性のある不条理な独白広告を出して、悪戯が絶えません。PR consultant Worldvillle Ltd会計総監Jessica Matthiasは、広告によるさらなる効果が無料でChanlに数百万ドルの収入をもたらすと見積もっている。ブランドのデザイナーのKarl Lagerfeldもマーケティングの天才で、気をつけないように3、5時に大胆な言論を発表してメディアの注意を引きつけて、ついでにChanlの無料広告を販売して、例えば先週、彼はChanel 2013春夏高級オーダーメードのシリーズの発表会を借りて同性愛の結婚を公言して、Chanelを時事のニュース面に持ち込みすることに成功します。また、Karl Lagerfeldは2013年春夏シリーズのためにデザインされたフラスコ型で、ビーチ干しハンガーの菱形バッグとして機能しています。ブリッジに行くと、ソーシャルメディアで気が狂って転送され、コメントがあります。この特別なカバンは発売されていないので、注目されます。＜/p＞
＜p＞Chanelが速いファッション大手Zaraの製品更新速度を競うのも勝負です。Karl Lagerfeldは、毎年Chanl＜a href=“http:/sjfzxm.com/DESIGN/designer/indedex.asp”のデザイン＜a＞春夏の既製服、春夏の高定、高級工房、秋冬の既製服、休暇など8つのシリーズがありますが、平均的にシリーズごとに70～80セットが展示されています。その中の既製服のシリーズは店の上で支える時間は2ヶ月を上回ることはできなくて、Bruno Pavlovksyは紹介します。彼はまた、製品の在庫の急速な回転は、顧客がブランドに興味を持つようにするコツだと述べました。今はお客様の期待度が以前より高すぎます。」また、商品ごとの在庫も限られています。＜/p＞