第四回中国紡織服装業界総裁会議は南京で開催されました。

現在紡織服装輸出企業が直面している状況をこう形容する人がいます。

「狼」とは欧米の紡績企業が依然として価値チェーンのハイエンドを占めていることを指し、「虎」は東南アジアの紡績業の上昇を例えています。この紡績企業の息苦しい「山」は国内生産コストの上昇です。

このような状況の下で、企業はどのように対応すべきですか？

先日、商務部主催、中国

輸出入商会が主催する第4回中国紡織服装業界総裁会議が南京で開催されます。

多くの紡織服装企業の代表はどのように新しい情勢の下でモデルチェンジして昇格させるかについての見方を発表しました。それぞれの企業がモデルチェンジを調整し、伝統的な製造加工から研究開発とブランドの建設を重視し、持続可能な発展能力を向上させ、産業チェーンを拡張し、製品の付加価値とハイテク含有量を高める経験とやり方を紹介しました。

業界の今後の発展は建設的な意見がたくさん出てきました。

方案の1：“外に出て行きます”は内外のウィンウィンを実現します。

もし10年前に、我が国の紡織服装企業の「外に出る」動機は欧米国家の頻繁な制限であると言えば、10年後の今日では、「外に出る」のはまた二つの大きな推進力が増えました。

現在、先進国は私達に対して反ダンピングを実施しています。発展途上国は私達に対しても不満を持っています。

「外に出る」を実施すると、この二つの矛盾を効果的に解消し、同時に企業の国内発展のボトルネックも解読することができます。

小豆グループの周鳴江副総裁はこう述べた。

2007年、アズキグループはカンボジアのシカヌーで海外経済貿易協力園区を設立し、国内企業から多国籍企業への転換を実現しました。

周鳴江は

投資は主に二つの要素に基づいています。一方、カンボジアの労働力のコストは低く、雇用コストの優位性があります。カンボジアの労働者の毎月の最低賃金は67ドルです。国内の労働者の給料は3000元です。

カンボジアで工場を建てて、企業は毎月一人2000元を節約できます。もし1000人以上の工場であれば、企業は毎年2000万元以上の支出を節約できます。

周鳴江はカンボジアを選んだもう一つの理由は、欧米への輸出関税の優遇があるからだと付け加えました。

カンボジアはアセアンの加盟国で、その生産の製品はゼロ関税で他の国家に売ることができて、その上また日本、韓国、インドの自由貿易の合意を利用することができます。

今年1月1日、EUはカンボジアに対して規則を緩和し、生地の出所を制限しなくなりました。そのため、カンボジアで生産された既製服の製品はどの国の生地を使っても、EUの関税免除政策が受けられます。

現在、カンボジアの西哈努克港の経済特区に進出している企業は21社あります。

このような経済貿易協力園は以前の独闘の局面を変えて、企業の「出て行く」リスクを下げました。

周鳴江さんは「中国企業の“出て行く”は大勢の赴くところで、中国の資源を利用して、中国の加工労働力を利用して、この道は長くないので、海外の資源を利用して、グローバル化の配置の目的を達成するべきです。」

方案二：ODMは自社ブランドのエネルギーを蓄積する。

外部市場の厳しい状況が共通の挑戦となる時、どのように新しい市場空間を開拓し、飛躍的な発展を実現するかは、企業個人が早急に解決すべき問題ではなく、輸出を導きとする紡織服装業界にとっても考慮が必要です。

江蘇省の蘇美達軽紡社長の楊永清さんは、輸出企業はODMにアップグレードしなければならないと言いました。

私達の第一選択は中高級服装の製品を作ることです。生地の研究開発から服装の設計まで、快速なサンプル作りから優良品質のサプライヤーの選択まで、専門化のプロジェクトチームから創立して、お客様とのドッキングまで、お客様に差別化のサービスを提供します。

広州紡織工貿企業集団の李志新理事長は、未来紡織服装製品の発展傾向は簡単、実用から機能性、ブランド化への転換であり、この過程でブランド革新は企業の発展の原動力になると考えています。

朝風グループの尹国新会長は、輸出企業は製品の品質と品位の向上に向けて努力する必要があると述べました。

企業の品質に対するコントロールは問題ないかもしれませんが、製品のデザインセンスを向上させる必要があります。

天服三悦は自主ブランドのアパレル輸出企業で、会社は100%のOEMから始まり、90%のODMに変わってきました。

設計能力を高め、製品の品質を強化することによって、天服三悦は対外単の言語権を高めただけでなく、自主ブランドを開発するエネルギーも蓄積しました。

「毎年500個以上のサンプルを開発してお客さんに配っています。

大きなお客さんを訪問する時、うちの商品はだんだん正しいというお客さんがいます。命中率はますます高くなります。

私達が設計した製品は国内販売のトップ10にランクされます。

会社の社長の馬衛民さんは言います。

方案三：エレクトビジネスモードまたは主流選択

電子化、情報化が絶えず発展する趨勢の下で、人々の消費パターンとビジネスモデルは大きな変化が発生しています。

現在、大型百貨店は都市住民のレジャー施設としての機能がますます弱まっています。

それに比べて、ネットの消費はだんだん習慣になりました。その網羅したブランドの種類が豊富で、価格が優勢で、支払手段が多様化して、物流システムも日に日に完備しています。

走秀网首席戦略官黄劲氏によると、ファッション消費は地上からオンライン規模に移行する傾向にあり、2011年には全国の重点大型小売企業の中で、高級百貨店の衣料品小売量は同12.7%減少し、同期には全国の衣料品ネット通販は同94.7%増加した。

アズキグループの周鳴江副総裁は、将来の企業は電子商取引をしないと、事業が成り立たないと指摘しました。

今回のサミットの現場では、多くの企業が電気商市場への参入を表明しています。

いくつかの輸出企業は電子商取引のプラットフォームを通じて国内販売市場の味を味わいました。天服三悦会長の馬衛民さんは「4年前に、私達も実体店を出しましたが、実際の経営の中で、海外販売をする時にかつてない困難に出会いました。

去年から、私達は電子商取引に進出しました。このようなマーケティングモデルは企業のために新しい市場空間を開きました。私達は3～5年の時間を使って、ネット上の消費者に私達のFOURMAブランドを紹介することに力を入れます。」

国内市場だけでなく、中国ブランドも電気商を通じてアメリカ市場に進出できると黄氏は指摘しています。

しかし、アメリカのエレクトビジネス市場に進出するには、中国の紡織服装ブランドは国際化製品の設計能力、商品管理とブランドのマーケティング能力を強化する必要があります。特にネットマーケティングの手段はアメリカの各種エレクトビジネスのルートを深く理解し、国際化運営人材を募集します。

黄力をこめて言う。