消費需要は服装ルートの変革に影響している。

新経済の台頭は、需要が理性に転じる。

伝統的な服装消費グループの服装消費意識とブランド意識が向上しています。

彼らの感性服装消費、理性的な意思決定、ブランド認識、専門的に購入した服装消費行為はすでに崩壊しました。過去に主導的な服装のマーケティング価値チェーンとして、需要はその中での地位がますます高くなり、お客様を中心とした服装の消費時代が到来したと宣言しました。

お客様を中心に、お客様を王として、駆動するのは全体の服装のマーケティング価値チェーンの調整の変化です。

ユーザーが必要とするのは物質機能の利益だけではなく、更に追求するのは感情と精神的な体験です。

過去のルートは価値の伝達として、生産を現金化する機能はすでに需要の主権時代の要求に合わなくて、価値の創造と交付の体験は服装の消費群体の新しい1ラウンドの追求点になって、強制的なのは必然的にルートの機能の進級です。

今の市場では、物質が豊富で、供給過剰、ネットワーク技術が発達しており、情報はすでに対称的で、伝統的な服装の消費者が徐々に理性的になり、新型の服装の消費群体が台頭し、服装消費群体の構造と需要はすでに革命的な変化が発生し、過去の服装の消費行為と購買行為を変えました。

受動的、盲目的、選択していない、物質的なレベルの需要から、積極的、理性的、精神的、細かな選択、個性的な需要に転向しました。

ばら売りに頼って、強制式、一方向式、だらしない式サービスの取引型ルートはすでに次第に末了になりました。便利式、自主性、全方位体験、インタラクティブ性、専門サービスは服装消費グループです。

選好の新動向

まず、利便性、ワンストップサービスはますます多くの衣料品消費者の集合点となります。

生活のリズムの加速に従って、仕事の圧力の増大、人々は時間の効率に対して、買って便利で、服装の消費の喜び、サービスのそろった追求は価格の優待に対して遠くて、業態の有名な関心。

最もユーザー層に近い人は、ワンストップサービスを提供することが業態競争の鍵となります。

コミュニティーショップ、コンビニはユーザーの利便性を満足させるために作られた業態です。食品小売、家電、建材住宅業界はすでに市場の手をアパレル消費者の家に伸ばしています。

買ったのは製品ではなく、全方位体験です。

まず体験した後で服装の消費が今の主流の方式になります。買う前に現場の試用体験が必要です。買った後にユーザーに自主的な製品の設計提案の言語権をあげて、先端から後端までの服装の消費の全過程に参加します。

服業界は先端の設計から、中端の生産から、お店に行く動感の設計と後続のサービスはまさにユーザーを主導にして、ユーザーを通じて流行を製造して、流行に参与して、服装の消費は流行して、生産と販売の全過程を研究します。

専門化サービスの要求は服装消費グループの最高点を追求する。

情報の対称性に従って、服装の消費とブランドの意識の高まること、服装の消費者はすでに馬鹿ではありませんて強制して、更に簡単にだまされてだまされることはできません。

信頼性、信頼性、専門家は、注目の重要な指標です。

ブランドの信頼度と販売前、販売中、アフターサービスの専門サービスは服装消費者の理性的な心を動かしやすいです。

オーガニック料理は典型的なケースで、グリーン、環境保護、健康を売りにして、ブランドのデザイン、製品開発、生産、サービスなどは独特の差異化を通して、普通の野菜と区別して、ユーザーの愛顧を得ています。

以上はお客さんが王様だった時代です。

チャネルの選好傾向は、ユーザーの消費チャネルに対する需要がもはや伝統的な価値伝達機能だけでなく、価値の創造と交付機能まで上昇していることを十分に示しています。

この変化は必然的に流通領域を促進し、最もユーザーに近い端末から中間ルートへ、新興チャネルへの涅槃の変革を促進する。