アウトドア業界の爆発的な成長

「現在、海外経済はよくないが、国内市場は徐々に拡大しているため、将来の主な精力は国内市場の開拓に使われるように業務の配置を調整している」と汕頭永佳工芸工場の朱悦悦販売マネージャーは記者に語った。

記者はエキスポ多くの出展者が、国内アウトドア市場がスポーツブランドのここ10年の黄金の軌跡を複製していると考えていることが分かった。また、記者の調べによりますと、現在、国内でアウトドア用品ブランドに従事している上場企業は道を探る人と嘉麟傑の2社だけだが、すでに10社以上が上場を計画しており、うち三夫アウトドアは証券監督会が発表したIPO申告企業リストに入っているということです。

　　輸出の国内向け販売

陳晶（仮名）はハルビンの家庭外用品店のオーナーで、数十種類のアウトドアブランドを経営しており、今回はわざわざハルビンから博覧会に参加した。

「東北市場は好調で、私が今回深センに来たのは、より多くのブランドを理解し、ついでに製品を購入するためだ」と陳晶氏は記者に語った。9月に入ってから、卸売であれ小売であれ、ハルビンのアウトドア用品は売れ行きが好調だった。陳晶氏によると、天気の原因以外に、ユーザーのアウトドア用品に対する消費粘着性の強化は無視できない要素だ。

記者は、現場にはさまざまなアウトドア用品ブランドが豊富で、陳晶のようにアウトドア用品業界に詳しい人でも、多くのブランドについてよく知らず、聞いたこともないことに気づいた。

狼伝奇アウトドア用品有限会社はこのような気まずい状況に遭遇した。現場の一部の仕入れ業者と消費者はその製品の品質とブランドの知名度に疑問を呈し、ある消費者はある靴が李寧ブランドの疑いがあると指摘した。そのため、狼伝奇販売マネージャーの丁大新氏は、現場で登山靴の防水機能を購入者に実演しなければならなかった。「コロンビアと探検家はブランドを売っていますが、私たちは品質を売っています」と彼は言った。

丁大新氏は記者に、狼伝奇のブランド知名度は確かに道を探る人に及ばないと説明した。主な原因は、狼伝奇がこれまで国際市場に集中していただけで、会社の製品が国内販売されていなかったことだと説明した。しかし、現在、国際アウトドア市場の成長に力がない兆しが明らかになっており、コロンビアの米国市場での表現から1、2がうかがえる。

「輸出から国内販売への転換は、外向型アウトドア企業の共通認識であり、海外に留まり続けることはより大きな発展を得ることは難しいが、国内にはこのような大きな市場があるので、必ず戻ってくる」と丁大新氏は指摘した。この説は多くの出展企業で認められている。

インタビューの中で記者は、上記の企業は国内に実店舗があまりなく、現在はネット通販を中心にしており、販売量が上昇すると、次のステップは店舗を増やすことだと明らかにした。深センアウトドアホームクラブの「美術浪子」は記者に、クラブファンの多くはネットでアウトドア用品を注文しているが、狼伝奇などのブランドの回帰に伴い、実店舗消費が主流になると伝えた。

実は、アウトドアブランド企業の回帰は今年から始まったのではなく、深センで昨年行われたアウトドア博覧会に出展した151社の企業も国内市場への転換を表明している。今年に入ってから、海外市場の低迷が続いているため、企業復帰の意欲が強くなっている。

　　ばくはつしきぞうか

2004年には、米国のアウトドアブランドコロンビアが香港の太古グループを通じて中国本土に進出した。欧米や香港市場で幅広い認知度を持っているが、コロンビアが中国市場に進出したばかりの日は過ごしにくい。

コロンビアとほぼ同時期に、The North Face（ロスフィス）、ARC TERYX（始祖鳥）、Marmot（トピックマウス）、Ozark（オソーカ）などの外資系アウトドアブランドも相次いで中国市場に進出した。その後、国内ブランドの探索者、極星、雪狼などが台頭してきたが、これらの会社のほとんどがコロンビアと同様の難題に直面している。

当時の国内市場にとって、アウトドアブランドはまだ新しいものであり、中国大陸部の消費者は一般的にアウトドア活動を極限運動と同等に考えており、注目されていなかったことが分かった。当時、国内の汎スポーツ分野はアディダス、ナイキ、李寧、安踏に支配されていた。

今でも、華創証券研究員の区志航氏はアウトドアブランドの消費者を「プロのオタク」と「偽アウトドアファッショングループ」に分けている。区志航氏によると、「偽アウトドアファッショングループ」の需要は安定性が不足し、新しいファッションに分流されやすい。

近年、アウトドアブランドの受け入れが進むにつれて、内外資ブランドは爆発的に増加している。ロスフィスを例にとると、2009年9月のロスフィスの中国での店舗数は292店で、現在500店近くに達している。またコロンビアの場合、3年前には華門店の数は約300店だったが、今年上半期には600店を超えた。同社の2006年末の店舗数は186店で、今年上半期の総店舗数は1226店に達し、年平均189店が新規オープンした。

利益面では、内外資ブランドは中国で大きな成果を収めた。コロンビアによると、今年上半期に中国を代表とするアジア太平洋地域の成長の勢いが最も顕著だった。探索者は2009年に上場して以来、業績は急速に増加し、その中で2011年の純利益はほぼ前年同期比2倍になった。

中金社の研究によると、中国のアウトドア用品業界の今後3年間の年平均複合成長率は40%を超えるが、道を探る人の開店空間の上限は3000店、つまり、年平均185店の開店速度で試算すると、道を探る人の外延的な拡張は10年近く維持されるだろう。

　　探険者はもう孤独ではない

李寧、安踏、361度などの汎スポーツブランドが集団で資本市場に上陸したのに比べ、これまで国内でアウトドア用品ブランドに従事していた上場企業は、探訪者と嘉麟傑の2社だけだった。

特筆すべきは、嘉麟傑傘下のアウトドアブランドKROCEUS（コシノ・シュー）は、その完全子会社によって設立され、嘉麟傑の主な業務はニット生地の生産と販売に従事しており、言い換えれば、KROCEUSは独立して上場していない。この角度から言えば、現在、国内の主なアウトドア上場企業は道を探る人だけだ。しかし、この「一人っ子」現象は今後1 ~ 2年以内に破られるかもしれない。

注目すべき現象の1つは、探索者が2009年に発表した株式募集書では、コロンビア、ロスフィス、オソカの外資系ブランド3社のみを主要なライバルとしているが、3年間で外資系ブランドよりも明らかに速いスピードで国内系ブランドが急速に拡大し、探索者が直面する国内系ライバルが増えていることだ。探索者IPOが氷を割った後、ますます多くの内資アウトドアブランドも上場することを既定の目標としており、北京三夫アウトドア用品有限公司はその一例である。

三夫アウトドアは道を探る人と同じスタート時間で、2009年の売上高は18億元に達し、現在30店を超え、自分のアウトドアクラブを持っている。証券監督管理委員会が9月14日に発表したIPO申告企業リストには、三夫戸外氏が名を連ねており、同社は深セン証券取引所に上場する予定で、推薦人は東海証券で、現在は「フィードバックを実行するための意見」にある。

「会社の上場計画は現在流れており、証券監督管理委員会の回答は「フィードバック意見を実行中」で、会社は上場の準備に全力を尽くしている」と三夫アウトドア市場部の斉晶責任者は記者に語った。

実際、道を探る人が2009年に発売された時、三夫戸外には上場への衝動が芽生えた。2008年に三夫戸外は清科創投を含む数社の戦略投資家から数千万元の投資を導入した。三夫アウトドアの創始者である張恒氏は、2009年に証券会社が三夫アウトドアと接触したことを明らかにした。しかし、当時の三夫戸外は店舗数が相対的に限られていたなどの要因で、まだ上場条件を備えていなかった。

三夫戸外のほか、福建哥倫歩戸外用品有限公司も中期目標として上場することを明らかにした。肝心な時間ノードは2013年である。浙江牧高笛アウトドア用品有限公司も同様に上場計画を立てており、将来のブランド発展は上場をめぐって展開される。ACOME（アコム）が所属する上海楽為体育用品有限公司にもグループ全体で上場する計画がある。