パリ展示会全体のイメージアップ欧州のファッション調達プラットフォームを構築

欧州市場のファッション調達プラットフォームを構築、第7回中国織物アパレル貿易展覧会（パリ）が開幕する。

「第7回中国織物服装貿易展覧会（パリ）及びパリ国際服装服飾購買展（APPParis）は9月17〜20日、パリのブーシェ展覧センターでヨーロッパで有名なTexworld服装生地展と同時期に同館で開催される。中国国際貿易促進委員会紡績業界分会の林雲峰副会長は展覧会を前に記者の取材に応じ、「APPは現在、欧州で中国の出展者に開放されている規模が最も大きく、専門化の度合いが最も高いアパレル購入展覧会となっているが、CTAF中国展示区はAPPの最も重要な構成部分だ」と述べた。

展示会全体のイメージアップ

今年は中国紡績品服装貿易展覧会（パリ）（以下「パリ展」と略称する）が開催された6年目であり、すでに中国企業が欧州市場に進出し、拡大する高効率で良質なプラットフォームとなり、専門化、国際化の展示会となっている。「これはまず、中国が紡績服装の生産加工大国であり、輸出大国であり、調達大国であるためです。次に、フランクフルト社との協力は、単純な物理的な加算ではなく、展示会の質の向上を促進しました。また、パリ展とTexworld展の資源共有のおかげで、ここ数年Texworld展は参入障壁を設け、多くのアジアの良質な展商を誘致しただけでなく、イタリア、フランス、トルコの企業も参加し、質の高い展商もますます多くの専門観衆を引きつけた。これらはパリ展の発展と全体像の向上を促した」と述べた。林雲峰副会長の分析。

紹介によると、現在のヨーロッパ市場が非常に低迷している中で、今年のパリ展の出展状況はほぼ前年並みで、出展企業は90社で、国内11の省・市から来ている。伝統的な江蘇、浙江、山東展商のほか、今年は福建、広東、安徽展商が顕著に増加した。また、APP展覧会には非中国展商が70社近くあり、出展する国際展商は年々増加し、展覧会の国際性は日増しに強化され、紡績産業の世界的な分布の傾向も現れている。

今年出展した紳士服企業は着実に増加しており、寧波恒遠、寧波銘朗、北京汎美などの連続出展企業が圧倒的に多い。これらの企業の特徴は、長期的にヨーロッパ市場に従事し、製品の等級が中級またはやや高く、細工が精巧で、OEMと一部の自主設計開発製品が両立し、付加価値が高く、顧客依存度が比較的高いことである。婦人服企業の製品カテゴリーは広く、ヨーロッパのバイヤーの異なるニーズを満たすことができる。出展した外資系の優位性のあるOEM企業の競争力は明らかで、例えば上海三景は長年にわたって出展しており、日系の在中企業であり、Burberry、Wacolなどのブランドのためにブランドを生産しており、現在も自社ブランドを育成している。今年はセーター基地の大朗鎮政府が再び団体出展に乗り出した。大朗鎮のセーターは以前は主に香港とロシアに輸出されていたが、大朗の知名度を際立たせるために、大朗を全体のブランドとして打ち出し、今回は4、5社の企業がパリ展で集中展示する。厳しい輸出情勢を前に、企業や地方政府は困難な時ほど積極的に外に出なければならないことを徐々に意識している。

ヨーロッパ市場の不況に対して、今年の展示会では展示品の品揃えを意識的に増やし、人工毛、帽子、マフラー、に服を着せるなどの種類が非常にそろっている。第二に、欧米の展示業者の中国企業に対する高品質、高級注文の需要比率の向上により、今回の展示会は意図的に敷居を高め、特別に展示業者審査委員会を設立し、調査を通じて展示業者を選別し、それがヨーロッパ市場の需要により合致し、より良い出展効果を得ることができるようにした。

展示会サービスは必ず「実効」を求めなければならない

現在、マクロ経済情勢の影響を受けて、市場が低迷し、企業経営が困難であり、展覧会の効果により多くの期待を寄せることができる。今年出展した企業がどのようにして得られるかは、主催者の最も主要で最も実務的な目標である。

林雲峰氏によると、今回のパリ展の誘致と観客組織の仕事はすべて「実効」というセンターをしっかりと中心に据え、展覧会の規模を安定させるだけでなく、良質な専門バイヤーへの組織招待にも力を入れ、合理的な展示業者と顧客の割合を確保した。毎年約1万5000人が展示会を見学し、観客の数はずっと安定しており、1平方メートルあたりの観客の数は比較的高い。

今回のパリ展では、出展者への追加サービスも強化された。中国の出展者の中で一般的に存在するブースの配置、展示品の配置が魅力的ではない通病に対して、今年主催者は出資してフランス専門の市場顧問を招待し、展示日に企業を指導してヨーロッパのバイヤーの習慣に順応させ、ブースを合理的に配置した。これにより、企業は限られた空間で、より多くの観客の目を引きつけ、足を止めてブースに入ることができるように簡素化されています。　　　{page_break}

同時に、展示会の流行傾向も比較的に適切で、流行色の把握も比較的に正確で、企業設計の向上に良い誘導作用を果たした。例えば、流行のスタイル、色などの面から、男性のシャツ、婦人服、子供服とマフラー、ネクタイなどの流行傾向を分析し、出展者の製品を加えることもでき、出展者にとって良い付加価値サービスである。

APPとTWパリの同期開催、上下流接続の優位性を十分に発揮するために、今回の展覧会はフランスL 2 G 2機構の新鋭デザイナーがトレンドエリアを担当し、「アパレル企業が生地のトレンドを理解するのを助け、生地企業がアパレルのニーズを理解するのを促進する」という目的を達成するように努めた。これらの新鋭デザイナーも中国企業との協力を非常に望んでいるが、やはり中国市場は最も活力のある市場だ。

他のトレンド研究に重点を置いた展示会や、主にEU加盟国の展示会が出展しているのとは異なり、パリ展は実際の貿易効果とファッション誘導の結合を重視し、ファッションデザイナーと生地デザイナーの融合を重視している。現在、デザイナーのサプライチェーン全体に対するコントロールの影響力はますます大きくなっており、単なるデザインではなく、購買、販売などの段階にまで広がっているからだ。

過去の展示会の状況を総合すると、林雲峰氏は出展企業が真剣に資料を収集し、ヨーロッパ市場の変化を研究することを提案した。展示会の業務人員の素質を高め、展示品を科学的に配置する。同時に、企業は自分の研究開発、設計、組み合わせ注文の能力を高めなければならない。例えば、注文を受けることができ、難易度に応じて国内の中小企業、さらにはベトナム、インドなどのメーカーと協力することができる。

パリ展は中国紡績工業連合会が主催し、中国国際貿易促進会紡績業界分会、中国服装協会、フランクフルト展（フランス）会社が主催し、世界のために開催されたに服を着せるサプライヤが構築した欧州市場向けのファッション調達プラットフォーム。