開開集団は絶えず革新して古いブランドの新しい活力を奮い立たせる

オールドブランド振興とはグループをの発展戦略であり、「イノベーション」が再生の鍵となる

　上海には古いブランドが欠けていない。

静安区国資委傘下の上海開集団は、開製衣、鴻翔製衣、龍鳳チャイナドレス、亨生、第一シビリア、藍棠博歩、雷允上など、上海の多くの有名な老舗ブランドを集めている。これらの古いブランドは開開グループの3つのプレートに分かれている：上海雷允上薬業西区有限公司、上海鴻翔百貨有限公司及び開製衣有限公司。

どのようにこれらの古いブランドを再生させるかは、グループの発展の成否にかかっている。

　まず守り抜いてから発展する

「私たちはこれらの古いブランドを守るために最善を尽くして、少なくとも生きてから発展について話します。これらの古いブランドは私の手で死ぬことはできません」。上海開グループの陳恵泉理事長は「上海国資」に語った。

彼が重視しているのは、古いブランドの背後にある価値であり、文化の伝承でもある。例えば龍鳳チャイナドレスは、制作技術に海派チャイナドレスの経典が残されており、その8大工芸も国の無形文化遺産の称号を獲得している。雷允上はさらに300年以上の歴史を持つ老舗で、雷允上六神丸と雲南白薬（59.50、-0.80、-1.33%）、片仔癀（97.42、-1.04、-1.06%）、安宮牛黄丸、華佗再造丸の処方で、国内に残っている5つの国家級秘密保持（極秘）処方箋である。

「これらのものはすべて先人が残した貴重な財産であり、これまでブランドを資産としていなかったが、古いブランドをうまく利用すれば、きっと新しい生気を取り戻すだろう」。陳恵泉氏は述べた。

典型的なのは鴻翔の服装の起死回生だ。4年前、この会社の年間収入は2万元近くで、ほとんど倒産したが、今では企業は明るいターンを実現し、年間売上高は200万元に達した。

陳恵泉氏によると、4、5年前、傘下の老舗ブランドは雷允上を除いてほぼ全線赤字だったが、現在では赤字の企業収支のバランスが取れ、わずかに黒字の企業が微利を得て、もともと微利だった企業が急速に発展することができるようになった。

雷允上西区有限公司は開グループ最大の利益源の一つである。2008年の会社の利益は1400万元前後で、3年後には3500万元に倍増した。その年報によると、2011年に雷允上西区が開実業に貢献した純利益は1398万元で、開実業の同年の純利益の36%を占めている。

しかし、すべてのオールドブランドがレユン上のように自由に市場化を行うことができるわけではありません。生存が困難な企業に対して、グループを開くには、3年前に家賃補助を実施したり、重点企業が政府の資金補助を申請するのを助けたりするなど、各方面の支援を与えなければならない。

「どんなに苦しくても、手にしている古いブランドを売るつもりはありませんが、資金問題は確かに緊張していて、投資家を導入したいと思っていますが、私たちが求めているのはブランドへの投資を守ることです。そうしないと、いくら高くても売れません」陳恵泉は言った。

古いブランドの販売は1990年代の企業誘致の波の下でピークを形成したことがある。ブランド専門家の李光斗氏は、多国籍企業の中国ブランドに対する戦略は従来、「勝てば打ち、勝てば買い、買ったら棚上げ」だったと述べた。一時的に多くの老舗ブランドがひっそりと消滅した。

過去の轍を踏みたくないので、投資家には警戒している。竜鳳にもかかわらずチャイナドレス数年前に2つの提携先を交渉したが、いずれも失敗に終わった。「私たちは財務投資家や良いブランド管理チームを導入したいが、買収されることはできない」。陳恵泉は言った。

体に合った裁縫

古いブランドの再生は、ひたすら強くすることではない。多くのブランドを管理しているオープングループにとって、裁縫をすることは非常に重要です。

例えば、龍鳳チャイナドレス、亨生スーツなどの古いブランドはすべて手作りでカスタマイズされており、生産量が小さく、コストが高く、制作周期が長いが、顧客の個性的なニーズに合わせて服を作ることができる。

「このような企業は贅沢品路線を歩むのに適しており、大きくする必要はありませんが、精進して強くし、精品化の道を歩み、中国の贅沢ブランドにしなければなりません」。上海鴻翔百貨有限公司の施国振社長は述べた。

グレードアップの道では、ブルードウ博歩が足を踏み入れた。上海藍棠-博歩革靴有限公司は藍棠革靴店と博歩革靴店が共同で構成されており、以前は藍棠博歩靴の価格は200元前後だったが、現在では、店頭、ブランド、品質の向上に伴い、平均価格は1000元以上に上昇している。{page_break}

「私たちは毎年新しい製品が出てきて、販売に適した製品に投資してから発展しています。昨年、グループの藍棠博歩への投資額は300万元から1000万元に引き上げられました」。施国振説。

龍鳳チャイナドレスは精品化路線でも初めて味をしめた。4年前、龍鳳チャイナドレスの年間収入は100万元未満だったが、現在では1軒の店で年間800〜900枚のチャイナドレスを作ることができ、年収は200万元に達している。オーダーメイドなので、龍鳳チャイナドレスには在庫の圧力はない。龍鳳のチャイナドレスの平均価格は2、3千元で、最も高価な金刺繍の喜衣セットの価格は3万8000元で、発売から5日もたたないうちに、客にその場で決められた。

「これらのブランドについては、純手作業や前店後工場の運営モデルを放棄することはありません。生産量はあまり向上しませんが、より多くの文化的内包を与え、新しいものを生み出し、消費者の好みに合った新製品をより多く設計し、古いブランドを革新の中で伝承させます」施国振説。

製衣などのブランドを開くのは機械化生産であるため、将来的には規模化の道を歩むだろう。

雷允上西区も同様で、現在は科学研究、生産、流通の段階で関与しているが、販売と流通を主としている。「将来的には産業規模を拡大し続け、医薬品卸売、総代理販売、小売ルートの開拓などの面で大いに強化する」と述べた。上海雷允上薬業西区有限公司の張翔華董事長は述べた。

　革新を魂とする

オールドブランドはオープングループの発展戦略であり、「イノベーション」はオールドブランドが生まれ変わる鍵であり、どのように強調しても過言ではないが、どのようにこの「新」と「オールド」の間で微妙なバランスを取るかは難しい問題である。

多くの困難な存在を求めている老舗ブランドの中で、レイユン・上西区はブランド革新によって、ビジネスの青い海の中で新しいビジネスチャンスを見つけた。

5年前、雷允上西区薬業は経営戦略を調整し、健康産業を会社の主要な発展方向とし、一般健康食品市場を放棄し、「上雷」ブランドの高級参茸滋養品ブランドを構築することによって、迅速に突破を得た。3年間、「上雷牌」は裸一貫から上海の有名商標とブランド品を作り、利益は2倍になった。

現在、上海雷允上薬業西区有限公司はすでに14種類500余りの品規の自主ブランドを形成し、店舗数は従来の30店を維持し、年間売上高は2億元で、利益は年平均30%以上増加している。

雷允上西区会社は中医・中薬の3年間の行動計画を制定し、今年はすべての店を統一的に改装し、中医館の開堂問診を設置した。他のブランド、さらには「レユナント」ブランドの他の所有者とも距離を置いています。

雷允上のブランドは開集団だけではないからだ。雷允上は1734年に創始され、蘇州に興り、上海に出世した。そのため、両地には雷允上の名を冠した企業がある。1992年に行政的な会社が転制された時、上海は雷允上の名前を冠した3つの薬局を設立し、2000年9月、上海医薬（11.87、0.01、0.08%）は上海雷允上薬業有限公司を持株化し、雷允上南号、雷允上北号を統合し、上海雷允上と呼ばれた。2000年4月、雷允上西号は上海静安薬材公司と再編し、雷允上薬業西区公司を設立し、開開実業に買収された。また、虹口区が管轄する北区雷允上の家もある。

「3社は完全に独立しており、産業構造や製品の種類に重複する点があるにもかかわらず、業界内で3社の経緯がはっきりしている」。張翔華氏は述べた。

レユナント上ブランドの統合についての声は一貫して存在していたが、推進の難しさは極めて大きく、これまで数回の統合は利益分割問題で失敗に終わっていた。

「私たちはまずブランドを作ってほしい。他はしばらく考えていない」。

経営戦略の革新に加え、人員体制の上でグループを開くこともコストを惜しまず、古いブランドの発展に血を注いでいる。

昨年上半期、龍鳳チャイナドレスは逸夫職学校と学校企業共同経営協定を締結し、学生から龍鳳チャイナドレスの「後継者」を育成することを目指し、龍鳳チャイナドレスの師匠が授業を行い、学生は卒業前に龍鳳チャイナドレス工房で実習した。

鴻翔百貨自身もデザインセンターを設立し、2008年から東華大学アパレルデザイン学部と協力し、1年後から市場化ルートを通じてデザイナー、サンプル師、サンプル工などを導入し始めた。デザインセンターの設立は鴻翔百貨傘下の多くの老舗ブランドに絶えず革新的なデザインを提供し、ブランドの位置づけ、マーケティング、宣伝の面でサービスを提供している。

「このデザインセンターはコストが高く、3年余りで300万元近くを投入したが、鴻翔百貨の年間利益も100万元以上だった。に服を着せる企業、私たちはデザインに革新を維持しなければなりません。」施国振説。