紡績業の倒産の波の下で大衆市場は活路である。

8月8日から9日まで、第6回中国ブランドデーが北京で開催されます。

利郎（中国）有限公司の沈莉総裁助理は記者のインタビューに応じ、

普遍的に巨大な生存圧力を感じました。倒産の波は避けられないです。個性的な需要を満たす大衆市場は未来の道です。

以下はインタビューの実録です。

沈総こんにちは、まず私達の訪問を受け入れてくれてありがとうございます。今年の6、7月以来、紡績業界全体が直面している苦境が比較的大きいという報道を見ました。輸出注文が大幅に減少し、融資難が頻繁に発生しています。

沈莉：私達の会社はそんなに強くないかもしれません。外商ではなく、国内販売を主にしています。国内経済の圧力で消費者はもっと理性的になりました。このようにすれば、私達の挑戦に対して、消費者は一ヶ月に何枚かの服を買うことができます。服を買うことができます。

私達はより良い設計の製品が必要で、より良い直来の製品、より安い製品が必要です。これは私達の産業チェーンの各方面に対してコストのコントロールにより高い要求があります。同時に私達の設計に対する要求ももっと厳しいです。

あなたが先ほどおっしゃった製造業を見ましたが、確かに私達は自分の工場を持っています。しかし、この工場は直接に私達自身と供給しているので、他の企業と一緒にやっていません。割合は高いです。

現状はまだいいです。自給自足の場合は大丈夫ですが、確かに工場にも接触しています。今回はもう一つの工場があります。名前は言いません。とても大きい婦人服工場です。主にジャック？ジョーンズ、オードリー、ミッテックス？バンウェイ、Only海外合作の大きな工場です。工場の社長と話したことがあります。これらのブランドに対して、アメリカのジョーンズはちょっと在庫が減っているかもしれません。

彼が自発的に改革して、国外のとても優秀な若いデザイナーを招いて、いくつかデザイナーは私はやはり認識して、このデザイナーの設計した注文書はこの注文書を更に高くならせて、その中の一つは注文書の1000万件で、その上このデザイナーの給料のコストは2万元で、彼は国外からちょうど入ってきて、とても高いです。

このような不況の中で、消費者は収縮していますが、需要は必要です。服を着たいです。

記者：特にアップルのやり方を参考にして、市場を創造できると思います。

沈莉：特に正確で、ファッションは創造されたもので、需要を創造します。良いものを見た時、やはり好きで手放せないです。やはり財布を取り出したいです。

このような競争はなぜ私たちが残酷だと感じていますか？国内の競争に限らず、海外の大きな競争市場に置かれています。製造業と小売業が繋がっていますので、H&M、ユニクロが沈んでいます。第二線市場に進出しているのを見ることができます。これは私たちにとって大きなストレスです。特に地元ブランドは農村から家を作り、農村が都市を包囲しています。チャネル上では今日まで大きな優位がありますが、未来はどうすればいいですか？

製造業に対しても同様で、もし製造業で生地の開発者と他の人と違って、差異化、多様化、個性化ができたら、またブランド企業と結合して、生産とブランド相応のユニークな製品を生産します。

もし私がメーカーだったら、利郎に対してどのようなファブリックを開発しますか？利郎文化のファブリックに合っていますか？他のブランドの七匹狼などは違っています。完全に差別化の需要です。将来は市場全体の個性化の需要、特に80、90の要求が非常に高いので、この市場の細分化もますます激しくなるかもしれません。

このような状況では、より多くの小さな商品が現れるかもしれません。その市場はあまり大きくないですが、個性的な需要がもっと多いです。

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記者：お客さんのグループは比較的安定しているかもしれません。

沈莉：非常に安定しています。継続的に関心を持っています。元の大規模な企業と違って、このような状況は一番の源と思います。製造業の源からです。すでにいくつかの革新的な意識を持っているなら、不敗の地に立ちます。そして、革新意識を国際的なプラットフォームに置く必要があります。

記者：私はこのように理解しています。将来、これらの企業が苦境を脱出したいなら、単に私の融資ルートを拡大することを期待しないでください。

この過程でどの業界もピラミッドの先端に立っていると思います。もし「二八理論」で説明すれば、本当にこのような意識があるかもしれません。

このように言ってもいいですか？私達の業界の「倒産ブーム」は避けられないかもしれませんか？

沈莉：倒産すると思います。もう一度シャッフルする機会ですから。

記者：この過程でこのような意識があると思いますが、積極的に差別化の選択ができます。今これらの加工企業に接触したのはこのような意識がありますか？

沈莉：少しあります。

しかし、最後はやはり実行力の問題によると思います。あるものは積極的ではなく、強制的に、市場が押しているのです。

あなたが改革しないのは死です。あなたが改革したら、まだ一生の希望があるかもしれません。

记者：もし一千万件なら、この注文を受けられるかもしれません。今は违う需要があります。一万件、二万件も受けます。

？

沈莉：はい。

記者：今年の税関のいくつかのデータはすべて私達の内需の軟弱さを反映して、具体的に利郎の販売まで内需の増加を感じましたかどうかは別に理想的な方面の圧力ではありません。

沈莉：ストレスはあります。そして、国内の多くの企業と同じです。私達はストレスがあります。でも、今は確かに会社の高層内部で対策を探しています。これらの圧力を突破することができます。特に私達の管理に対する要求は厳しくなり、端末を含む管理を徹底します。

もし私達は詳細を、過去の利郎の10年間は確かに大規模な出発の10年間だったので、一気に数十社、数百店から数千店に発展しました。

あまりにも速く走っているので、魂がまだついていません。この時は企業にとって誰がこのチャンスをつかむことができますか？

実は2008年も経済危機で、利郎が上場する前の年に、私達自身は思い付かなかったです。

だから、今年は自分たちが危機を感じましたが、まだ年末になっていないので、まだデータが出てきていません。しかし、私たちのチームも含めて、どうやって対応しますか？

最後の小さな問題ですが、私たちの将来の成長点と成長地域はどこにあるべきですか？

沈莉：私達はとても重要だと思います。管理ということです。ブランドの角度は私達のブランドの付加価値です。一連の措置をとって、創意の上で製品に新しい付加価値を持ってきました。

記者：国内の多くの企業が多ブランド路線を歩いているのを見ましたが、利郎さんは予想がありますか？

沈莉：私達は今持っています。第二ブランドを作りました。2009年9月25日に利郎が上場した後、若いブランドを作りました。利郎は35歳から50歳のビジネスグループに対して、私達L 2（第二ブランド）は上海で2億元の資金を投入しました。ターゲットは20歳から30歳の人に対して、今は全体的に悪くないです。この人達はやはり面白いです。その変化が速いので、この人達の群れは90代と同じになりたいです。全体のアイデアポイントを含めても違います。

マルチブランドの運営は私達の主なブランドに現在のリウも多くの相互作用の観念を持ってきます。

記者：彼らがパソコンの前に座っている以上、利郎さんは将来定制生産という方式を実現する可能性がありますか？一人一人が自分の個性に基づいて注文します。靴を作るウェブサイトを見ましたが、どのような形にしたいですか？生産してあげます。

沈莉：これは各企業の未来の発展方向です。今はまだこの業務をうまくやっていません。

高くなります。

記者：沈総は和信の訪問を受け入れてくれてありがとうございます。