中国靴企業：ブランドから絶地の反撃

メディアに取り上げられた「コスト圧力が大きい」製造業は「陣痛」を経験しているが、ある製造業CFOが言うように、「存在には道理がある。製造業と生産生活の関係は重大で、他の業界よりも強い生命力があるに違いない」。彼らの「底気」はやはり外界から非難されている「コスト」に由来しているが、違いは、新ラウンドの中国製造コスト管理には「技術的含量」があった。2008年初め、多くの韓国系企業が中国沿岸部から不法に撤退した。その「夜逃げ」は「中国概念」が依然として熱い今日、多くの目を引いている。AP通信によると、香港工業総会が最近、中国本土にある8万社余りの企業を対象にアンケート調査を行った結果、回答企業の37%が工場移転の計画があると答えた。広東省の回答企業の63%は、高騰する生産コストに耐えられず、中国から撤退したいと考えている。彼らはほとんどベトナムに工場を移転することを考えている。原材料価格と労働者の賃金上昇、新「労働契約法」の公布、人民元相場の上昇、環境保護圧力の激化、反ダンピング、これらは「コスト優位」を長く見ている「メイドインチャイナ」を追い詰めているようだ。「夢を見ている」。この「メイド・イン・チャイナ」を「メイド・イン・チャイナ」に変えることが依然として主流の見方である今、中国ヤフー総裁、アリババグループ副総裁は「世界の経済構造は根本的に変化している。巨大な金融資本と人的資本の世界的な流動性のため、いかなる技術革新がもたらす模倣と独占利益も急速に低下している。相対的に同質化された競争は、低コストをあらゆる企業が競争に参加するための必須条件としている。中国企業であれ多国籍企業であれ、新しい競争の残酷さを直視しなければならず、いかなる幻想も持ってはならない」と述べた。「ブランド品を持っていたり、高価な発明特許を登録したり、安定したビジネス秘密を持っていたり、コストを回収できる品質と科学技術の向上を導入したりすることができます。試みていないものはありませんが、成功するのは容易ではありませんか」と経済学者の張五常氏は言う。「成功していることはあるが、それは人の中では龍鳳であり、天の誇りであり、一国の経済発展はこの一握りの人に頼ってはならない」。本誌がメディアで話題になっている「コスト圧力が大きい」製造業を実際に訪れた時、コインのもう一方の面は、製造業界がこの「真理」に近づいているような論断に対して少し違和感を示した。「存在には存在する道理がある。製造業と生産生活の関係は重大で、他の業界よりも粘り強い生命力があるに違いない。業界の中にはよくできているものもあれば、よくできていないものもある。やり方次第だ」福建省のある大手民間企業CFOは真剣に言った。彼らの「底力」は、やはり外界から非難されている「コスト」に由来しているが、異なるのは、「血と汗の工場」の基礎に構築されたコスト管理が「リーンコスト管理」の高さに上昇し、圧力の中から新たな機会を求めていることだ。マクロ着目リーン着手「CFOとしてマクロに着目する能力が必要であり、つまりマクロの面から資源調達を調整する問題である」有名な本土ブランドのオコン靴CFO余雄平氏は直言する。「『研・産・販』が一体化した会社は、ブランド販売が最も『儲かる』という点を見て、資源を過度にここに傾斜させ、基礎的な生産段階を無視してはならない。実際の状況に応じて柔軟に調達し、資金資源をバランスよく利用させるべきだ」。現在、製靴業には小ロット、多ロットで生産するという変化がある。これは購買に対して高い要求を提出し、原材料の購買はタイムリーで正確でなければ、生産の進度に大きく影響する可能性がある。この場合、資金資源を適切に調達に傾斜させることが考えられる。つまり、資金と部署の役割をバランスさせることです」彼は例を挙げて言った。本土の靴ブランドのほとんどがナイキやアディダスのような国際ブランドの運営水準に達しておらず、ブランドだけに頼って製造をアウトソーシングすることで、企業の発展を支えることができる現実に直面している。「オコンの戦略は製造と販売の同期を保つことであり、将来の競争は産業チェーンの競争であるべきだ。そのため、私たちは自分たちが直接制御している製造拠点だけに注目することはできません。また、オコンのためにラベル加工をしている工場をすべてオコン全体の管理システムの下に組み入れています」彼はさらに言った。「国際一流の製造業企業と比べて、中国企業の管理レベルにはまだ大きな差がある」余雄平坦陳氏は、「そのため製造業の生産規模の拡大は土地資源、設備の多くの要素に制約されており、発展・強大化するには、精密化された管理が不可欠である」と述べた。北京大学管理事例研究センターのコー・ウンビンシニア研究員は、「材料価格、人民元為替レートの圧力は外因だが、内因の鍵は『内生組織能力』が不足しており、多くの企業家はあまり耳を傾けていないが、事実だ」と深く認めた。製造業センターは移転を続けているが、移転のたびに非常に貴重な経験と実践を残していることが容易にわかる。日本には、トヨタなど極めて良質な管理を行う企業が残されている。中国台湾省には、同じくフォックスコンなどのOEM生産における世界的な企業が残されている。「専門的な製造は『微笑み曲線』のローエンドにある。しかし、フォックスコンは基本的には製造に最善を尽くしている。世界的な配置、生産配置、労働力配置などを含み、フォックスコンは企業の管理優位を、製造優位に転化している。例えば、比較的速い受注能力、顧客への深い理解など」清華大学経営学部の秦合舟研究員は述べた。インタビューの中で、多くの製造業のCFOも彼らが称賛している製造業企業を次々と提案している。これらの企業の成功は往々にして管理を通じてコストを削減するという「古い」ような手段を極めたことである。勢いに乗ってグレードアップのための「性価格比」アジア靴業協会の張華栄主席によると、世界の靴製造業はこれまで自由な流動性で知られてきたが、1980年代末の中国台湾省と韓国から1990年代の中国南方に移転した。将来的には、世界の製靴業は中国内陸部や東南アジアの他の国への移転を開始する可能性がある。産業の移転と国のマクロ経済政策の支援は、「メイドインチャイナ」が粗放コスト管理の扉を閉めたときに、別の窓を開けたことだ。インタビューの中で筆者は、多くのCFOがストレス下に秘められた活気を見ていることを発見した。変革が起きている。必ずいくつかの企業が死んで、いくつかの優位性は消えているが、同時にいくつかの優位性が生まれている。企業家にとって重要なのは、この環境にどのように足場を見つけ、突破を求めるかだ。実際、「先頭を走っている中国のプレイヤーたちは、簡単な低コスト製造をはるかに超えており、質の高い、技術的な含量の高い、多様性のある、専門的な製品を安価で提供できるようになっており、過去にはこれらの製品の多くが高コスト、高価格で、かつてリードしていた多国籍企業に安定的で比較的長期的な超過利益をもたらしたことがある」。曽鳴氏は、「中国企業はローエンドからハイエンドへ、多国籍企業はハイエンドから下へと浸透し続けており、彼らはミッドエンド市場で短兵相接し、成否を決める要素は性価格比になるだろう」と述べた。「多国籍企業はコストよりも研究開発を強調し、性能を強調する可能性が高いため、中国企業は性価格比の大幅な上昇に大きな市場衝撃を与えた」と述べた。オコンはすでに10億元を投資して「中国西部靴都」工業団地を建設し、生産拠点を西部に置き、青島双星は産地、研究開発センターも販売市場も西部に移転した。双星グループの王蘇副社長は、「コストは『引越し』の主要な原動力であり、電気、水、労働力、土地にかかわらず、西部の価格は沿海地区よりも低い。次に、東部と比べて、西部には製靴業の有名ブランドが不足し、ブランド競争に東部の激烈さがなく、双星は西部に工場を建設した最初の東部靴業ブランドである。第三に、政策の優位性、西部政策の環境緩和、各種条件の優遇、第四に、市場開拓の必要性であり、双星は西部で自社生産販売を実現し、西部の広い市場を発見し、育成した」と述べた。まず、生産ラインの単純な労働力の優位性が徐々に弱まると同時に、高等教育の普及に伴い、管理、科学技術、設計人材などを含む人材コストが低下している。これはいくつかの製造業が研究開発、ブランドマーケティングの道を歩むために有用な才能を提供した。そのため、中国市場は依然として拡大しており、「内需を牽引する」マクロ経済政策の下で、本土市場は中国製造にますます多くの本土消費者をもたらすことが予想される。資本助力迂回制勝資本市場が日増しに整備され、コストに苦しむ中国製に融資の重要な機会を提供している。以前発売された「百麗」は、資本の力で有名なハイエンドブランドに生まれ変わった。2008年初め、ヤゴール氏は中国アパレル業界最大の海外M&Aを完了し、米アパレル大手KELLWOOD社の紳士服事業を1億2000万ドルで買収した。KELLWOODの紳士服コア部門である香港新馬グループはPOLOなど20以上の有名ブランドを含むODM事業を有しており、14の加工拠点は中国の深セン、スリランカ、フィリピンなどに分布しており、香港にデザインセンターがあり、優れたデザインチームを持っている。さらに重要なのは、新馬グループには長年蓄積されたマーケティングチャネルがあり、米国の大手百貨店数十社と密接な業務関係があることだ。同時に、その強力な物流配送システムは、これらの販売サイトと1対1のリアルタイム配送を実行することができます。新馬グループのこれらの業務上の優位性は、ヤゴールが多国籍ブランドを構築することと極めて高い適合度を持っている。対照的に、新馬もヤゴールを必要とし、ヤゴールの生産基地と原料供給能力は新馬グループの将来のより良い発展の保障である。自身の力を強化すると同時に、多国籍企業とのゲームは「メイドインチャイナ」が直面するもう一つの重要な挑戦である。国際的に多くの競争相手を前にして、オコンは競争の外に目を向け、「将来、世界の靴業界は競争から競争に向かうだろう」と述べた。オコングループの王振滔会長は、「国際化は靴を何足も売るだけではない」と述べた。2008年に開局し、イタリアのファッションの都Corianoから来たVALLEVERDEは、中国の活力ある都市温州から来たオコングループと上海で手をつないで優位性を補完する道を歩んだ。「彼らは製造プロセスに対する要求が非常に高く、私たちも現場に人を派遣して品質問題を担当するように要求しています。これは良い学習プロセスです。例えば、より専門的な人員を借りて研究開発能力を高めることができます。製靴業界では、同じデザイナーがスタイルの似た製品を設計すると、コストが大きく下がる可能性があります」と彼は述べた。VALLEVERDEがオコンを選ぶ重要な要素の1つもオコンの製造への重視と強い生産能力にある。相対的に強い相手に対して、協力を実現するには「時には姿勢を低くする必要がある」とし、専門家たちは「まず相手にアルバイトをする」「さらに国際的に有名なブランドと協力することで、中国企業は『反ダンピング』の包囲網を避けることができる」とアドバイスした。「アウトソーシング業務の非情な拡張と産業バリューチェーンがプラグアンドプレイのモジュールに分割されるにつれて、新規参入者がグローバル市場に参入する機会が増える。コスト削減とより多くの企業の専門化の発展のために、新規参入者もグローバルリーグに参加させる」「この傾向は中国企業にとって最大の意義は技術障壁を下げることだ」曽鳴は表した。中集グループの例は最良の説明であり、コンテナには乾物コンテナ、冷蔵コンテナ、タンクコンテナ、折りたたみコンテナ、その他の特殊コンテナ分野が含まれる。その中で、乾物コンテナの技術含有量は最も低く、参入の敷居は最も低く、1990年代の中集グループはまず乾物コンテナ業界が東南アジアに移転しているタイミングを利用して、乾物コンテナの生産配置を積極的に統合し、最終的に乾物コンテナの業務の中で足場を固めた。次に、中集はこれを支えに、より技術の高い冷蔵コンテナ分野に浸透し始めた。1995年に中集は上海中集冷蔵箱有限公司を設立し、ドイツのGraafff社は2%出資し、中集に重要設備を売却し、上海中集にその12の重要特許の使用を許可した。ドイツの技術を導入した後、中