H&Mリーダーの速いファッションブランドが中国の小売空間を占めるように加速している。

主陣地を固守するほか、国際的なファッション大手の殺し合いの次の目的地は中国に移る。

1月18日、スウェーデンから来た国際的な有名なファッション小売大手H&Mが中国の88軒目の店舗をオープンし、2011年には中国区の店舗で新たに24店舗を増やしました。スウェーデンの商業銀行からのデータによると、H&M中国区の店舗数は今年から3年間で3倍になります。

H&Mのチーフエグゼクティブカール・ジョン・ベルソン氏は「毎日経済新聞」の記者インタビューに答え、中国はH&Mが2012年に新たな店舗を開設する最大の市場となることを確認しました。

中国の分布

中国市場からの販売が拡大するにつれて、中国は戦略市場としての価値が現れ始めた。

ZARAなどのブランドを持つINDITEXグループのデータによると、2011年上半期の世界売上高は、アジア太平洋地域からの比率が17%に達した。地域15%に達したのに対し、アメリカ市場の販売実績は12%にとどまった。スウェーデンの商業銀行からの分析によると、中国はH&Mの一番多くの利益を得た市場だという。

市場研究会社のボストン諮問グループが提供した情報によると、中国の消費者は毎年服にかける金額は約1150元/人で、アメリカの消費者の5分の1しかないですが、彼らは新しい服に対する意欲が高まっています。同グループによると、中国の2015年の衣料品売上高は8000億元に達する見込み。

どのブランドのグローバル戦略においても、中国という巨大な市場を無視することはできません。しかし、これらのファストファッションブランドは中国市場だけを重視しています。UTAファッションマネジメントグループの楊大_総裁は「毎日経済新聞」の記者に、現在のファッションブランドが中国市場に進出するのは戦略的な布石として多いと指摘した。第一線の都市から二、三線の都市への浸透は、ほとんどすべての海外ブランドの戦略攻撃路線となっている。

ベルソンは「毎日経済新聞」の取材に対し、大部分の国際ファッション会社はすでに中国の各大都市に進出しているが、中小都市は依然として拡大の目標としていると語った。H&Mは既存店舗の面積を拡大しながら、中小都市に業務を拡大する計画です。

同時に、各ブランドは中国にあります。開拓する領土の速度は絶えず速くなる。公開データによると、2011年上半期にはZARA店舗が新たに10店舗ほど増えて71店舗に達し、H&Mから2011年末までの店舗数は88店舗に達し、年内に店舗が新たに増えて20店舗を超えた。

H&Mによると、毎年開設予定の店舗数は10%から15%のペースで年々増加しており、このペースでH&Mの店舗数は今後5年間で倍増するという。

競争が残酷である

現在は各アパレルブランドがそれぞれの分野を守っています。ZARAの主陣はスペイン、H&Mはドイツ、ユニクロは日本です。上記のブランドの重心はまだ中国に移転していないとしても、楊大_氏は、我が国の店舗は5000～8000店規模と分析している。

中投証券のアナリストは、今後3年間で中国市場のファストファッションブランドの店舗拡張速度が15～20%に達すると予想していると指摘しています。

H&MやZARAたちが急拡大する中で、同じブランドが中国市場をにらんでいます。GAP、C&A、UR、良品計画などが続々と圏地に入ります。

中国市場には大きなビジネスチャンスがありますが、そこでの競争もますます激しくなります。ベルソンは「今中国で成功するためには多くの努力が必要です。多くの企業がこの市場に進出し始めているので、競争はさらに激しくなります。ベルソンさんはそう言います。

同様に国外から来て中国でしっかりと足を踏み入れるブランドに直面する以外、中国本土のブランドの台頭も上述の服装ブランドの強力な競争相手になります。

2010年のメトスボンビーの売上高は75億元に達し、端末の売上高は100億元を超え、2010年末の店舗総数は3659店舗に達し、その中の直営店は690店、加盟店は2969軒に達し、2011年の第3四半期の売上高は同40%増の68億元に達し、2011年第3四半期の店舗数は4500店に達した。中投証券の分析によると、2011年はメットスボンビーブランド115億元の価値があります。

中国の小売スペースの競争は非常に激しく、ペルソン氏は顧客がH&Mブランドに対する愛着は厳しい小売空間競争の中で有利になると述べました。「最も重要なのは、私たちが持ってきた利益です。あるショッピングセンターに入ると、お客さんをこのセンターに呼び込むことができます。」