中国の輸出靴企業は転換の「陣痛期」に入りました。

最近、記者は第110回広州交易会第3期展覧会と第14回中国東莞国際靴展-靴材展を訪問しました。輸出靴企業は普遍的に反映しています。今年以来、原材料価格が高騰しています。人民元の上昇が続いています。

コストが輸出利益を横領する

今年は去年に比べ、仕入れ先の訪問量が少なくとも半分に減っています。女性の靴を生産する成都高新工業有限責任公司の販売マネージャーの李晋さんは本紙の記者に対し、同社の輸出市場は主にヨーロッパと中南米に分布していると語った。李晋氏によると、注文の意向があるのは古いお客さんが多いですが、新しいお客さんは価格に制約されて、ただ傍観する態度を持っています。

聞くところによると、コスト上昇の影響で、上記の会社の靴の全体的な価格は去年より10%~15%上昇しました。多くのお客さんはこの値上がり幅を受け入れられないです。お客さんを引き止めるために、李晋さんは「薄利多売」の方式でお客さんに靴を売るしかないと言いました。彼は今、彼らの会社の婦人靴の輸出の粗利益は10%に満たないと言いました。

男性用のカジュアルシューズを生産している浙江太極靴業有限公司の朱正上商務経理も記者に対し、今回の広州交易会では新たな顧客の影を探しにくいと述べ、新規顧客の注文は以前より保守的に見えます。朱正上氏によると、製品の価格は六七年前に比べて80%近く上がりましたが、利益はずっと圧縮されています。今は靴ごとの利益は5%から6%しかありません。

まさに大幅に上昇した製靴のコストはわが国の製靴企業の利益を圧縮しました。税関のデータによると、今年以来、中国の皮革、ゴム、プラスチック、化繊などの製靴の原材料価格は引き続き上昇しており、国産豚の原皮価格は去年の40～50元から80～90元まで上昇しました。その他の原材料も値上がりしています。加えて労働者募集難、国家の最低賃金基準調整などの要素があります。靴製造業の労働コストは平均的に20%から30%まで上がります。一方、人民元の為替レートは絶えず上昇して、更に企業の為替の損失を増大しました。

さらに悪いのは、製靴企業の輸出利益が削減されたことによる資金チェーンの緊張が、代替工場と生地サプライヤーを「悪循環」に陥れているということです。李晋は記者に対し、今の中国の靴企業の資金圧力はとても大きいと語った。一方、それらはよく仕入先の前払いの総代金の30%しか取れません。注文書を実行するには60%の資金が必要です。銀行ローンも中小企業に対して好ましくないので、資金の圧力が非常に大きいです。

一方、李晋は、材料の供給商は製靴企業が資金チェーンが破断されることを恐れて、「人はビルから空に出る」と言いました。だから、簡単に注文を取る勇気がなくて、或いは商品の敷居を高めて、新生地の注文量を高めます。「今の状況は確かに中小企業にとって不利です。来年下半期に回復するかどうかは見てください」李晋さんは言います。{pageubreak}
 

対応：注文移転または国内販売

コスト圧力の影響で、わが国の沿海地区に分布している輸出靴企業は生産拠点の一部をベトナム、バングラデシュ、インドネシアなどの東南アジア諸国に移転しています。

運動靴を生産する厦門建発軽工有限公司の関連責任者の黄仕忠さんは記者に対し、三年前、福建晋江の靴工場のほかに、浙江省温嶺でもう一つの製靴工場をオープンしましたが、今は短期的に見られる範囲でコストをコントロールし、規定モデルを拡張するために、会社はもう江蘇、山東、雲南、成都、江西などで布地工場を選ぶことを考えています。今後、福建晋江は専門的に設計と研究開発センターとします。

「東靴は西に移り、南靴は北に移る」というのは、近年の中国沿海靴企業内のトレンドです。しかし、黄仕忠も反映しています。現在内に移転した靴企業はまだ成熟していません。分散のため、製靴に必要な原材料、包装資材、部品などは沿海省から購入する必要があります。完全な産業チェーンを形成するのは難しいです。

欧米の債務危機のさなかに生き残るために、多くの輸出業者が「二足歩行」で国内販売の開拓を始めた。東莞靴展では、元々輸出を主としていた靴企業の社長周傑さんが、国内市場に進出するために、すでに3年間準備し、大量の市場調査をしました。

しかし、すべての企業が「雄魄」を持っているわけではない。国内の靴輸出企業は以前に海外の中間業者を通して注文を獲得していますので、代行のステッカーの輸出方式であり、自分のマーケティングルートが不足しています。靴を輸出している企業の担当者は本紙の記者に対して、国内販売はまだ考えていません。国内市場は複雑すぎて、まだ足を踏み入れる勇気がありません。